【培訓對象】
進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁

【培訓收益】
立體介紹了海外新品牌構建體系和作業流程； 如何選擇品牌出海模式，如何步步落到實處； 如何把海外大客戶轉化為海外品牌經銷商？ 跨境電商出海的秘訣是什么？如何利于不敗之地？ 海外新市場如何啟動品牌業務及運營管理？ 掌握海外品牌營銷，市場推廣和績效管理工具。

 第一天

導言：走出去的中國品牌

一.海外品牌機遇/挑戰
1.品牌：價值符號
2.品牌內涵認知
銷量/價格/占有率
品牌是核心競爭力
品牌營銷商務模式
3.品牌出海的三大挑戰
從仿制到創新的轉變
管理國際品牌的挑戰
海外品牌運營管理挑戰

二.海外品牌構建“方程”
1.海外品牌構建要點
尋覓品牌基因
構建品牌帝國
從3—7的修煉
2.海外品牌方程
Ka：主要市場/客戶
X：海外品牌運營團隊
Br：品牌價值體系
3.海外品牌戰略及寫真
練習：新品牌/產品構建

三.品牌出海三大途徑：
品牌出海“陸海空”三駕馬車
外貿企業品牌代理
跨境電商品牌出海
海外投資品牌直營

四.品牌代理：出口企業如何轉型品牌？
案例：如何把客戶變為品牌經銷商？
1，海外品牌代理及運營
品牌代理商務模式
海外品牌招商三要點
《海外品牌經銷商管理系統》
2，海外招商6要素
企業實力及愿景
產品創新及價值
商務模式及政策
營銷團隊及支持
成功案例及激勵
練習：海外品牌招商計劃
3，海外品牌營銷團隊
品牌營銷組織（內部）
品牌營銷組織（外部）
海外經銷商業務支持流程
練習：H品牌構建業務策劃
4，品牌代理業務發展趨勢

五.品牌新勢力-跨境電商出海
案例：SHIEN品牌故事
1，跨境電商定義及分類
2，跨境電商行業市場規模
3，主流B2C跨境電商平臺
4，東南亞是否是下一個“中國”？
5，跨境電商發展趨勢
6，海外倉及線下功能融合

六.品牌出海-海外品牌自營
案例：新中國勢力——“安克創新”
1，歐美市場品牌挑戰
北美市場的三個“傳說”
海外品牌運營5力營銷
海外戰略運營內容及挑戰
案例：TCL 北美市場異軍崛起
2，海外品牌6要素運營管理
年度市場業務目標設立
產品管理：5P營銷組合
海外市場標桿建立及復制
海外客戶市場支持及激勵
海外品牌預算及績效考核
2，品牌整合營銷傳播
海外品牌營銷的挑戰
海外品牌傳播三要點
海外品牌傳播體系
社交媒體傳播策略
海外品牌傳播創新

 法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）
香港城市大學市場營銷系顧問DAC 
商務部外貿發展局國培中心特聘專家

張老師，具有12年以上海外市場拓展經驗，曾任全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監等職，具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場運營及管理經驗。張老師具有二十多個國家市場營銷拓展經驗，長期跟蹤、研究中國企業拓展海外的探索和實踐（包括消費品及工業品營銷），近年來尤其關注中國企業海外營銷轉型升級課題，積累了豐富的海外市場拓展及運營及管理經驗。

品牌課程：
 《出口企業轉型升級五項修煉》
 《海外市場拓展及戰略客戶管理》
 《海外品牌營銷戰略、組織及實踐》
其它精品課程：
 《海外營銷轉型升級工作坊》（企業家）
 《中小企業破解海外市場的“密碼”》
 《海外市場突破與業務績效提升》

• 阿里企業文化+管理三板斧工作坊

   

  第一天 企業文化一、正確理解企業文化1、價值觀是企業文化的核心2、企業文化是管理者價值觀的延伸3、企業文化是一群人內心共同認可的東西4、企業文化落地是通過規則實現的二、阿里企業文化的搭建1.阿里管理文化的底層邏輯—儒、釋、道2.阿里企業文化的變革3.阿里價值觀落地秘籍與員工行動的做法4.企業文化搭建體系..

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• 云戰略轉型工作坊

   

  云戰略轉型工作坊第一單元 企業云戰略的實踐介紹（半天）1.云計算全球趨勢和典型企業2.甲骨文的云轉型實踐-從OP到Cloud的業務和組織變化3.平臺戰略的定義和設計-平臺模式特征和類型，平臺商業的設計架構4.平臺商業轉型的實踐要點-平臺商業模式的成功和失敗案例分析5.推動云轉型的組織最佳工具-工作坊第二單元 云戰略轉型工作..

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• 數字化轉型的設計思維工作坊

   

  主題一、數字化轉型和設計思維Ø數字化轉型的三大模式與商業創新的三個特征Ø商業創新四大方法和案例分享Ø傳統企業的數字化轉型和商業創新的本質挑戰Ø價值創新的本質和案例分享主題二、設計思維的基本理念與步驟Ø什么是設計思維（Designthinking）&Osl..

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• 制造業數字化轉型工作坊： 業務模式、組織、流程、人、目標和考核

   

  1為什么制造業數字化轉型是生存下去的唯一出路——痛點和困境1.1數字化轉型為企業帶來的六大競爭力1.1.1基于數字技術設計更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶1.1.2基于數字化技術，鏈接科技創新和客戶體驗，進行快速產品創新1.1.3數字化技術賦能，企業可以精準的運營，得到速度，敏捷型，質量和成本的競爭優勢1..

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• 修出好“型”來—九型人格工作坊

   

  課程簡介： 俗話說：“江山易改，本性難移”，這“性”，指的就是個性，也就是心理學上所稱的性格。所謂性格，也可區分為個性與格局，人的成就大小，正與個性格局，有著密不可分的關系。知人必先知己，知心必先正心，這是一次反求諸己，正心知心的性格聚會！來看看你是怎樣的人，不同的人看到這樣的信息，會產生不一樣的感覺，..

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• 卓越人生工作坊

   

  第一單元：學習團隊的建立 第二單元：創造與毀滅的力量 1.人類的BVR系統 1.1何謂信念 1.2信念的強大力量 1.3活動----信念之書改寫 2.人生的指南針---價值觀 2.1何謂價值觀 2.2價值的形成 2.3活動練習： 2.3.1價值方向---走出困惑的沼澤地 2.3.2價值定位法---倍增行動力的心靈運..

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