【培訓對象】
壽險個險主管、準主管

【培訓收益】
● 掌握增員流程，具備系統化增員的思維； ● 熟練增員技能，學會尋找增員重點人群，掌握增員話術，提升增員成功率。 ● 建立輔導的系統化思維，夯實主管管理技能，提升團隊留存； ● 明確如何輔導、何時輔導、該輔導誰，有的放矢管理團隊，提升新人留存；

破冰游戲：我的卓越性
第一講：增員系統——啟動增員意愿
一、保險鉆石時代下增員大時機
導入：從人口結構看保險需要
1. 養老危機背后的保險剛需
1）70、80后大量的養老剛需
2）長壽時代帶來養老金的高額需求
3）中國人口老齡化導致的社保替代率不足
2. 代際傳承引發的保險剛需
1）中產階層與高凈值人群猛增
2）代際傳承的難題
3）兩稅離我們有多遠？
3. 人口主體必然進入的保險購買浪潮
1）意外、疾病的發生率逐年上升
2）醫療費用的逐年上漲
3）購買能力的增強
二、從組織發展利益看增員黃金價值
1. 提水桶VS建管道
案例：（視頻）管道的故事

導入：增員三重點
1. 明確增員概貌
2. 開拓準增員
3. 高效增員面談
第二講：增員系統——明確增員概貌
一、明確增員概貌
1. 增員概貌四維度
案例：主管增員機長案例
2. 分享你心中的優秀營銷員
互動：小組討論分享
3. 寫下你的增員概貌
二、人才庫的正確打開方式
1. 人才庫模板
2. 人才庫正確跟進記錄
工具：人才庫模版
三、DISC四種性格類型準增員分析
導入：（現場測評）DISC性格測評
1. D指揮型準增員特質與增員點分析
2. I影響型準增員特質與增員點分析
3. S支持型準增員特質與增員點分析
4. C思考型準增員特質與增員點分析
小組討論：四種性格準增員的增員點及話術
小組發表：四種性格準增員的增員點及話術

第三講：增員系統——開拓準增員
一、轉介紹增員渠道開拓
1. 埋下轉介紹種子的話術步驟
步驟1：主動討論價值
步驟2：感謝并埋下種子
步驟3：提前解決疑慮
2. 直接要求轉介紹的話術步驟
步驟1：主動討論價值
步驟2：感謝并提起重視
步驟3：提前解決疑慮
步驟4：給出準增員畫像
步驟5：討論準增員的接洽方式
小組討論：轉介紹話術
小組演練：轉介紹話術

第四講：增員系統——高效增員面談
一、高效增員流程
1. 接洽邀約
2. 軟性活動/吸引面談
3. 創業說明會
4. 激發面談
5. 決定面談/邀請參訓
二、吸引面談五部曲
1. 寒暄贊美：收集資料、痛點高估、假裝懷疑
2. 職業之輪：精準定位、挖掘需求
3. 吸引案例：引起興趣
4. 解決顧慮：招募流程、答疑解惑
5. 邀約創說會：促成
小組演練：吸引面談話術
工具：吸引面談話術

第五講：留存系統——規劃面談、一對一輔導
導入：高效輔導模型
一、營銷員規劃面談
1. 規劃面談的對象與頻次
2. 規劃面談的步驟流程
1）幫助營銷員確定目標
2）找到合適的方法
3）制定營銷員活動量計劃
3. 規劃面談需要達致的效果
1）主管與營銷員簽訂績效協議
4. 規劃面談話術示范
話術演練：規劃面談話術
工具：規劃面談表
工具：績效協議模板
三、營銷員一對一輔導面談
1. 一對一輔導的對象和頻次
2. 一對一輔導的流程
1）前期數據準備
2）正面愉快的開場
3）跟進上周/月行動計劃執行情況
4）回顧分析上周/月目標、活動量
5）制定改善行動計劃
6）本周/月目標設定
話術演練：一對一輔導話術
工具：一對一輔導話術

第六講：留存系統——高效培訓、跟進反饋
一、培訓最佳技法——陪同拜訪
1. 陪同拜訪的對象和頻次
2. 3種陪同拜訪的類型
3. 陪同拜訪的流程
話術演練：示范陪同
工具：示范陪同拜訪話術
二、主管高效跟進反饋技法
1. 認識跟進反饋的重要
視頻：蝴蝶
2. 跟進反饋的時機
3. 跟進反饋的方式
案例：保險團隊主管反饋 

• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1801  

  

• 營銷精英蛻變訓練營——專業化營銷流程訓練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態是持久優秀的內核1.營銷4種素質2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發展的根源1.開發客戶前準備2.開發客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：1163  

  

• 卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：2012  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：2009  

  

• 物業服務禮儀與標準 訓練營

   

  前言：通過對物業各窗口崗位服務場景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務通用標準，樹立物業窗口服務形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務品質的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態的標準第二部分 崗上的態度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1482  

  

• 高效能班組長風暴訓練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術和業務的能手，當一旦要管理一個團隊的時候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..

  ￥   元/ 天

  人氣：1507