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銷售隊伍建設與管理培訓

課程編號:35125

課程價格:/天

課程時長:1 天

課程人氣:493

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:燕鵬飛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
攬投站站長(分點部經理)

【培訓收益】
1.系統化提升站點經理的銷售隊伍管理能力 2.提升團隊管理經驗 3.掌握行業競爭對手最新及最權威資訊

專題一 銷售隊伍現存問題與原因分析
一、銷售隊伍常見的六個問題
二、問題背后的原因
(一)針對隊伍的管理體系設計不當
(二)針對銷售活動過程的管理控制不夠
(三)針對銷售人員的系統培訓不到位
三、解決問題的三個關鍵
(一) 銷售隊伍的系統規劃
(二) 銷售隊伍的日常管理與控制
(三) 銷售隊伍的系統培養與激勵
專題二 銷售模式的核心分類
一、相同的管理方式為什么會產生不同的管理效果
二、銷售模式的核心分類:效率效能分類法
(一)效能型銷售
(二)效率型銷售
三、不同銷售模式對管理風格的要求
(一)效率型銷售對管理風格的要求
(二)效能型銷售對管理風格的要求
四、兩種銷售模式的共同特點
(一)最終目標一致
(二)目的都是要最造出最接近成功的團隊狀態
(三)都盡力追求自成體系的成熟風格
(四)效率與效能,你中有我、我中有你
案例分析:順豐速遞的價值觀考核
專題三 銷售目標的設計與分解
一、系統規劃銷售隊伍的“六步法”
二、銷售隊伍的四類工作目標體系
(一)財務類指標
(二)市場客戶增長指標
(三)客戶滿意指標
(四)管理動作指標
三、財務貢獻指標的確定
(一)制定業績指標的過程
(二)確定財務指標的四種常用方法
四、銷售隊伍其他三類指標的確定
(一)客戶增長指標的確定
(二)客戶滿意指標的確定
(三)管理動作指標的確定
專題四 市場區域劃分與內部組織設計
一、市場劃分的方式
二、組織設計與崗位職責
研討會:如何公平劃定區域
專題五 銷售人員的薪酬設計與激勵
一、銷售模式與薪酬設計
二、市場策略與薪酬設計
三、業務員激勵原理與方法
案例分析:廣州圓通的夢想激勵
專題六 銷售人員的甄選與培訓
一、有效甄選業務代表的原則
二、面試的典型問題及誤區
三、銷售訓練中常見的問題
四、放單飛”前的系統訓練
案例分析:順豐與郵政的培訓體系的最大區別
案例分析:順豐的晉升渠道優勢介紹 

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