【培訓(xùn)對象】
傳統(tǒng)行業(yè)相關(guān)營銷人員

【培訓(xùn)收益】
● 掌握傳統(tǒng)企業(yè)打造網(wǎng)點(diǎn)私域流量的營銷邏輯和基礎(chǔ)方法； ● 掌握運(yùn)營微信生態(tài)系打造企業(yè)的私域流量池的方法； ● 掌握個人微信和微信社群的變現(xiàn)路徑和營銷方法； ● 打造短視頻+直播+微信群+門店的私域流量營銷閉環(huán)； ● 掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)分析和種草文案撰寫； ● 掌握短視頻的拍攝和制作，直播全流程的腳本制作和主播技能訓(xùn)練。

第一講：運(yùn)用個人微信號打造私域的私域流量池
一、認(rèn)識新媒體和私域流量
1. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特征
2. 主流新媒體渠道的用戶畫像分析
3. 私域流量的3大特征
4. 企業(yè)打造私域流量池的7大來源
二、微信好友的標(biāo)簽化管理和精準(zhǔn)營銷布局
1. 好友分類梳理
2. 微信好友的用戶畫像分析
3. 微信好友的精準(zhǔn)營銷布局設(shè)計
三、打造人設(shè)提升朋友圈的信任值
1. 6個關(guān)鍵點(diǎn)打造微信人設(shè)
2. 4個關(guān)鍵詞提升微信朋友圈的信任度
討論：如何和新加好友破冰聊天
討論：如何撰寫吸引人的產(chǎn)品廣告文案

第三講：社群打造企業(yè)的私域流量池
一、微信社群的變現(xiàn)邏輯
1. 微信群變現(xiàn)的3種形式
案例分析：如何打入他人社群
2. 提升在他人社群知名度的3個方法
二、如何0-1自建社群
1. 社群的定位——構(gòu)建哪些種類型的社群？
2. 社群進(jìn)入的門檻設(shè)定
3. 制定一份社群的規(guī)則和公約
4. 制定社群內(nèi)容（教程、產(chǎn)品、服務(wù)）輸出計劃
5. 社群的人員組織建構(gòu)
三、社群運(yùn)營初期的常用5大類工具
1. 活碼類工具
2. 海報類工具
3. 視頻類工具
4. 群接龍工具
5. 直播類工具
四、如何設(shè)計高轉(zhuǎn)化率的裂變海報
1. 4類裂變海的文案模板SOP
2. 裂變海報文案的3個設(shè)計模塊
3. 如何快速運(yùn)用第3方工具快速制作出裂變海報

第四講：短視頻帳號的人設(shè)打造和IP化內(nèi)容創(chuàng)意方向
一、短視頻帳號的人設(shè)構(gòu)建
案例分析：四維法找準(zhǔn)帳號的定位
案例分析：以人為中心的人設(shè)打造方法
案例分析：以物為中心的人設(shè)打造方法
案例分析：3個維度撰寫短視頻帳號的詳情介紹
二、短視頻帳號的IP化內(nèi)容創(chuàng)意方向
案例分析：5個維度塑造帳號的強(qiáng)記憶點(diǎn)
案例分析：打造IP化內(nèi)容的6個方向

第五講：短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作和腳本撰寫
一、優(yōu)質(zhì)短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作思路
1. 短視頻的4大類型和內(nèi)容細(xì)分
2. 優(yōu)質(zhì)短視頻的5個基本要素
3. 破播放短視頻的結(jié)構(gòu)特征和內(nèi)容特征
4. 短視頻內(nèi)容創(chuàng)意的4個維度
二、短視頻腳本的創(chuàng)作方法和步驟
1. 知識分享型短視頻的創(chuàng)作方法和步驟
2. 劇情類短視頻的創(chuàng)作方法和步驟
3. 短視頻文案的撰寫技能點(diǎn)
4. 短視頻腳本的文案素材獲取、整理及快速處理

第六講：短視頻的營銷邏輯和流量密碼
一、短視頻的營銷邏輯和流量變現(xiàn)
1. 短視頻營銷的3步走邏輯
2. 短視頻營銷的雷區(qū)和規(guī)則紅線
3. 短視頻的6大引流方式
4. 短視頻的4大變現(xiàn)方法
二、抖音短視頻的流量密碼和推薦機(jī)制
1. 抖音短視頻的三級流量推薦機(jī)制（如何獲得高流量？）
2. 抖音短視頻的內(nèi)容質(zhì)量評分（如何獲得高流量權(quán)重？）
3. 抖音短視頻的內(nèi)容審核機(jī)制
三、微信視頻的營銷價值和運(yùn)營思路
1. 如何利用微信視頻號出圈獲取流量
2. 構(gòu)建“視頻號+公眾號+朋友圈+微信群+直播”的微信生態(tài)系流量閉環(huán)

