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黑海大營銷:政企營銷業務設計

課程編號:42499

課程價格:¥60000/天

課程時長:2 天

課程人氣:685

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:王京剛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總裁、營銷總經理、業務高管、一線精英

【培訓收益】
1、如果您是政企銷售管理者:我們能夠幫助您在建立政企銷售鐵軍的過程中:選出具備銷售鐵軍能力可以承擔其拿下80%收入的那些20%的人;高度執行力的拿單能力的銷售管控體系;在每個成單的關鍵環節為您的管理和掌控提供直接的幫助。

2、如果您是政企領域的客戶經理:我們能夠幫助您找到足夠的單子,為您在客戶項目中直接成單提供實操性建議,解決客戶單子搶奪和反搶奪中應該做什么的疑惑,同時調動資源直接促單,最關鍵的是在成單之前和成單中的每個細節提供詳實可操作的建議。

3、如果您是政企市場的高級管理者:我們能夠幫助您理清大趨勢,我們將在兩個方面提供建議,一是建立方法論幫助您了解哪些行業哪些客戶能夠真正的打糧(拿單);二是為您調度資源提髙政企市場整體拿單的能力提供一些可行的建議和案例。您手里的資源優先,這需要高效的分配和管理。

 前言:百年大變局與中國式營銷的正念

一、找單:找到正確的戰場-建立商機管理體系

1、從產業視角理解政(府)企(業)客戶的需求

2、根據客戶盈利能力細分開發策略

3、從全局高度入手洞察并掌控行業商機

4、掌控客戶商機從客戶預算制定開始

5、立項是商機變成項目的關鍵環節

6、如何設計商機大地圖

二、跟單:使用正解的武器-方案設計

1、挖掘需求-商機從何而來

2、解決方案與產品利益定位

三、促單:部署正確的兵力-客戶關系

1、構建影響客戶采購決策的能力

2、如何決勝客戶采購

3、設計好客戶拜訪體系

四、控單:遵循正確的打法-流程優化

1、政企項目控單體系

2、政企市場搶單與反搶單

3、如何運作出政企市場大單

4、讓項目直接成交

5、關鍵垂直市場及重要業務成單指南

五、人單合一:構建持續為客戶創造價值的營銷組織

1、持續為客戶創造價值是人才培養的關鍵目標

2、建立強大執行力的銷售管理及服務體系

3、量化指標與結果追蹤團隊架構與考核指標

4、完整案例/模版及后續行動建議

(結束)

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