- 贏在廣播電臺廣告營銷管理培訓營
- 培訓和發展管理專家勝任力特訓營
- 招聘、甄選和配置專家勝任力特訓營
- 電力中層干部綜合管理技能提升特訓營
- 銷售精英專業銷售話術特訓營
- “二老板”式金牌店長特訓營
- 廣告媒體銷售精英實戰技巧特訓營（中級
- 從精兵到干將——優秀員工特訓營
- “成功突破”總裁特訓營
- 電力抄表員、搶修師傅：優質服務特訓營
保險營銷員，銀行客戶經理、理財經理、保險公司銀保渠道主管
【培訓收益】
第一講：觀念篇
一、重新認識重疾險新規
1. 保險銷售的本質
2. 風險管理的認知
3. 疾險新定義解讀
1）新增三種重疾
2）部分重疾分級賠付
3）三種重疾降級
3）賠付標準趨于嚴格
4）輕癥賠付比例限定
5）輕度甲癌降為輕癥
場景訓練：四步溝通癌癥分級
4. 重疾新規核心影響——價格、保障、理賠、核保
場景訓練：后新規時代重疾險溝通話術演練
二、發現客戶開拓新場景
1. 新形勢下的保險銷售
2. 創意贏銷
1）職域批量銷售
2）場景化營銷
3）流量銷售模式
4）跨界銷售模式
研討：混合式經營方案
三、升級保險顧問專業服務
1. 升級服務，重塑客戶關系管理
2. 升級專業，再造客戶心智模式
3. 升級流程，新三講打開新營銷
練習：新三講與開場白
第二講：知識篇
一、重疾基礎知識
1. 癌癥的真相
1）男女性高發癌癥詳解
2）九個早期預警信號詳解
2. 五年生存率應用
3. 癌癥治療誤區
4. 心腦血管發病原因與危險因素
5. 基因技術的應用
6. 重疾篩查與防癌體檢
通關：六大銷售墊板與話術
二、重疾險產品知識
1. 產品類別與應用
思維導圖：一張圖搞懂重疾險產品
話術練習：兩分鐘展現專業的方法？
2. 360度玩轉重疾險條款
1）條款解讀四個原則
2）重疾核保知識
3）輕癥病種變化面面觀
三、重疾險銷售知識
1. 重疾險客戶需求
1）從心理學角度看“需求”
案例：胡蘿卜+大棒，追求快樂與逃避痛苦
2）銷售重疾險不懂心理學，開口就錯
案例：心理測試
3）一切營銷都是人性引擎
2. 重疾險銷售邏輯
1）黑天鵝風險
案例：意外和疾病的概率
2）極限假設
案例：代理人好像黑社會
3）溝通層次
點頭式溝通—隨意式溝通—深層次溝通
4）崇信權威
場景訓練：如何激發客戶風險意識？
3. 重疾險銷售策略
1）財務規劃策略
2）人性引擎策略
3）專業顧問策略
4）場景服務策略
方案研討：建立獨有的場景營銷方案
第三講：技能篇
一、重疾險“三化”實戰技法
1. 故事化
場景訓練：重疾案例萃取
2. 圖像化
1）畫圖說保險
2）短視頻靶向營銷
3. 數字化——理賠數據、保障缺口
場景訓練：聊天中如何制造保值缺口
二、高手武器庫
1. 醫保七傷拳
2. 感性認知
3. 說文解字
4. 保單服務
三、專業銷售SPIN
1. 專業證明建立提問地位
2. 專業能力制造心理痛點
3. 專業核心設計方案工具
4. 專業價值人生道路引領
視頻：電影中的SPIN 技巧
通關演練：健康險銷售六問
四、推薦百萬重疾保額的技巧
1. 產品呈現策略
1）推薦產品的時機
2）FABE經典呈現
2. 重疾險百萬保額的認知
1）站在未來看現在
2）百萬保額八大方法
3. 產品PK實戰（可結合機構產品）
場景訓練：如何應對比較產品的客戶？
第四講：促成篇
一、三動經營促成——服務拉動、活動推動、情感驅動
二、異議處理技巧
1. 重疾險常見異議
2. 解除抗拒點的標準公式
3. 異議處理話術
三、跟進與成交
1. 成交的五個條件
2. 提出交易的要求（方案）
3. 促成的五層方法
第五講：服務篇
一、專業保單服務
1. 私人保險醫生
2. 保單健診
1）案例復盤
2）如何給保單做正確“體檢”
3）保單健診六問？
4）體檢報告呈現
訓練：健診技術模板
3. 保單托管
二、創新健康管理
1. 健康大IP跨界無限
2. 創新場景高頻鏈接
3. 創意策劃極致體驗
學員福利工具箱：
1）重疾險話術金句
2）重疾險銷售邏輯
3）重疾險工具匯總
4）課程思維導圖
場景化保單成交訓練師
13年保險從業經驗
國家高級理財規劃師CHFP
國際財務策劃師RFP授權講師
理財規劃師專業委員會授權講師
某財富家族辦公室特聘法稅顧問
平安人壽吉分特聘“會議專家”
現任：冠華理財師事務所負責人
曾任：新華保險股份有限公司丨銷售主管
曾任：乾元金控集團丨高級顧問、高晟財富集團丨高級IS顧問
擅長領域：大額保單、產創說會、增員，團隊管理，產品和流程訓練
鄢利老師擁有13年保險從業經驗，對綜合資產配置、大額保單、保險金信托，家事法務等方面有較深的理論研究和豐富的實踐經驗，5年營銷員階段，先后獲得三次新華保險高峰會會長，持續60個月績優及金牌會員，五次獲得“保費王”和“件數王”稱號，并創下2011開門紅百萬業績。7年培訓管理階段，帶領乾元金控集團綜合理財團隊3個月實現保險業績從零到百萬的突破；任職高晟財富集團高級顧問，帶領所轄區域理財顧問實現當年業績翻倍增長，年度保費突破1500萬，親自輔導陪談簽下千萬級別的大單，創下當地保險企業保費單日保費破百萬的記錄。
