【培訓對象】
總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān) 銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理 核心銷售人員等

【培訓收益】
1、 了解什么是品牌，企業(yè)品牌打造的誤區(qū) 2、 掌握品牌定位、品牌命名、品牌標志設計的方法 3、 把握品牌決策的步驟及其策略 4、 學會品牌溝通的策略與技巧 5、 掌握品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的操作要點 6、 掌握品牌傳播的關鍵節(jié)點及其技巧

第一講、中國企業(yè)面臨哪些品牌困局？

一、走不出的產(chǎn)品怪圈?
1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品
2、產(chǎn)品導向而非品牌導向
3、有知名度，缺乏美譽度
4、從經(jīng)濟微笑曲線看品牌的重要性
思考：自己距離做品牌有多遠？
二、品牌意識淡薄
鏈接：中國市場經(jīng)濟發(fā)展的三個階段
1、缺乏系統(tǒng)思考
2、戰(zhàn)略意識不強
3、沒有組織系統(tǒng)
4、品牌定位不清
5、品牌無限延伸
6、品牌傳播隨意
案例：某企業(yè)三換形象代言人說明了什么？
三、品牌打造誤區(qū)
1、投機心理嚴重
2、名牌等于品牌
3、做品牌就是打廣告
4、打品牌是大企業(yè)的事
5、打品牌太浪費錢
案例：從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區(qū)

第二講：企業(yè)品牌破局之如何正確認識品牌的力量

一、正確認識品牌
從可口可樂前總裁的話，看品牌的魅力
1、 什么是品牌
√品牌的界定
√品牌內(nèi)容
√品牌與產(chǎn)品
√品牌與名牌
√品牌與商標
2、 品牌營銷也是全員營銷？
3、 從做產(chǎn)品到做品牌
二、如何打造和提升品牌？
1、確立品牌的戰(zhàn)略企圖及規(guī)劃
案例：海爾的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
2、搭建品牌與消費者情感溝通的橋梁
3、尋找差異化的品牌構建基點
4、品牌打造是多種組合手段的運用
5、品牌打造貴在堅持
案例：蒙牛的企業(yè)文化構建

第三講：企業(yè)品牌戰(zhàn)略及品牌營銷構建

引言：顧客品牌忠誠度是最寶貴的市場資源
一、 成功的品牌是什么？
1、成功的品牌=責任+品質(zhì)+服務+文化+傳播
2、品牌的特征與種類
3、品牌的四個功能
二、品牌定位
1、品牌定位的目的及含義
2、品牌定位的基本原則
3、品牌定位的核心----STP
4、品牌定位的具體策略
√屬性定位策略
√利益定位策略
√使用定位策略
√使用者定位策略
√競爭者定位策略
√質(zhì)量價格組合定位
√生活方式定位
三、品牌命名及品牌標志設計
1、品牌命名的原則
√易讀易記
√暗示產(chǎn)品屬性
√啟發(fā)品牌聯(lián)想
√與標志物匹配
2、品牌命名的策略
√目標市場策略
√產(chǎn)品定位策略
√描述性與獨立隨意性的選擇策略
√當?shù)鼗c全球化的選擇策略
3、 什么是品牌標志？
4、 品牌標志設計的五大原則
5、 品牌標志的設計方法
√文字和名稱的轉(zhuǎn)化
√圖形象征與寓意
四、品牌策略構建
1、品牌化決策
2、品牌使用者決策
3、品牌名稱決策
4、品牌戰(zhàn)略決策
5、品牌再定位決策
6、品牌延伸策略

第四講：品牌溝通與品牌傳播

一、品牌溝通策略
1、溝通從建立信任開始
2、溝通從感情開始
3、品牌溝通新老兼顧
4、溝通的雙向性
5、溝通創(chuàng)造品牌體驗
6、溝通為消費者創(chuàng)造價值
7、溝通信息的一致性
二、品牌傳播體系的構建
1、品牌的媒體廣告?zhèn)鞑?br /> √商業(yè)廣告?zhèn)鞑?br /> √軟廣告?zhèn)鞑?br /> 2、品牌的終端傳播
√助銷物料
√有獎銷售
√免費試用
√產(chǎn)品展示
3、品牌的公關傳播
√公益公關傳播
√政治公關傳播
4、品牌的口碑傳播
√消費者傳播
√營銷人員傳播
√渠道商傳播
√口碑傳播
5、品牌的服務傳播
√送貨上門
√消費者回訪
√免費安裝
√義務咨詢
√質(zhì)量三包
6、品牌的企業(yè)文化傳播
√節(jié)慶傳播
√會展傳播
√路演宣傳
√工業(yè)旅游
案例：可口可樂從3A到3P溝通
案例：金六福品牌運營案例解析
 

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發(fā)與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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