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競爭力萃取及標桿經驗復制 (業務能力資產化-真實應用工作坊)

課程編號:39768

課程價格:¥21000/天

課程時長:2 天

課程人氣:603

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:劉宇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、銷售最佳實踐的萃取
銷售是先勝而后求戰,銷售不再是拼體力,而是靠團隊最佳實踐決勝負。銷售精英的標桿經驗,就像珍珠封閉在殼中,潛藏不露,這些智慧和經驗是企業寶貴的財富,將這些銷售最佳實踐,用最直觀的方式萃取出來,可傳承可復制。
1、戰略方向的銷售經驗萃取
2、標桿銷售案例的經驗萃取
3、火燒屁股的銷售問題解決方案萃取
4、銷售體系打造的經驗萃取
5、銷售難題和高績效范例萃取

二、標桿銷售經驗萃取的標準
銷售經驗萃取從公司戰略,銷售績效,問題延伸性的角度,分輕重緩急滾動萃取,并針對有無最佳銷售經驗樣本和樣本動態,區分萃取方法。
1、標桿銷售經驗萃取前的3大基本要求
2、客戶價值整理的5大核心邏輯
3、有最佳銷售經驗萃取的方法工具
4、沒最佳銷售經驗萃取的方法工具

三、標桿銷售經驗萃取的活力地圖
將標桿銷售的經驗轉為團隊的財富,打破銷售老手與新手之間的經驗壁壘,依托銷售團隊的集體智慧,實現銷售團隊整體能力同步成長。
1、銷售流程設計和重構萃取
2、客戶分析和關鍵行為提煉
3、銷售場景梳理和話術萃取
4、產品賣點提煉和萃取方法
5、客戶的異議庫和百問百答最佳實踐

四、標桿銷售經驗萃取的要領分解
梳理銷售流程和銷售關鍵步驟,針對不同的客戶屬性,不同的業態,設計萃取的側重點不同。
1、分解銷售崗位關鍵任務
2、梳理銷售崗位核心問題
3、沙盤化銷售經驗閉環萃取
4、連鎖門店銷售經驗萃取
5、大客戶銷售經驗萃取

五、績效導向的銷售關鍵場景萃取
標桿銷售經驗是從無數次成功與失敗中汲取,經歷反復成交客戶的驗證加持,最適合公司銷售人員的培養和訓練,避免在戰場上“重復交學費”,復制“銷售最佳實踐”,提升銷售團隊的銷售技能,減少無效勞動,提升成交率。
1、銷售場景變化的萃取差異
2、銷售績效問題的萃取價值邊界
3、解析場景化銷售經驗的關聯點和附加值
4、明確高績效銷售場景痛點及萃取主題細化
5、萃取銷售專家對象標準和要求

六、銷售最佳實踐萃取的系統方式
通過訪談設計、引導共創、萃取賦能,將銷售團隊的隱性經驗變成顯性技能,從靠個人、靠師傅、靠專家,變成靠大家群策群力。
1、銷售競爭力標桿訪談的經驗萃取
2、銷售團隊攻堅共創的經驗萃取
3、多部門價值協同的銷售經驗萃取
4、客戶體驗改進的銷售經驗萃取
5、內外部反常規的銷售經驗萃取

七、標桿銷售經驗萃取的吸引力設計
讓銷售人員主動想學,簡單易記,會操作,萃取高績效的關鍵場景,越細分場景,銷售訓練越有用,解決落地的萃取,才是優質經驗。
1、標桿銷售經驗萃取前的內部松土
2、標桿銷售經驗萃取的四維樣本結構設計
3、銷售萃取案例情景的實戰演練設計
4、銷售最佳實踐萃取的易學易記易用設計
5、標桿銷售經驗萃取的規律體系迭代設計 

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