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銷售表達力 ——能說大于會說,講對賣點客戶才愿意聽,說中痛點,客戶才樂意買

課程編號:34900

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:815

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:柳金秋

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
 顛覆的傳統的合作型銷售方法  直擊客戶內心,不是【賣】而是【買】  高效轉化裂變的銷售技能

一、讓客戶瞬間關心你——欲要客戶聽,說話要動聽 1. 【改變思維】——銷售源頭對了,業績事半功倍
頁 2 2. 【銷售人設】——讓自己成為產品的代言人;一切產品銷售前都是“賣”自己 3. 【先聲奪人】——開口是金,瞬間打動客戶,不再因“隨便看看“而錯失良機 4. 【站對立場】——投其所好,一語中的;你關心客戶,客戶才關心產品 5. 【萬能法則】——把“不”變為“是”,讓客戶不斷的說“是” 二、讓客戶深入了解你——把準用戶需求,摸頭產品優勢 1. 【知己知彼】——打開防備之門,讓客戶主動告訴你他的需求 2. 【優勢建立】——2 步解決客戶的一切“不認同” 3. 【同頻銷售】——用客戶聽得懂的語言說話 4. 【核心賣點】——成為客戶腦海中的“獨一無二” 5. 【故事銷售】——用故事敲開客戶的心,讓客戶感同深受 三、讓客戶無比信任你——掌控客戶心理,實現精準銷售 1. 【銷售魅力】——讓客戶成為你最希望的樣子 2. 【妝點銷售】——不可或缺的肢體語言和銷售形象 3. 【把握機會】——每一次提問都是一次銷售機會 4. 【贏得信任】——不再費力的“賣”,而讓客戶主動的“買” 四、讓客戶急于購買你——由心動到行動 1. 【成交信號】——別與成交擦身而過;在成交黃金時間,快速達成購買 2. 【銷售籌碼】——預演成交,讓客戶自我說服,消除競爭只有你 3. 【異議處理】——聽出弦外之音,讓每一次的客戶的疑慮都成為你的銷售機會 4. 【制造驚喜】——快速激發客戶購買欲,制造成交最后機會 五、讓客戶不在遺棄你——有情感才有買賣 1. 【銷售尺度】——銷售過度會推走客戶,銷售要把握好一個尺度 2. 【減少更換】——讓客戶面對選擇難題
3. 【持續購買】——拉近客戶關系,將客戶變朋友 「 相信知識可以有趣,幽默也可以有力量 」 

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