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營銷全程策劃過程及關鍵點

營銷全程策劃過程及關鍵點

課程編號:45763

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:430

行業類別:房地產     

專業類別:營銷管理 

授課講師:朱曉波

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、營銷策劃全過程
1 摘牌籌備階段
1.1 如何通過各種數據分析做地塊調研和市場調研
1.2 如何推導出項目定位
2 品牌導入階段
2.1 新進城市如何品牌發聲?
2.2 已經入駐城市如何提升品牌影響力?
2.3 如何根據經營目標及市場制定年度銷售目標
2.4 如何制定年度營銷策略
3 項目形象入市階段
3.1 如何梳理項目核心價值
3.2 如何推廣項目形象
3.3 如何建立自媒體團隊
3.4 如何提高公眾號的閱讀量和粉絲量
3.5 項目形象導入期如何進行投放管理
4 客戶拓展階段
4.1 如何設定蓄客目標
4.2 如何根據客戶和產品定位去擬定客戶地圖?
4.3 渠道如何管理?
4.4 客戶拓展指標管理如何管理?
5 開盤組織階段
5.1 何時啟動升籌
5.2 如何盤客和洗客
5.3 落位分析以及落位引導
5.4 開盤定價策略
6 持續銷售階段
6.1 開盤數據分析
6.2 如何進行開盤的復盤
6.3 二次加推的前期推廣準備
二、營銷策劃管理的幾個關鍵
1 操盤邏輯
1.1 剛需、改善、高端盤操盤邏輯
1.2 一線、二線、三四五線城市操盤邏輯
2 目標管理
1.3 業績目標管理
1.4 蓄客目標管理
3 費用管理
1.5 營銷費率管控
1.6 人均到訪費用管控
1.7 不同渠道的費效比管控
4 協同管理
1.8 和工程、設計、物業、財務的協同
1.9 和銷售、渠道、銷管的協同


 

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