【培訓(xùn)對(duì)象】
各大商業(yè)銀行的營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)收益】
掌握政府采購(gòu)服務(wù)項(xiàng)目、招投標(biāo)、財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放等基本概念及相互之間的關(guān)系； 提升商業(yè)銀行參與財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的營(yíng)銷能力； 提升編寫高質(zhì)量投標(biāo)文件的能力；

導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！
第一講：政府采購(gòu)、招投標(biāo)、財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放等基礎(chǔ)知識(shí)
一、政府采購(gòu)與招投標(biāo)
1．政府采購(gòu)的基本概念
1）政府采購(gòu)定義
2）政府采購(gòu)對(duì)象
3）政府采購(gòu)原則
2．政府采購(gòu)與招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1）政府采購(gòu)的相關(guān)法律法規(guī)
2）招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
二、財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放
1．財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放的重要性和必要性
2．相關(guān)法律法規(guī)及管理辦法
1）新《預(yù)算法》
2）地方國(guó)庫(kù)現(xiàn)金管理試點(diǎn)辦法
3）關(guān)于防止領(lǐng)導(dǎo)千部在公款存放方面發(fā)生利益沖突和利益輸送的辦法
4）浙江省省級(jí)財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放管理暫行辦法
3．政府采購(gòu)、招投標(biāo)、財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放，三者之間的關(guān)系

第二講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)策略總覽圖
一．招投標(biāo)的基本概念
1．招投標(biāo)制度的起源
2．我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展史
1）第一階段：招投標(biāo)制度初步建立
2）第二階段：招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展
3）第三階段：招投標(biāo)制度不斷完善
3．財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的招投標(biāo)程序
二．中標(biāo)策略總覽圖
1．商業(yè)銀行參與財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的核心訴求
2．中標(biāo)財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的策略總覽圖
課堂活動(dòng)：請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫出一幅策略總覽圖

第三講：分析財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的招標(biāo)文件
1．商業(yè)銀行參與市級(jí)財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的條件
2．項(xiàng)目考評(píng)辦法（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）分析
案例分析：清遠(yuǎn)社保基金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目
3．浙江寧波財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放的考評(píng)辦法

第四講：編寫投標(biāo)文件
一．編寫投標(biāo)文件
案例討論：你該如何編寫投標(biāo)文件！
1．投標(biāo)文件的基本編寫過(guò)程
1）定框架
2）COPY格式
3）填內(nèi)容
2．投標(biāo)文件的廢標(biāo)情形
3．評(píng)標(biāo)專家如何評(píng)閱投標(biāo)文件
4．提升投標(biāo)文件品質(zhì)的3大策略
二．確定投標(biāo)報(bào)價(jià)
1．影響報(bào)價(jià)的7種因素
2．基于單位維度的3種報(bào)價(jià)策略
3．基于項(xiàng)目維度的3種報(bào)價(jià)策略

第五講：影響評(píng)標(biāo)結(jié)果
一．通過(guò)投標(biāo)演講
案例討論：千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目大單，你該如何進(jìn)行投標(biāo)演講？
1．投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤
2．設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講的4個(gè)步驟
二．影響評(píng)標(biāo)專家
1．正確的組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)
2．專家是如何隨機(jī)抽取的？
3．專家評(píng)標(biāo)的基本過(guò)程
角色扮演：評(píng)標(biāo)室里會(huì)發(fā)生什么？
4．評(píng)標(biāo)過(guò)程中的常見(jiàn)違法行為
5．采購(gòu)人代表的不同語(yǔ)言方式及效果
6．評(píng)標(biāo)專家的2大顧慮
7．評(píng)標(biāo)專家的4種類型
8．評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析

第六講：質(zhì)疑投訴的技能修煉
案例討論：上海某公司因質(zhì)疑投訴被財(cái)政部處罰。
1．質(zhì)疑/投訴評(píng)標(biāo)結(jié)果的3大前提
2．質(zhì)疑/投訴的3利3弊
3．質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)基本原則
4．質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)常見(jiàn)錯(cuò)誤
5．正確質(zhì)疑/投訴的5個(gè)步驟
6．質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)
7．質(zhì)疑/投訴文件編寫示例
8．質(zhì)疑/投訴的升級(jí)過(guò)程

第七講：課后行動(dòng)計(jì)劃
1．待解問(wèn)題答疑
2．每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3．每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4．現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)