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虎口奪單金牌售樓王速成六步曲

課程編號:41625

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:630

行業(yè)類別:房地產(chǎn)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:母航

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售人員

【培訓收益】
打造虎口奪單金牌售樓王

第一部分:龍爭虎斗
核心思維:
一群人,一個聲音,聽指揮,干一件事兒。
1、打造虎狼之師三大信仰文化
2、打造虎狼之師狼性競爭機制
3、打造虎狼之師四大溝通原則
4、打造虎狼之師目標管理系統(tǒng)
第二部分:如狼似虎
核心思維:
講故事是和客戶的潛意識溝通,所以威力巨大。
1、愛聽故事是人的天性
2、講故事的五大要素
3、講故事的五大要求
4、如何講三類產(chǎn)品故事
5、如何講三大人物故事
6、如何講三類服務(wù)故事
7、如何講同類業(yè)主故事
案例:
1、星河灣金牌置業(yè)顧問如何賣故事
2、龍湖銷售主管如何賣故事
第三部分:談虎色變
核心思維:
當不買的痛苦大于掏錢的痛苦,客戶就會毫不猶豫的掏錢。
1、人性的兩大動力源泉
2、所有的銷售都是在賣止痛藥
3、賣痛苦的四大流程
4、直擊痛點的五個方面
5、放大痛苦的兩大方法
6、無敵的銷售賣痛苦
案例:
1、沿海賽洛城銷冠如何賣掉最差戶型
2、萬科森林公園置業(yè)顧問如何拿下大單
第四部分:降龍伏虎
核心思維:
通過連續(xù)發(fā)問讓客戶回答“是”,主導客戶的思維,讓客戶的思維跟著自己走。
1、人人都有思維慣性
2、何為6+1成交法
3、發(fā)問的技巧與方法
4、如何設(shè)計發(fā)問流程
5、6+1成交法運用的6大要求
6、逼問客戶的關(guān)鍵話術(shù)
案例:
1、泰禾高級置業(yè)顧問如何成交過億別墅
2、廣電地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何賣掉一套3200萬商鋪

第五部分:虎口拔牙
核心思維:
客戶最容易下定的時刻:極度恐懼時、極度興奮時、極度悲傷時、極度憤怒時。
1、當痛苦遇上故事時……
2、恐怖故事成交法
3、講恐懼故事的原則
4、講恐懼故事的要素
5、如何講六類恐怖故事
6、恐怖故事成交法的4大要求
案例:
1、王阿姨給兒子買婚房差5萬首付如何搞定
2、李姐給黑龍江老家父母買房如何立馬下定

第六部分:猛虎下山
核心思維:
用專注讓學習落地,用模擬讓知識轉(zhuǎn)化成能力,用實戰(zhàn)讓能力變現(xiàn)。
1、筆試考試
2、實戰(zhàn)模擬考試 

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