實戰經驗：
█曾為中國工商銀行、中國建設銀行、中國郵政儲蓄銀行等多個銀行進行了近100場的金融產品銷售、法商等方向的培訓，期繳產品培訓后單月績效提升50%以上。其中在2018年為平安人壽吉分長春中支第五營業區開門紅培訓輔導期間幫助團隊創造同比100%的業績增長，也曾在高晟財富長春分公司全程策劃陪談拿下千萬保險大單。
█曾為中國平安保險、中國新華保險、中國太平洋保險等多家保險公司進行了數百場的理財規劃培訓和高端客戶產說會，培訓后績效平均提升30%以上，產說會現場締約總額過億元。
█曾為光大銀行，郵儲銀行，平安人壽、新華保險、中意人壽等VIP客戶進行過100多場財富講座和500多場理財規劃培訓，幫助銀行及各家企業等客戶經理提升金融理財產品營銷能力。
█曾參與新華保險遼分，中國平安吉林中支，萬和保險代理等企業和團隊增員項目實施，全流程培訓支持有效提升增員同比增長48%，季度新增人力合計達500人左右
█曾主導泛華保險經紀吉分，高晟財富保險吉分，國信同源保險經紀遼分等企業增員項目，“定點爆破，裂變式增員”項目實施，遵循只增團隊長的宗旨，快速引爆機構人才引進，實現從零到人力到保費的爆炸式增長，實現保險企業單日保費破百萬，單月人力破百人的佳績。
部分授課案例：
● 為新華保險遼寧和吉林分公司培訓《理財規劃師》《績優峰會》《產說會》《場景化保單成交訓練營》系列課程30期，培養了400余名專業理財規劃師，并多次在新華保險公司績優峰會、大型產說會上授課，使得公司績效大幅提升，受到領導一致好評。
● 為中國平安保險公司長春分公司，大連分公司、沈陽分公司培訓《理財規劃師》20期，其中培養專業理財規劃師500多名，至今馳聘在壽險事業，成為企業的中流砥柱。
● 為中國鞍山銀行培訓《理財規劃師》《理財經理顧問式銷售》《保單成交訓練營》系列24期，進行全面理財營銷做全面的人才儲備訓練，四年間持續培養理財規劃師800余名，訓練營培訓后明顯帶來銷售業績增長100%，返聘6期。
● 為中國郵政儲蓄銀行鞍山分行輔導《理財規劃師》《理財營銷特訓營》系列課程15期，進行全面理財營銷做全面的人才儲備訓練，四年間持續培養理財規劃師500余名，訓練后帶來銷售業績增長100%，返聘4期。
● 為吉林農信，延邊農商，琿春農商等多家分行培訓《理財規劃師》《理財經理技能提升特訓營》50期，共培養近1000名理財經理，培訓后績效普遍提升30%，期繳產品業績效果顯著。
● 為興業銀行吉林分行，新華保險沈陽中支，平安人壽長春分公司進行《新形勢下的政商思維與財富風控》高效產說會項目15期，簽單金額602萬元，還有許多有意向的客戶持續跟進中，項目結果達到了預期，銀行及企業滿意度達98%。
● 為中國光大銀行吉林分行理財經理進行培訓《高端客戶沙龍》《高凈值客戶的風險管理》《場景化保單成交訓練營》等課程12期，培訓后績效普遍提升30-50%。同時，親自策劃4場客戶沙龍并講授，獲得一致贊譽，曾創造單場期繳產品一單80萬的業績。
● 在高晟財富集團實踐“培訓式營銷創意沙龍”數十場，培養6位沙龍策劃講師，幫助高晟財富十家分公司兩個月新增拓客提高50%，2019年開門紅期間業績同比280%增長，全程參與一單千萬大保單和兩單五百萬大保單的簽單。
主講課程：
組織發展訓練營：
《劫后重生-反脆弱增員特訓營》
《卓越經理的六項管理精進課》
《5A主管管理特訓營》
《定點爆破，裂變發展--構建高效與高素質的增員系統》
產品營銷訓練營：
《讓客戶追著你買——年金險專銷訓練營》
《有一種大愛叫“死磕”——百萬重疾贏銷訓練營》
《保險場景化營銷實戰訓練營》
《玩轉期繳-銀保轉型銷售技能與攻略》
顧問專業提升課程：
《法商思維和保險六脈神劍》
《NBS顧問行銷系統-家庭財務規劃師訓練營》
《贏在稅商——大保單生產線》（營銷版和專業版）
產說會：
《新形勢下的政商思維與財富風控》
《危機方舟-新形勢下的家庭財富策略》
《致敬生命，健康科普》重疾險
創說會：《反脆弱-VUCA時代的職業規劃》
課程特色：
一個體系：三師體系（家庭風險管理師-財務規劃師-財富管理師）
兩個方向：專業營銷和三高團隊管理
三個領域：保險，銀行，三方財富
四個秘訣：秘訣一：創新場景，降低銷售抗拒；秘訣二：把控人性，引導動機歸因
秘訣三：問題導向，推演思路方法；秘訣四：四商建模，落地工具執行
五化優勢： 內容實務化；呈現案例化；訓戰場景化；引導工具化；課堂互動化
近期部分授課動態：
平安保險浙江分公司《反脆弱增員特訓營》金華，杭州，麗水等
中國人壽重慶，北京，廈門分公司《大單道-終身壽銷售技能特訓營》
中國人壽銅仁支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓營》
中國人壽株洲支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓營》
