【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】
1.了解當前中國移動業務發展面臨的新形勢、新思路，明確業務發展面臨的困境、主動營銷意識塑造、改變錯誤認知、明確職業規劃； 2.系統講解當前業務與競爭對手的差異化賣點、客戶應用場景，為針對性營銷奠定基礎； 3.掌握與客戶溝通的心法，學會成交的黃金法則。

具體關注點：
1、家寬社區攻拓營銷技巧和話術詳解；
2、異業合作營銷思路和案例解析；
3、B2C營銷思路和場景演示；
4、如何打造個人IP，讓IP自帶流量，塑造良好形象，讓個人IP成為通過自身價值和形象促成某件事情的一個載體；
5、政府街道、居委的組織架構及職責分工，以及攻關思路；
6、家寬與房地產公司、物業公司的合作模式及案例解析。

第一部分：全業務時代移動市場、寬帶市場競爭態勢分析與主動營銷意識塑造
1、全業務時代中國移動家寬業務發展面臨的新形勢
2、全業務時代中國移動家寬業務競爭新思路
3、家寬客戶需求的變化
4、家寬業務營銷面臨的困境
5、 當下一線營銷服務人員需要樹立的主動營銷意識
（1）小組研討：我們為什么如此害怕主動營銷？
（2）成功=主動的心態+嫻熟的技巧
6、營銷中如何知己知彼掌握先機
7、對內進行精準賣點提煉的理論依據與實操
8、疫情后，有60%的租客決定換租或買房這里面有何商機。
第二部分：異業合作營銷思路和B2C營銷思路
1、客戶開發的四個關鍵步驟
2、異業合作要掌握客戶需求
3、異業合作如何要有的放矢
成功案例:如何為用戶制造需求，替用戶做決策成功銷售小度。
4、B2C營銷思路解析與模擬場景演練
5、影響用戶決策的關鍵因素
6、贏得客戶的溝通心法和技巧寶典
第三部分：相關組織公關與合作
1、政府街道、居委的組織架構及職責分工，以及攻關思路
2、家寬與房地產公司、物業公司的合作模式及案例解析
3、營銷中如何突破保安等關卡人員的壁壘
4、移動家寬產品的功能賣點
5、聯通家寬產品的功能賣點
6、電信家寬產品的功能賣點
7、廣電家寬產品的功能賣點
8、客戶購買動機分析
9、應對不同客戶類型的不同呈像方式
10、客戶的異議處理
11、陌拜的話術及解析
第四部分：讓個人IP自帶光環
1、什么叫個人IP，為什么要打造個人IP
2、怎樣打造個人IP
（1）群經濟
（2）朋友圈
（3）多平臺
3、解析成交的黃金法則，助力營銷人員拿到結果
4、由內而外改變認知，內外兼修突破成長。 

ACI注冊國際高級職業培訓師
中國注冊高級培訓師
中國十大營銷培訓導師
中大工商管理碩士
培訓+現場輔導實戰營銷專家
中國網通營銷總監
多家通信運營商指定合作講師
 

【培訓五大特色】
引導：由問題開始，論點結束。讓學員發現而非理論宣貫；不僅讓學員明白，更會讓學員醒來；
實戰：內容源于一線，貼合實際，引發學員參與，并進行親身示范說明，使學員在輕松積極的氛圍中學習，絕非一個人的單口相聲；
教練：授人以魚，更授人以漁。專注于思維及行為層面，運用專業教練技術幫助學員尋找答案，調動學員參與，引發學員思考，并將所學進行現場演練，并進行現場糾偏，使內容在現場轉化為工作技能；
信賴：所培訓客戶大部分均多次簽約，點名采購，印證客戶對講師和課程的信賴；
活躍：根據人員激勵實戰經驗原創開發的互動培訓方式，學員參與的積極性大大提高。包括：虛擬貨幣的激勵、游戲啟發、案例分析、小組討論、實戰模擬等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛。

【核心價值】
8年的一線實戰銷售與管理經驗，從銷售基層到銷售總監，對營銷管理有豐富的實戰經驗。
在中國網通任職期間，曾創下一天“策反”中國電信14家“話吧”的銷售紀錄，并成為網通最年輕的營銷總監。所帶領團隊業績一直處于公司前三名。
【運營商項目經歷】
1、10-11年曾為福建省聯通的中小企客戶經理、社區經理、營業廳體驗式營銷進行項目輔導及全省輪訓；黑龍江省電信及聯通全省社會渠道店長及經理的運營模式及管理;
2、12年為廣東省電信進行全省社會渠道規劃及輔導、培訓，所研發課程后被廣州電信、深圳電信、東莞電信、中山電信、惠州電信、梅州電信、清遠電信、肇慶電信、潮州電信等多個地級市重復采購進行當地內化。
3、15年主導浙江、上海移動的渠道運營體系，獲得高度認可。并親自授課二十余場。
4、15年為廣東省電信渠道培訓指定培訓師；廣西省電信支局長、客戶經理能力提升指定培訓師；
5、16-17年主導黑龍江聯通《網格總經理劃小經營》、《鄉鎮網格營銷規劃》、《商企聚類市場深耕》三個項目，獲得省公司領導及學員的一致好評，業績提升20%以上。、
6、18年參與中國移動渠道運營管理及融合營銷1+N戰訓營項目設計及課程開發并擔任主講老師
7、19年全程參與廣東省移動網格化運營項目設計及相關培訓課程設計開發并擔任主講老師
8、19年全程參考黑龍江省聯通智慧家庭工程師服務及隨銷能力提升項目規則和課程設計，并擔任主講老師
9、20年為廣東、湖南、貴州、甘肅、江蘇、四川、河南多省進行云網融合訓戰，獲得領導及學員的一致好評。
培訓理念：秉承“專注才能專業”的職業習慣，不做多面手，數年來一直專注于通信運營商領域的研究、培訓及實戰項目輔導，所研發課程一直遵循“真實、簡單、自然”的理念，用最簡單話傳遞最實用的技能，獲得領導及學員高度的認可，綜合滿意度達96%以上；被譽為是“聽完就能用”的培訓。
【主講課程】
《5G背景下——運營商的發展趨勢及突圍之道》
《5G背景下——自我革命 深化改革 重塑中層大局觀和團隊戰斗力》
《劃小變革下——小單元團隊的運營與管理能力提升》
《劃小承包背景下——網格總監團隊管理及市場運營智慧提升班》
《5G背景下——集團客戶經理營銷技能實戰訓練營》
《5G時代渠道轉型之代理渠道建設與管理》
《5G時代智能廳店建設打造及營銷變革之道》
《紅海奪金——5G背景下泛酒店行業實戰攻堅戰訓營》
《奪旗行動——5G背景下中小企業、商務樓宇攻堅戰訓營》
《隨機而行 隨方逐圓——寬帶市場營銷拓展戰訓營》
《決戰“云網”之巔——5G時代政企戰團營銷戰訓營》
《“沖上云宵”2021移動云拎包入住式營銷實戰訓練營》
《5G時代，裝維人員服務及隨銷能力提升戰訓營》

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