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打造營銷正規軍

打造營銷正規軍

課程編號:41702

課程價格:¥40000/天

課程時長:1 天

課程人氣:998

行業類別:醫藥醫院     

專業類別:營銷管理 

授課講師:邸國斌

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
醫療設備行業營銷體系相關人員,包括銷售區域經理、銷售總監、分銷經理、分銷總監、產品專員、產品總監、市場專員、市場總監、商務專員、商務總監、售后服務總監、營銷副總經理、公司總經理等。

【培訓收益】
通過學習,可以使學員了解、掌握如何建設一支正規化的、有戰斗力的營銷隊伍

課程二

《打造營銷正規軍》

正規軍vs游擊隊

正規軍與游擊隊相比的優勢和劣勢

專業化產品需要專業化營銷隊伍

To B產品的營銷專業性更強

專業化的營銷隊伍需要具備的素質和能力

高度專業化的營銷組織

營銷組織的崗位職責及任職資格要求

品牌推廣部

品牌推廣總監、品牌專員、會展專員、媒介專員

產品部

產品總監、產品市場專員、產品銷售支持專員、臨床應用專員

直銷部

直銷銷售總監、直銷區域經理、直銷銷售經理

分銷部

分銷銷售總監、分銷區域經理、分銷經理

大客戶部

大客戶銷售總監、大客戶銷售經理

商務部

商務總監、合同評審專員、合同執行專員、融資租賃專員、統計分析專

員、CRM等營銷管理系統管理專員

客戶服務部

營銷總經理

如何獲得專業化人才?

企業獲得專業化人才的途徑

營銷體系人員招聘的基本流程

崗位說明書(JD/Job Description)

營銷體系的薪酬體系

人才的選擇、錄用中應注意的問題

如何培養專業化人才?

培訓的重要性

營銷體系培訓管理

培訓內容及其對應的對象

培訓課程:(1)專業和業務知識

(2)營銷技能技巧

(3)職業化技能

(4)團隊管理

培訓考核

GE的培訓實踐

創建學習型組織

職業生涯發展規劃

職業生涯發展規劃的意義

案例:GE營銷人員的職業發展路徑

專業化人才的考核

考核的作用

考核須堅持SMART原則

考核內容

考核方法

GE的考核方法

銷售分支機構負責人的考核要點

案例:銷售分支機構負責人考核表

文化凝心

貫徹執行

贏得業績

GE追求增長的文化

營銷的健康向上的文化

案例:GE的《誠信精神與政策——我們的承諾》

變革使企業之樹常青

群策群力——溫和地變革

六個西格瑪——實時精準變革

如何留住專業化人才?

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