【培訓對象】
企業老板、營銷老總、營銷總監、營銷經理、營銷主管等營銷管理人員。

【培訓收益】
1、幫助營銷總監、營銷經理們在千變萬化的激烈競爭環境中統一思想，樹立“把握發展勢，超越才能贏”的創新價值理念；
2、幫助營銷總監、營銷經理們系統掌握并融通當前營銷思想、重要營銷理念、流程、模式、方法，特別是CRM，幫助營銷經理們將綜合營銷素質快速高效地轉化成直接的營銷能力；
3、培養營銷總監、營銷經理們在“大客戶維護”、“大客戶拓展”、“大客戶管理”、“大客戶挖掘”中的實戰創新、團隊創造能力、個性營銷能力，實施營銷突破，直接提升公司業績和個人功績；
4、幫助營銷總監、營銷經理們完善和優化知識結構、思維結構，快速提升營銷總監、營銷經理們的深度分析、融通、預測、應變創新等競爭力；
5、強化營銷總監、營銷經理們的營銷辯證法觀念，防止營銷過程中各類理論或方法的誤導，增強營銷總監、營銷經理們的正見正識，真正掌握適合自己的正確營銷；
6、從多層面多角度提升營銷總監、營銷經理們的管理素養，形成系統的營銷思路和管理方法，使企業理念、企業價值觀與個人商務策略、個人行為達到完美的結合。

課程背景：
下面問題是我們在開展培訓之前必須要思考的………
為什么我們的營銷思維經常會固化成一種慣性一種定式，從而失去活力？
為什么面對各種不同個性的大客戶，我們的營銷人員往往無法充分實現相應的個性服務和營銷？知識經濟時代的營銷經理究竟應該具備怎樣的素質和活力？
在各種營銷理念、方法、模式和技巧紛紛充斥的時代，為什么我們的應變能力、我們的競爭力仍是那么蒼白？我們的營銷力仍是那么薄弱？
我們曾遙遙領先，曾努力培養我們營銷的核心競爭力，為什么很快就被對手趕上或者超越？營銷的核心競爭力為什么不能持久？
為什么營銷人員接受了很多培訓，提高的只是一些推銷技巧和業務素質，而不能快速轉化成有效能力和持續的業績增長？
為什么我們的營銷人員總是喜歡頭痛醫頭，腳痛醫腳；熱衷于外求具體的方法、點子或一招致敵，而無法深入挖掘出自己的內在能力源頭呢？
我們是否真正發現了競爭不利的問題所在，是否發現了競爭不利的真正問題？
我們真正明白營銷中競爭的實質嗎，我們營銷經理的知識結構、思維結構存在哪些問題？我們明白結構營銷嗎？
上述問題是我們在長期培訓、企業輔導和大量實際調研中得來的，它引發了一個重要結論：
當營銷逐漸成為一種定式，它帶來的成功就意味著消亡，而創新所把握的發展勢才是永恒的穩定增長之道！
在當前知識經濟時代，消費觀念、營銷環境日新月異，營銷的理念、理論、方法、技巧層出不窮，流行快消亡也快。僅僅從不同層面、不同視角、不同階段進行概念挖掘式的營銷培訓已難以適應競爭環境的千變萬化。
以能力源頭——思維力修煉為核心的應變能力、創新能力已成為營銷人員自我超越，升級營銷能力及企業持續業績增長的有效保證，其正逐步成為現代商道大趨勢！

 

課程特點：
緊密結合知識經濟時代的競爭環境，全方位實施營銷突破；
融合了多項“思維力源頭修煉”最新研究成果，注重針對性自我潛能開發；
“原理闡釋”+“案例解析”+“現場答疑”+“現場策劃”的真正咨詢式內訓；
全程貫穿IT工具演示及商務實戰模擬。

 

課程綱要
第一講  當前營銷培訓的積弊及應變時代的趨勢
1、營銷和培訓前必須思考的問題
2、當前的營銷培訓現狀分析（顧問營銷、NLP致勝營銷、面對面銷售、電話銷售、營銷情景訓練、本元營銷、主動營銷、個性營銷等……）
3、外因如何通過內因起作用？（學習的效率、如何消化和融通……）
4、需強化的兩個思維過程
5、企業應變時代的三個重要步驟

第二講  創新營銷的內在本源：思維力
1、自我功能環的突破模型
2、業績突破源于什么
3、能力的“五行”模型
4、五大能力的“五行”特性和意義
5、解決問題的核心——深度分析能力
6、知識結構、思維結構及其融通模型
7、思維力形成機制
8、創新的三個關鍵問題：創新三步曲

第三講  觀念的突破和創新
1、現代營銷環境和競爭特點
2、創新營銷的價值理念
3、創新的價值流程（價值發現、策劃、轉移、傳遞……）
4、創新營銷的原理（解構、融通、建構……）
5、營銷的時空結構模型
6、營銷時空結構創新的要點

第四講  系統技術的突破和創新
1、從營銷到服務的時代
2、什么是客戶關系管理（CRM）？
3、客戶關系管理的目標（用正確渠道、在正確時間、提供正確內容、給正確客戶……）
4、CRM的核心理念和智能突破（真正發現客戶、真正了解客戶、預測未來購買模式……）

第五講  營銷戰略及策略的突破和創新
1、客戶心理分析（如何識得客戶，識其心……）
2、營銷的辯證法時代（辯證把握、準確判斷、有效選擇……）
3、如何建立創新營銷機制
4、關注競爭對手的成長效率
5、如何領先對手半步
6、營銷戰略、策略創新的九大原則
7、創新營銷的重要步驟：營銷資源整合

第六講  營銷行為的突破和創新
1、銷售的實質
2、營銷和行銷的差別
3、銷售技能模型和競爭力模型
4、應具備的基本營銷信念
5、建立自信和勇氣的機制
6、客戶的五級模型（潛在客戶、目標客戶、準客戶、客戶、忠誠客戶……）
7、建立客戶關系的程序和要點
8、專業銷售技巧的創新和突破要點（如何與客戶比賽思想……）
9、項目談判的關鍵技術和技巧

資深國學專家
現代禪悟學、思維力源頭修煉、融通之道理論創始人
清華大學、北京大學、中山大學專家講師

深圳現代禪悟學研修中心禪悟導師
第三代“融通智慧型”代表講師（第一代知識型，第二代學習型）
 
 

實踐/學術背景：
        十五年大型集團企業高管和管理顧問工作經歷：六年著名大型連鎖集團3000人以上營銷團隊、服務團隊管理經驗；四年大型臺資企業集團近兩萬人的生產型團隊管理經驗，以流程優化、結構優化、細節控制、人才戰略、團隊建設為管理手段直接為公司降低成本近30%，生產效率提升20%以上。后長期從事企業戰略、品牌、營銷體系、創新贏利模式、人力資源、系統管理等綜合性項目研究及咨詢，目前仍身兼多家企業的高級管理顧問。 

        劉老師長期致力于企業運作模式和管理思想比較研究，致力于對先進管理思想的思維研究，廣泛融通現代企業管理各類理論體系，及儒、釋、道、禪、易經、風水等中西方文化精華，并針對當前咨詢和培訓業急弊深究企業醫道，創立以企業問題及問題走勢為回歸的實戰型咨詢式理論體系——診斷式管理；同時還創立了以思維力源頭修煉為智慧成就的“深圳現代禪悟學研修中心”，系國內深具文化和學術功底，深諳融通之道的實戰實力型咨詢顧問、專家講師。
其核心著作《融通之道——從知識、能力到智慧》被學界稱為“智慧學的里程碑”。

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