第七講：直播營銷的方法和技巧
一、直播平臺的選擇和直播前準(zhǔn)備
案例分析：李佳琪/薇婭直播火爆的營銷密碼解讀
1. 直播平臺的選擇與開通
2. 公域直播間和私域直播間的特征分析
二、影響直播的3大要素及相關(guān)技巧
1. 直播間選品策略和直播間產(chǎn)品組合
2. 直播團(tuán)隊的搭建和分工
3. 直播間搭建及直播場景的設(shè)計
三、直播間節(jié)奏控制及主播控場技巧
1. 店鋪直播間總計劃表設(shè)計
2. 直播間單品腳本的設(shè)計
3. 直播間節(jié)奏控制及相關(guān)話術(shù)設(shè)計
4. 直播間互動活動的設(shè)計
5. 主播6大類話術(shù)設(shè)計
6. 直播間雷區(qū)及主播禁忌 

半師半匠 10年新媒體運(yùn)營經(jīng)驗
阿里巴巴鄉(xiāng)村電商學(xué)院講師/淘寶大學(xué)特聘講師
第2屆中國電子商務(wù)講師TOP10（商務(wù)部）
連續(xù)兩屆“贏在南京”大賽評委
國家教育部雙創(chuàng)中心京東校企合作某項目負(fù)責(zé)人
南京大學(xué)/合肥工業(yè)大學(xué)/南京郵電大學(xué) 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
南京大學(xué)鹽城電商學(xué)院運(yùn)營顧問
曾任：香港恒春木業(yè)集團(tuán)/江蘇弘宇食品（天貓運(yùn)營）運(yùn)營總監(jiān)
曾任：泰利三佳納米技術(shù)有限公司/南京工業(yè)大學(xué)國家科技創(chuàng)業(yè)園運(yùn)營總監(jiān)
【南京市】高層次人才創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營導(dǎo)師、職業(yè)能力指導(dǎo)專家、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)科帶頭人
擅長領(lǐng)域：新媒體運(yùn)營（抖音、快手、小紅書、朋友圈、微信公眾號、視頻號等）、短視頻和直播帶貨、社群和私域流量運(yùn)營……

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
利用自身的高超新媒體營銷技巧，成功為近百家企業(yè)創(chuàng)新線上營銷，突破線下銷售額：
▲曾疫情期間進(jìn)行實時直播，直播間人氣單場最高達(dá)23萬人次；
▲曾指導(dǎo)某職院學(xué)生團(tuán)隊歷時3個月0成本打造百萬級抖音帳號矩陣；
▲曾在江蘇省供銷社直播基地帶領(lǐng)直播復(fù)訓(xùn)學(xué)員直播某品牌大閘蟹，新店第7次直播就創(chuàng)下開播30分鐘名列天貓美食類目直播間第8名的好成績；
▲曾原創(chuàng)抖音短視頻迅速竄紅，位居南京地區(qū)抖音熱搜榜首位長達(dá)2日；
▲曾為香港恒春木業(yè)集團(tuán)在house365策劃網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，7天0成本推廣首日訂單破200單，超過線下單店一年的營業(yè)額的2倍以上；
▲曾為江蘇弘宇農(nóng)業(yè)有限公司（運(yùn)營旗下天貓店），從開店到月銷破100萬只花了3個月時間；0成本硬廣，并帶領(lǐng)其成為第一批“舌尖上的中國”天貓商家群，活動上線當(dāng)天訂單破6000單+；
▲2009年成立電子運(yùn)營工作室“子木工作室”，為企業(yè)提供電商運(yùn)營和咨詢培訓(xùn)服務(wù)。服務(wù)過的企業(yè)超過20家，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的電商運(yùn)營專才，畢業(yè)僅3年的彭同學(xué)2018年互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的年營收超6000萬；
▲曾指導(dǎo)南京“品戀”家庭農(nóng)場主參加南京市農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)大賽，獲得計劃組第一名的優(yōu)秀成績，期間組織團(tuán)隊為其策劃微信營銷落地方案并任執(zhí)行顧問，創(chuàng)下單日（微信）營業(yè)額破萬元的銷售業(yè)績。
▲指導(dǎo)安徽碭山“吾家吾村”創(chuàng)始人王小輝及其團(tuán)隊利用微信營銷其梨園的梨子，創(chuàng)下日銷4萬斤梨的傲人業(yè)績，并助其開拓多家生鮮APP的供貨渠道。

