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重塑結果-銷售目標管理與計劃落實

課程編號:36897

課程價格:¥18000/天

課程時長:1 天

課程人氣:718

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:吳鵬德

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業管理者、銷售管理者

【培訓收益】
● 掌握科學的目標分解的“1-2-3”法則與方法 ● 掌握將結果指標拆解的方法,并找到最優路徑; ● 掌握將目標化為行動計劃的方法;實現過程指標與結果指標的匹配。

第一講:思維篇-從目標中覺醒
一、心智模式-是什么阻礙目標完成?
情景互動:檢測一下自己的心智模式
1. 心智定式:科學檢測電子云
2. 是什么限制從優秀到卓越
3. 打破思維的墻:突破心智模式
二、目標管理流程-如何完成目標?
情景互動:常見目標失敗“六個拍”
1. 心:愿景-引導動機
2. 志:目標-建立標準
3. 才:能力-提供資源
4. 財:結果-確保落實
觀點:從志到財-落實目標就是補缺口

第二講:目標管理-明確和理解問題
情景:目標不達標-常見的目標管理“六個拍”
觀點:戰略不僅關注目標,更需關注路徑、方法與資源!
一、明確和理解目標三步驟
第一步:明確問題要點
第二步:明確問題目標
第三步:明確問題資源
情景:銷售部最近業績不好、銷售部最近狀態散漫,如何明確和理解?
二、明確目標:“1-2-3”法則分配目標
1. “1”個原則:“好地種好糧”
2. “2”個標準:“跑贏大盤”和“跑贏過往”
3. “3”個方法:找抓手、擅迭代、分責任

第三講:定位和拆解行動路徑
“元問題”:將宏觀問題,化為最本質、最細小的待解決問題!
一、用公式思維拆解問題
案例:“幫老王找女朋友”,如何定位和拆解!
案例:如何估算銷售利潤
二、拆解問題的推理模式
“元問題”:將宏觀問題,化為最本質、最細小的待解決問題!
案例:“幫老王找女朋友”,如何定位和拆解!
1. 假設驅動法
2. 搭建問題樹
第四講:將問題拆解到底-MECE法則
一、MECE兩個特征
1. 不重疊分清
2. 無遺漏分凈
二、MECE兩個結構
1. 并列結構
2. 數理結構
案例:公式利潤下降30%,如何找到主要原因?
三、做規劃:將戰略化成行動計劃四步法
1. 頭腦風暴做加法
2. 計算績效積木
3. 可行性分析做減法
4. 計算下級目標任務
實戰工具:將目標化為行動力
四、未雨綢繆:計劃完不成,如何申請資源?
1. 內容問題-四類資源合理要
2. 對象問題-“A-C-E”三個角色逐級要
3. 時機問題-三個窗口期及時要
4. 戰術問題-三個問題做備案
5. 預期問題-資源投入產出比 

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