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大變局下的財富穩贏之道

課程編號:44197

課程價格:/天

課程時長:1 天

課程人氣:434

行業類別:保險行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:朱天佑

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
意向客戶、業務人員

【培訓收益】
提升客戶意愿:剖析后疫情時代及俄烏沖突下的經濟走勢,讓參會者了解因經濟波動帶來的家庭財務危機; 2、了解增額終身壽功效:客觀解析百歲人生的到來,讓參會者深刻體會到養老問題比預想的更加嚴重,理解增額終身壽的意義與功能; 3、制定資源對等方案:使客戶深刻理解法商思維的重要性,激發參會者用法商思維重新評估自身的資產配置狀況,實現資源對等; 4、促動保單成交及跟進:給參會者心中種下一顆購買增額終身壽的心錨,便于營銷人員現場促成和會后跟單。

第一講:后疫情+俄烏沖突背景下經濟大挑戰

一、2022的大經濟形勢發生了哪些巨大變化?

1.新冠大流行+俄烏沖突+中美對抗的影響

2. 全球經濟 K 型復蘇一一行業差距與貧富差距拉大

3.  2022“大暴雷”一ー大眾投資理財危機

【案例】恒大暴雷事件

4. 銀行大額存單遭“爆”搶一一存款利率下調

5. 2022企業關鍵詞一一裁員、破產數據分析:從房企、車企、航空、銀行及其它企業裁員數據分析

6.民生之難

二、中國財富邏輯發生了哪些轉變?

1.工業化和城鎮化曾經是中國財富的大邏輯

【案例1】快速擴大的城區面積

【案例2】普通老百姓實現財富的躍遷

2. 2013-2019年進行蛻變:職業選擇需要理解經濟變化案例:上海房價的案例

3. 2019-2021年萬元美金社會到來:賺錢的邏輯發生了變化

第二講:家庭財富規劃

一、保住本金,保住未來

1. 回首2020年投資市場的支離破碎,行情發生大波動

行情分析:美股熔斷、中行原油寶、 A 股艱難震蕩、債市大跌、銀行理財負收益

2. 2022年如何?

【工具】投資計算器

3.經濟刺激的必然選擇一一降息

【案例】胡潤財富報告解讀

4.創富不等于守富一一創富快,守富難

【案例1】工行產品暴雷

【案例2】固收類產品暴雷

二、家庭金融資產配置的幾種形式

1.前鋒:高風險高收益,有本金虧損風險一一股權類投資、期貨、期權產品

2. 中場:高風險高收益,有本金虧損風險一一目標收益10%-15%

3.后衛:低風險低收益,本金相對安全一一黃金、貨幣基金、公募債券基金、信托

4.守門員:低風險低收益,保障財務安全——保險

5.應對降息通道進行正確的選擇

【案例】伯南克個人資產清單

【工具】家庭金融資產配置圖

三、長壽帶來的影響一一長壽是福氣還是煩惱?

1.百歲人生已到來,你的生活是手心向上還是手心向下?

【案例】這個孩子將活到142歲

【案例】基因編輯嬰兒事件

2.你是否過著三明治人生?

四、老了留好七張底牌一一老伴、老窩、老本、老體、老友、老來俏、老來樂

案例1】善待暮年

【案例2】父母的家永遠是孩子的家,孩子的家永遠不是父母的家

【案例3】傅培梅的人生、老年人頻頻陷入詐騙案、泰塔尼克號的隕落

【案例470歲奶奶北京街頭旗袍秀

【案例5】楊絳《善待暮年》

五、已婚女性的資產配置一一已婚女性為什么要做好財富規劃?

1.女性天生有不安全感

2.女性有長壽因子

3.在未來的日子里,也許你會擁有三樣東西

4.到底什么能讓我們擁有安全感

【案例】老夫少妻的老年危機

六、退休沙漠一一退休定制增額終身壽,保障退休后的生活

第三講:從法商思維剖析增額終身壽的重要性

一、用法商思維看投資理財與財富管理

1.投資一一資產增值

2.理財一一補錢的缺口:保險是地基

【工具1】退休規劃理財圖

【工具2】理財金字塔圖

【工具3】保險圖

3.財富管理一一從權屬的角度去做資產配置

【案例】中國有錢人的單純想法:“只有一個小孩,沒什么要規劃”

二、資產的類別及屬性

1.了解五大資產大類工具:資產大類圖

2.了解資產的內含屬性

1)任何人名下的資產都含有三種權利:所有權、控制權、受益權

【工具】三權合一圖

2)三權合一的作用一一三權合一會給家庭財富管理帶來什么后果?

【案例1】被法律執行的資產

【案例2】給20歲的女兒名下留5000萬

【案例3】中國人的“到時候再說”

三、增額終身壽優勢大盤點

1.理財類保險的優勢

【案例】“龜兔賽跑”故事一、二、三

2.增額終身壽的優勢:確定性、成長性、功能性等

3.法商思維傳遞增額終身壽的優勢

1)既給又不給

2)法商思維下分析為什么能做到既給又不給

【案例】父親為前妻所生的兒子支付撫養費

四、家庭財富管理的法商思維

【案例】當當創始人李國慶的婚姻

1.人壽保險在資產規劃中的身份

1)婚姻風險

【案例】新婚夫婦的財產分割

2)繼承風險

【案例】父母去世后,房屋一定屬于子女嗎?

3)債務風險

【案例】張先生夫婦的債務

4)稅收風險

5)投保人控制權

2.降維傳承

【案例】孔子接班人的培養

第四講:催眠式結尾,觸發購買行動

1、故事:《愿望》

2、您今天的選擇,決定明天的生活甚至整個人生

3、您的選擇是什么? 

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