部分授課案例：
（大型國企）移動互聯(lián)網(wǎng)營銷技能和新媒體運(yùn)營培訓(xùn)方向
● 中國郵政（返聘7次）：《微信營銷與專項技能實戰(zhàn)》《新媒體運(yùn)營》
● 中國人保（返聘3次）幸福人壽、中國大地保險、杭州銀行（2次）：《新媒體運(yùn)營與實戰(zhàn)》
● 中國銀行（“中行團(tuán)委”官微運(yùn)營團(tuán)隊），中國工商銀行，民生銀行，中國中車、中國電信：《微信公眾號運(yùn)營》《新媒體軟文寫作技巧》
● 中國移動（返聘2次），中國聯(lián)通：《（校園迎新）新媒體運(yùn)營和專項技能實訓(xùn)》
● 國家電網(wǎng)（返聘3次）：《電子商務(wù)基礎(chǔ)運(yùn)營和工作方法》《新媒體運(yùn)營技巧》
（民營企業(yè)）移動互聯(lián)網(wǎng)營銷技能和新媒體運(yùn)營培訓(xùn)方向
● 燕之屋（全國金牌店長）：《基于個人微信的社交電商運(yùn)營技巧》，被夸贊為“道術(shù)結(jié)合，相得益彰”
● 光明集團(tuán)旗下上海農(nóng)場：《移動互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用技能》，被贊史上最接地氣的培訓(xùn)課
● 光明乳業(yè)（100多名全國經(jīng)銷商）：《玩轉(zhuǎn)個人微信做好產(chǎn)品銷售》，收獲好評
● 上海某知名有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品連鎖品牌：《微信社群運(yùn)營技巧》，受到機(jī)構(gòu)和企業(yè)的高度認(rèn)可
● 廣東某市最大的旅游集團(tuán)：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信讓銷售額暴增》，有學(xué)員培訓(xùn)第2天就暴單！
● 南京某醫(yī)療上市公司：《互聯(lián)網(wǎng)思維和社交電商運(yùn)營實戰(zhàn)》，顛覆公司原有營銷思維，董事長和市場部對課程非常認(rèn)可，三周后董事長反饋李老師課件讓公司營業(yè)額翻倍；
● 廣東某市最大的地產(chǎn)連鎖品牌：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信讓銷售額暴增》
● 西北地區(qū)最大的電器連鎖品牌：《互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體工具實戰(zhàn)》
（政府或?qū)W校項目）新農(nóng)人/農(nóng)村電商培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方向
● 西安交大MBA班：《大數(shù)據(jù)時代下的跨界整合和創(chuàng)新營銷》，引發(fā)全場火爆氣氛
● 新華電腦學(xué)校：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信做好社交電商》，被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)高度贊譽(yù)
● 甘肅張掖婦聯(lián)：《玩轉(zhuǎn)手機(jī)微信做好社交電商》，被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)高度贊譽(yù)
● 上海立信金融學(xué)院：《新媒體營銷與創(chuàng)新》和《互聯(lián)網(wǎng)思維下的跨界營銷和渠道整合》，組織方表示將長期進(jìn)行培訓(xùn)合作；
● 南京市人社局（先后3次赴青海參與中西部定點(diǎn)扶貧工作），為其定制3天的電商培訓(xùn)課程-《農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢》《農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化運(yùn)營思維》《玩轉(zhuǎn)手機(jī)做農(nóng)產(chǎn)品電商》，受到學(xué)員和當(dāng)?shù)亟M織部門的高度認(rèn)可，后為從陜西商洛奔赴南京的農(nóng)民企業(yè)家和新農(nóng)人培訓(xùn)
● 先后為中共南京市委組織部、南京市農(nóng)委、潥水區(qū)農(nóng)委、潥水區(qū)婦聯(lián)、高淳區(qū)農(nóng)委、江寧區(qū)農(nóng)委、邳州市人社局、南京市人社局做了近30期（電子商務(wù)）創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新技能培訓(xùn)，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)40000人次以上
● 參加國家人社部第38期創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師做了為期3天的《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能實訓(xùn)》，課程結(jié)束后，反饋評論極好，隨后被培訓(xùn)所在地的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心聘為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家；

主講課程：
《新媒體工具的內(nèi)容制作技巧》
《新媒體文案的創(chuàng)作思路和創(chuàng)作技巧》
《微信公眾號運(yùn)營邏輯和內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《抖音短視頻的內(nèi)容創(chuàng)意制作和運(yùn)營技巧》
《政務(wù)類新媒體帳號的運(yùn)營思路和運(yùn)營技巧》
《傳統(tǒng)門店如何運(yùn)用抖音電商實現(xiàn)營業(yè)額破局》
《微信/抖音/快手/小紅書等主流媒體渠道的運(yùn)營技巧》
《傳統(tǒng)門店如何運(yùn)用微信生態(tài)系布局社交電商打造私域流量》