【培訓對象】


【培訓收益】

 前言、數字化轉型社會中運營商的機會與挑戰

通過本節學習，幫助學員理解數字化轉型下市場的發展趨勢與機遇，準確理解市場機會，掌握重點行業客戶的“上云用數賦智”路徑與業務拓展思路。

1、新基建背景下行業客戶“上云用數賦智”的融合應用需求

2、數字化轉型背景下運營商融合業務發展方向解析

第一部分 客戶云網（IaaS）及5G場景化需求與現有業務對接

通過本節學習，幫助學員理解目標客戶對上云、5G行業應用的業務真實需求場景，幫助學員將現有成熟業務與客戶需求場景做好對接。

1、 客戶存儲、備份類需求場景與云存儲業務的對接

l 客戶日常辦公文件存儲、分享需求場景---云空間及介紹

l 客戶大體量視頻、照片存儲需求場景---對象存儲及介紹

l 番外篇：客戶數據、業務災備需求場景—鼎甲及英方業務及介紹

2、 客戶業務線上化需求場景與云主機業務的對接

l 客戶網站上云需求場景解析

l 客戶內部管理系統（OA\ERP\MES\PLM等）上云需求場景解析

l 客戶外部運營系統（CRM\收費系統\客服系統）上云需求場景解析

l 番外篇：CDN、彈性公網IP等需求場景解析

3、 客戶日常辦公、信創需求場景與云桌面業務的對接

l 客戶辦公電腦管理、計算機房管理需求場景與云桌面對接解析

l 客戶信創要求場景與云桌面需求對接解析

4、 客戶信息安全需求場景與云安全業務的對接

l 等保2.0要求與云安全業務場景對接

l 護網行動要求與云安全業務場景對接

5、 云網絡產品需求場景與5G對接

l SD-WAN結合5G CPE組網優勢及客戶場景對接

l 5G高清視頻、專網與客戶安全視頻會議場景對接

l 5G切片與邊緣計算與客戶行業需求場景對接

第二部分 政府及事業單位行業需求場景業務拓展

通過本節學習，學員理解政府及事業單位數字化管理的需求，將能夠掌握政府及事業單位信息化的路徑，掌握政府及事業單位的拓展步驟與話術。

1、 政府及事業單位數字化轉型的路徑及需求管理

l 政府單位電子政務的發展與趨勢

l “政務云”的前世與今生

2、 工信部、省市政府關于政府上云的政策及規劃解讀

l “安可”與“信創“要求對政府上云的影響

l 等保2.0對政府信息化的影響

3、 政府事業單位行業銷售場景分步解析及話術學習

l 存儲類產品銷售步驟與話術解析

Ø 政府類客戶常見的存儲需求：文件、視頻監控

Ø 政府類客戶銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

l 云主機類產品銷售步驟與話術解析

Ø 政府類客戶常見的云主機需求：網站、托管

Ø 政府類客戶云主機（IDC）銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

l 云桌面類產品銷售話術與解析

Ø 政府類客戶常見的云桌面需求場景：政務辦事大廳、辦公信創

Ø 政府類客戶云桌面銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

l 云安全類產品銷售話術與解析

Ø 等保、信創對政府類客戶的要求：網絡及系統過等保

Ø 政府類客戶安全類產品銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

l 云網絡類產品銷售話術與解析

Ø 5G專網在政務行業的應用場景解析

Ø 5G專網銷售話術與案例

u 某政府單位政務云及災備案例分析

第三部分、教育行業信息化業務拓展方法

通過本節學習，學員理解教育行業及教育單位數字化管理的需求，將能夠掌握教育行業信息化的路徑，掌握教育行業的拓展步驟與話術。

1、 教育行業信息化的政策要求、趨勢分析及需求分析

l 教育信息化2.0：從“三通兩平臺”到“三全兩高一大”

l 數字校園的要求與解讀

Ø 大中專院校數字校園解讀

Ø K12教育數字校園解讀

Ø 職業學校數字校園解讀

Ø 社會化教育數字化需求場景

2、教育行業銷售場景分步解析及話術學習

l 存儲類產品銷售步驟與話術解析

Ø 教育類客戶常見的存儲需求：電子課件、教學視頻

Ø 教育類客戶銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

l 云主機類產品銷售步驟與話術解析

Ø 教育類客戶常見的云主機需求：考試、閱卷、一卡通、選課等系統

Ø 教育類客戶云主機銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

l 云桌面類產品銷售話術與解析

Ø 教育類客戶常見的云桌面需求場景：學生計算機房、教室教學電腦

Ø 教育類客戶云桌面銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

l 云安全類產品銷售話術與解析

Ø 等保、信創對教育類客戶的要求：一卡通、機房等保需求

Ø 教育類客戶安全類產品銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

l 云網絡類產品銷售話術與解析

Ø 5G教育行業應用（XR等）在教育行業的應用場景解析

Ø 5G專網銷售話術與案例

u 某大學教育、教學系統上云及數字化校園案例分析

 第四部分 制造（工業）企業信息化業務需求與拓展方法

通過本節學習，學員理解制造（工業）企業客戶的數字化轉型深層需求場景，將能夠把握制造（工業）企業客戶數字化轉型的關鍵要素，掌握制造（工業）企業客戶行業銷售的引導方法與話術。