太平洋山西分公司《劫后重生—反脆弱增員特訓營》
平安保險山西分公司《反脆弱增員特訓營》太原，大同，臨汾等
恒大人壽總公司《沙龍營銷2.0版》
華夏保險呼和浩特支公司《財富人生，遠見未來》產說會
建信人壽河南分公司《新形勢下的財富保全與傳承》產說會
太平人壽棗莊支公司《財富人生，遠見未來》產說會
太平人壽滕州支公司《讓客戶追著你買--年金險訓練營》
華貴人壽貴州分公司《法商思維與大保單銷售的六脈神劍》
華夏人壽呼和浩特支公司《企業家新階段與財富安全》產說會
太平人壽甘肅分公司《燃夢想，創未來--人力發展特訓營》
中國人壽忻州支公司《燃夢想，創未來—人力發展特訓營》
華夏人壽湖南分公司《4.0時代的雙高增員》
農業銀行保定分行《期繳轉型》
太平人壽福建分公司《4.0時代的雙高增員》
香港保誠《法稅雙商謀定財道》
中國人壽通化支公司《建造大單管道--中高端客戶營銷之道》
部分客戶評價：
鄢利老師的課程帶著東北人特有的詼諧幽默，課程內容落地實用，尤其是引導工具的設計非常的用心和巧妙，我們用起來得心應手，效果非常好。
——平安人壽長春分公司 王繼東總監
鄢利老師的專業課程一點也不枯燥，宏觀分析，財務分析這么艱澀的內容，到了鄢利老師的口中就成了身邊的家長里短，社會的點滴故事。我聽其他老師的課程就想睡覺，可是鄢利老師的課程我一點也不困，生怕遺漏了重要的內容。
——延邊農商行 安曉丹支行長
鄢利老師的場景式保單成交訓練課程很有趣，大家都很投入，在我們熱烈的參與中，把專業的內容消化了，把復雜的案例記住了，用自己的語言習慣表達出來了，真的是太好了。
——新華保險沈陽支公司 張彤總監
感謝鄢老師的精彩授課，專業豐富且實用有效，意猶未盡，好多學員主動要聯系方式，同時語言幽默風趣，互動特別好，用自己實際經驗分享，讓大家深刻體驗專業服務的重要性，整整兩天課程每一個人全程認真聆聽，認真筆記，這次培訓的內容從營業部經理、主管到組訓都反饋特別好。
——泰康人壽長春分公司 呂勁松總監
感謝鄢利老師的辛苦授課，讓我感受到了大師級的風范，知識全面，專業內容通俗易懂，話術非常接地氣，講授風格幽默風趣，非常喜歡！
——平安人壽遼寧分公司泰山區 郭寶坤總監
鄢利老師的課程非常有高度，但講授方式又很落地，是我們所向往的。還是不忘初心，提高悟性，為更高的目標奮斗！
——大童保險資深合伙人 王春璟
鄢利老師您好！根據對部分學員的訪談，大家都反映鄢老師授課風趣幽默，互動性強，善于調動課堂氣氛，充滿歡聲笑語；課程內容既有理論高度，案例應用典型，工具的實用性強；老師在整天的授課過程中都精神飽滿，聲音宏亮，吐字發音清晰標準，得到大家的高度認同！
——人保人壽長春分公司 陳平經理
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營
一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 在互聯網的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。 本課程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..
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【培訓方式】講師講授、環節展示、實踐練習、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環環相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環境的適應及心態的調整到服務行業中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實的接待場景搬進..
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課程背景：保險沙龍（產說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態，客戶對于這一營銷形式已經產生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..
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課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現在保險公司組織發展啟動大會的現場，激勵著一個又一個渴望在保險行業“升官發財”的優秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環游世界的機會等等。隨著國家政..
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