一、營銷策劃全過程
1 摘牌籌備階段
1.1 如何通過各種數據分析做地塊調研和市場調研
1.2 如何推導出項目定位
2 品牌導入階段
2.1 新進城市如何品牌發聲？
2.2 已經入駐城市如何提升品牌影響力？
2.3 如何根據經營目標及市場制定年度銷售目標
2.4 如何制定年度營銷策略
3 項目形象入市階段
3.1 如何梳理項目核心價值
3.2 如何推廣項目形象
3.3 如何建立自媒體團隊
3.4 如何提高公眾號的閱讀量和粉絲量
3.5 項目形象導入期如何進行投放管理
4 客戶拓展階段
4.1 如何設定蓄客目標
4.2 如何根據客戶和產品定位去擬定客戶地圖？
4.3 渠道如何管理？
4.4 客戶拓展指標管理如何管理？
5 開盤組織階段
5.1 何時啟動升籌
5.2 如何盤客和洗客
5.3 落位分析以及落位引導
5.4 開盤定價策略
6 持續銷售階段
6.1 開盤數據分析
6.2 如何進行開盤的復盤
6.3 二次加推的前期推廣準備
二、營銷策劃管理的幾個關鍵
1 操盤邏輯
1.1 剛需、改善、高端盤操盤邏輯
1.2 一線、二線、三四五線城市操盤邏輯
2 目標管理
1.3 業績目標管理
1.4 蓄客目標管理
3 費用管理
1.5 營銷費率管控
1.6 人均到訪費用管控
1.7 不同渠道的費效比管控
4 協同管理
1.8 和工程、設計、物業、財務的協同
1.9 和銷售、渠道、銷管的協同

朱曉波老師簡介
個人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經歷
原碧桂園集團營銷學院創始院長
原碧桂園集團川渝區域營銷金鷹總
房地產營銷標準化體系構建及營銷策劃專家
《營銷標準化體系構建》《房地產營銷操盤實戰沙盤》國家版權課程創建者
暢銷書《營銷制勝-房地產營銷標準化體系搭建的48個節點》作者
清華、北大房地產總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養、營銷管理實踐及營銷創新，帶領營銷團隊完成了業績并為企業培養了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負責川渝區域7個項目的營銷管理及業績目標達成，并于2013年創建了碧桂園營銷學院，負責萬名營銷團隊的培養，構建了從置業顧問，操盤手到營銷總的人才培養體系。作為項目主要負責人打造了營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經驗形成了300多個節點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續的持續增長打下了堅實的業務基礎。
朱老師2016年起至今進行了近500場營銷內訓和公開課，服務的企業超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務；為建發集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產搭建了其營銷標準化體系。朱老師被中鐵置業、中鐵城投、云星集團等10多家企業聘為營銷顧問，其指導的項目，如中鐵置業貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當地銷冠項目。
 

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