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點(diǎn)燃團(tuán)隊高效增員的引擎——主管增員訓(xùn)練營

課程編號:37284

課程價格:¥19080/天

課程時長:2 天

課程人氣:842

行業(yè)類別:保險行業(yè)     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:戰(zhàn)偉

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
保險外勤主任、主管

【培訓(xùn)收益】
● 鞏固主管的增員意愿,提升增員技能,助力增員目標(biāo)達(dá)成; ● 樹立增員正確觀念,增員才是團(tuán)隊發(fā)展的基石,助力團(tuán)隊穩(wěn)步經(jīng)營; ● 掌握增員流程,具備系統(tǒng)化增員的思維; ● 熟練增員技能,學(xué)會尋找增員重點(diǎn)人群,掌握增員話術(shù),提升增員成功率。

第一講:開門紅增員意愿啟動
一、為什么2021開門紅一定要增員?
1. 疫情后時代準(zhǔn)增員意識提升
2. 經(jīng)濟(jì)動蕩下行時的對比刺激
二、保險鉆石時代下增員大時機(jī)
導(dǎo)入:從2020人口結(jié)構(gòu)看保險需要
1. 養(yǎng)老危機(jī)背后的保險剛需
1)70、80后大量的養(yǎng)老剛需
2)長壽時代帶來養(yǎng)老金的高額需求
3)中國人口老齡化導(dǎo)致的社保替代率不足
2. 代際傳承引發(fā)的保險剛需
1)中產(chǎn)階層與高凈值人群猛增
2)代際傳承的難題
3)兩稅離我們有多遠(yuǎn)?
3. 人口主體必然進(jìn)入的保險購買浪潮
1)意外、疾病的發(fā)生率逐年上升
2)醫(yī)療費(fèi)用的逐年上漲
3)購買能力的增強(qiáng)
三、從組織發(fā)展利益看增員黃金價值
1. 提水桶VS建管道
案例:(視頻)管道的故事
2. 財富四象限
四、即刻出發(fā),制定增員規(guī)劃
3. 你的晉級規(guī)劃
工具:晉級規(guī)劃表

導(dǎo)入:增員四重點(diǎn)
1. 增員概貌
2. 增員渠道
3. 增員技能
第二講:明確增員概貌
一、增員概貌四維度
1. 背景
2. 才能
3. 品質(zhì)
4. 適合度
案例:主管增員機(jī)長案例
二、明確你的增員概貌
1. 分享你心中的優(yōu)秀營銷員
互動:小組討論分享
2. 寫下你的增員概貌
互動:分享自己的增員概貌
現(xiàn)場列名單:列出30個準(zhǔn)增員名單
工具:增員活動量表
三、人才庫正確打開方式
1. 人才庫誤區(qū)
2. 人才庫的正確模版
工具:人才庫模版

第三講:開拓增員渠道
導(dǎo)入:常見的增員渠道
一、轉(zhuǎn)介紹增員渠道開拓
1. 轉(zhuǎn)介紹的成功法則
2. 轉(zhuǎn)介紹成功思路
1)埋下種子四步驟
2)直接行動六步驟
小組討論:轉(zhuǎn)介紹六步實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
小組發(fā)表:轉(zhuǎn)介紹六步實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
二、微信增員渠道開拓
1. 打造微信個人IP
1)微信形象塑造
2)朋友圈氛圍營造
2. 社群增員引流線下
1)尋找優(yōu)質(zhì)社群
2)建立社群關(guān)系
3)塑造社群形象
4)線上引流線下
3. 自建社群拓增員
1)精準(zhǔn)建群
2)社群運(yùn)營
3)線上引流線下
現(xiàn)場規(guī)劃:微信群增員開拓計劃

第四講:掌握增員技能
一、高效增員流程
1. 接洽邀約
2. 軟性活動/吸引面談
3. 創(chuàng)業(yè)說明會/會后跟進(jìn)
4. 激發(fā)面談
5. 決定面談
二、吸引面談五部曲
1. 寒暄贊美:收集資料、痛點(diǎn)高估、假裝懷疑
2. 職業(yè)之輪:精準(zhǔn)定位、挖掘需求
3. 吸引案例:引起興趣
4. 解決顧慮:招募留存、答疑解惑
5. 邀約創(chuàng)說會:促成
話術(shù)示范:吸引面談話術(shù)
工具:吸引面談話術(shù)
三、激發(fā)面談三模塊
1. 激發(fā)需求8問
2. 深度吸引
3. 提高門檻
話術(shù)示范:激發(fā)面談三模塊
工具:深度面談框架邏輯表
四、決定面談八流程
1. 決定面談框架邏輯
話術(shù)示范:決定面談八流程
工具:決定面談框架邏輯表
2. 課程工具箱:
1)才庫模版
2)增員活動量規(guī)劃表
3)吸引面談實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
4)激發(fā)面談表
5)決定面談表
6)轉(zhuǎn)介紹異議處理話術(shù)集錦
7)增員異議處理話術(shù)集錦 

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