【培訓對象】
企業職員、新員工

【培訓收益】
● 角色調整—通過角色調整認知的引導，讓學員實現從校園人向職業人角色的轉變。 ● 積極心態—以積極主動的心態看待工作中的不順遂和挑戰，掌握應對困難的主動權，為崗位生涯持續賦能。 ● 職場禮儀—掌握微信、出行、介紹、握手、遞接名片、用餐、儀容儀表等商務禮儀的應用技巧、在客戶、領導、同事展現最專業、得體的職業形象。 ● 自我管理—合理有效管理時間，掌握提升效率的方法；設定清晰的崗位目標，樹立正確的職業方向。 ● 職場溝通—強化職場溝通六大能力，為學員提供一套高情商的溝通策略。 ● 說服能力—熟練運用利益推進法、痛點推進法等溝通模型，提升溝通過程中觀點的說服力。 ● 弱化矛盾—梳理崗位中的常見異議，借助“順展轉”異議解答三步法，有效化解對方不滿，提升溝通品質。 ● 促進合作—在雙發利益點不一致時，懂得有效分析與平衡各方利益點，開展有效博弈，使工作實現有效推進。

第一講：角色調整—從學生向員工的轉變
一、職場新人角色認知與意識改進
1. 人生理想與職業理想
2. 學校人到職業人
3. 校園生活與職業工作
二、持續的學習與自我增值
1. 自我塑造崗位危機感
2. 如何讓自己更具不可替代性
3. 目標與計劃管理

第二講：積極心態—如何看待未來崗位中的挑戰
一、成為今天的你，是什么因素決定的？
1. 基因決定
2. 心理決定
3. 環境決定論
4. 無論在什么情況下，你都有選擇積極主動的權利
二、主動積極者如何思考問題
1. 自我意識
1）任由事情發展
2）覺察當前狀態，做出最優選擇
2. 想象力
1）被動消極思考
2）主動積極思考
3. 良知
1）發揮良知的力量
2）符合良知的選擇
4. 獨立意識
1）不受周圍環境影響
2）操之在我
三、打造積極的心態—關注圈與影響圈
1. 把注意力放在關注圈
1）主動積極的人如何看待關注圈
2）影響圈會不會大于關注圈，請舉說明
3）如何看待公司待遇，晉升，制度等問題
2. 別讓問題制服了你
1）個人可直接控制――與自身行為有關
2）個人可間接控制――與他人行為有關
3）無法控制――放下你的執著

第三講：商務禮儀——職場發展必備技能
一、微信禮儀
1. 添加微信的技巧
2. 發送微信的注意
3. 回復微信的要點
二、用車禮儀
1. 小車怎么坐
2. 大車怎么坐
三、介紹禮儀
1. 自我介紹
2. 介紹他人
四、握手禮儀
1. 握手的含義
2. 握手的姿勢
五、名片禮儀
1. 如何遞送名片
2. 如何接收名片
六、電梯禮儀
1. 等候電梯
2. 乘坐電梯
3. 離開電梯
七、用餐禮儀
1. 座位安排
2. 如何點菜
3. 用餐禮儀
4. 敬酒要領
5. 離席規范
八、儀容儀表
1. 男生儀容儀表
2. 女生儀容儀表

第四講：綜合素質——時間管理與目標管理
一、時間無法被掌控的原因
1. 忙碌
1）時間管理不善
2）事情太多太雜
3）對自已期望過高/目標不現實
4）經常被干擾
5）不會授權
2. 盲目
1）無個人愿景
2）目標不具體、目的不明確
3）盲目、無主見、受制于人
3. 茫然
1）前方去向、方向不明
2）人生無理想
3）不知道努力工作的目的是什么
二、如何利用工具更好的管理時間
1. 第一代—便條，備忘錄
2. 第二代—日程表
3. 第三代—講求優先順序
4. 第四代—注重個人管理
三、如何實現目標分解
1. 愿景目標
2. 表現目標
3. 行動目標
四、設定目標的SMART原則
1. 有時間限制
2. 與工作關聯
3. 個人可接受
4. 標準具體的
5. 可以衡量的

第五講：溝通技巧——職場通道的潤滑劑
一、高情商表達的六大能力
1. 自我察覺的能力—避免陷入爭論
2. 情感表達的能力—讓對方覺得被尊重
3. 矛盾外化的能力—你和我都沒有問題
4. 問題解決的能力—換位思考
5. 壓力調節的能力—自我調侃與解嘲
6. 建立連接的能力—打破溝通的隔閡
二、如何增加表達的說服力
1. 利益推進法—這樣做的好處是什么
——利益推進法四個關鍵步驟：特征、作用、利益點、例證
2. 痛點推進法—不這樣做的壞處是什么
——痛點推進法三個核心步驟：指出問題點、該問題可能導致的影響、給出新的建議方案
三、異議的有效解答—軟性說服的技巧
1. 異議對我們意味著什么
2. 職場異議的分類
1）有能力處理的異議
2）無能力處理的異議
3. 當遇到反對意見時給自己留出思考的空間
1）刺激對回應：主動積極的反饋模式/被動消極的反饋模式
2）主動積極的三種模式
a暫停：學習按下暫停鍵
b思考：思考你可以如何回應（三思而行）
c選擇：選擇能達到你期望的結果的方式
3）被動反應語言
a我沒辦法
b你以為我愿意嗎
c怎么每次都是挑毛病
d我憑什么要認錯
e我向來都是這樣做的
f我是為你好
4）主動反應語言
a試試看有沒有其它辦法
b這是我的選擇
c我可以選擇不同的作法
d我可以控制自己的情緒
e對不起
f你愿意跟我說說你的想法嗎？
四、高情商的解答技巧
1. 表示理解的常用方法
2. 慎用你的轉折語句
3. 強調利益，淡化差異
4. 反對意見處理三步驟
1）順（順著對方的話術、思路）
2）轉（轉地點、轉方案、轉視角）
3）推（推介新方案、新思路、新建議）
小組練習：工作中常見異議的解答練習
五、存在利益沖突時，如何平衡各方利益點，促成共識的達成
1. 利益之爭—如何開展談判（艱難時刻）
1）淡化少談互斥利益
2）強化多談共贏利益
3）尋找交換差異利益
小組研討：溝通協作中利益平衡的有效分析
2. 如何找到更好的解決方案（拓寬你的思維）
1）舉一反三操作步驟
2）設定關鍵問題
3）思考第一個解決方案
4）提煉核心思想
5）延展更多思路與方案
6）舉一反三延展提煉
7）有什么是我們看重的，對方不是很看重的
8）有什么是對方看重的，我們不是很看重的
3. 觀點不一致怎么辦—綜合綜效的思維工具應用
1）找到彼此差異點
2）從差異點看到背后的價值點
3）提取價值點，實現融合
4）溝通新方案，促成新共識
小組練習：思維整合的策略 

南開大學商學院 工商管理 學士學位
南開大學商學院 企業管理 碩士學位
南開大學商學院 企業管理 博士學位

工作經歷:
南開大學商學院企業管理系任教
瑞典延雪平大學國際商學院訪問學者，從事短期講學和研究工作
美國富布萊特訪問學者，講授《商學導論》和《管理學原理》課程。
 

講授課程:
《管理學》、《創業管理》、《企業倫理》、《創業與企業成長》、《創業管理》、《企業倫理》

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