1、制造行業信息化的政策要求、趨勢分析及需求分析

l 從“工業4.0”到“工業制造2025”

l 智能制造與企業上云帶來的機會與場景

2、制造行業銷售場景分步解析及話術學習

l 存儲類產品銷售步驟與話術解析

Ø 制造行業客戶常見的存儲需求：圖紙、進銷存數據、產品生產信息

Ø 制造行業客戶銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

Ø 番外篇：制造行業與勒索病毒較量場景需求---數據災備

l 云主機類產品銷售步驟與話術解析

Ø 制造行業客戶常見的云主機需求：OA\ERP\MES等上云

Ø 制造行業客戶云主機（IDC）銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

l 云桌面類產品銷售話術與解析

Ø 制造行業客戶常見的云桌面需求相對少，大型企業有戲

Ø 制造行業客戶云桌面銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

l 云安全類產品銷售話術與解析

Ø 等保對制造行業客戶的要求：服務業務過等保及抗DDos攻擊

Ø 制造行業客戶安全類產品銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

l 云網絡類產品銷售話術與解析

Ø SD-WAN組網與企業需求對接

Ø 5G專網在制造行業的應用場景解析

Ø 5G專網銷售話術與案例

u 制造類企業上云案例分析

第五部分、醫療行業信息化業務需求與行業拓展方法

通過本節學習，幫助學員理解醫療行業業務需求與業務切入點，將能夠掌握醫療行業融合業務的銷售步驟，掌握醫療行業的融合業務拓展技巧。

1、 醫療行業信息化的發展歷史、趨勢分析及需求分析

l 國家衛健委對醫療信息化相關要求

l “健康中國2030”對醫療信息化的影響

l “互聯網醫院“建設產生的信息化需求場景

2、醫療行業銷售場景分步解析及話術學習

l 存儲類產品銷售步驟與話術解析

Ø 醫療行業客戶常見的存儲需求：HIS、PACS數據存儲與災備、器材生產數據存儲

Ø 醫療行業客戶銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

Ø 番外篇：醫療行業與勒索病毒較量場景需求---數據災備與系統雙活

l 云主機類產品銷售步驟與話術解析

Ø 醫療行業客戶常見的云主機需求：PACS上云與云機房

Ø 醫療行業客戶云主機（IDC）銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

l 云桌面類產品銷售話術與解析

Ø 醫療行業客戶云桌面需求特點：多接口，性能穩定，部署靈活

Ø 醫療行業客戶云桌面銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

l 云安全類產品銷售話術與解析

Ø 等保對醫療行業客戶的要求：醫療行業等保是剛需

Ø 互聯網醫院建設對等保的要求

Ø 安全類產品銷售話術與步驟：見哪些人，說什么話

l 云網絡類產品銷售話術與解析

Ø 5G專網在醫療行業的應用場景解析：救災、救護、互聯網醫院

Ø 5G專網銷售話術與案例

u 醫院云機房拓展案例分析

第六部分  運營商行業融合業務拓展策略與方法總結

通過本節學習，學員理解運營商行業融合業務的優勢及賣點，將能夠掌握行業融合業務的行業拓展策略與方法，掌握行業融合業務的拓展流程與技巧。

1、運營商行業融合業務的行業拓展流程梳理

2、客戶行業需求的四步引導法

3、政企客戶需求的三層挖掘與客戶業務運營結合

4、行業融合業務與傳統業務的組合方案打包營銷

5、行業融合業務的行業營銷方法總結

第七部分  場景話術訓練通關

根據學員所在行業特點設定場景，話術通關

• 企業數字化轉型教練營

   

  四大饋贈：1、精品資料——《江蘇省企業數字化轉型白皮書》紀念版、《企業數字化轉型需求調研報告》以及其他江蘇省數字經濟商會出版資料。2、標桿考察——參加教練營的營員，可以共同參訪數字化領軍企業數字化中心模式運營3、教練資格——參加教練營順利結業的營員，將獲得“江..

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• 電商互聯網AI時代下的企業數字化轉型之道

   

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• 數字化轉型“5G關鍵技術與產業應用”培訓大綱

   

  第一章：5G技術前沿及全球產業布局（約1小時）第1節、 5G 概述1、 移動通信發展史（1G-5G）2、 5G關鍵性能指標3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應用場景5、 5G技術路線、行業標準及推進時間表6、 5G對個人、企業及社會的影響第2節、 5G大國博弈1、 中歐美日韓5G推進組織2、 中歐美日韓5G推動時..

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• 數字化轉型“5G技術前沿與產業投資機遇”培訓大綱

   

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• 數字化轉型“5G終端模組與芯片”培訓大綱

   

  第一章：5G終端關鍵技術（1小時）1、 5G終端總體策略2、 5G終端組網需求3、 5G終端業務需求4、 5G終端性能需求5、 5G終端關鍵技術6、 4G終端與5G終端對比7、 5G終端產業發展第二章：5G終端產業機遇（1小時）1、 5G手機市場概況2、 三大運營商5G手機終端采購3、 高通5G手機專利費 ..

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• 數字化轉型“5G+超高清視頻產業機遇”培訓大綱

   

  第一章：超高清視頻標準（約1小時）1、超高清視頻概述2、超高清視頻標準化現狀及標準體系3、 超高清視頻技術及編碼標準4、 聲音技術及三維聲標準5、 HDR技術及其標準6、小結第二章：中國超高清視頻產業（約1小時）1、 超高清視頻產業概況2、 超高清視頻市場3、 超高清視頻產業布局4、 超高清視頻發展前景..

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