【培訓對象】
企業(yè)管理人員、營銷人員、營銷管理人員

【培訓收益】
1、提升營銷人員執(zhí)行素質(zhì)，提高營銷行動精準性和有效性，消除營銷中的資源和精力浪費，從而三倍速度增加你的營銷業(yè)績，追求計劃內(nèi)的成功 2、幫助你梳理你的年度營銷目標，并從渠道、方法、客戶、人員等各方面挖掘目標潛力，在目標分解時即找到有效實現(xiàn)目標的方法 3、幫助你梳理出營銷的關(guān)鍵價值流程，從而提煉出成交的關(guān)鍵環(huán)節(jié)并做出關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作模板 4、針對目標現(xiàn)場做出執(zhí)行計劃并分解到每個區(qū)域、每個員工、每個客戶、每條渠道，做出行動路線圖 5、本課程可以幫助您：計劃細化到每一天 結(jié)果管控到每一時 責任落實到每個人 流程挖掘到每一環(huán) 行動計劃到每一步 客戶管理到每一個

營銷：效能型還是效率型?
一、精準營銷目標的制定與分解——讓有力量的目標牽引執(zhí)行
寓言故事：龜兔賽跑新解
視頻教材：順溜領(lǐng)任務(wù)
1、精準目標——營銷執(zhí)行動力源
2、精準目標的執(zhí)行工具：SMART
3、精準目標教練對話架構(gòu)
4、精準目標的有效分解：時間、渠道、客戶、人員、區(qū)域
訓練工具：SMART精準目標模板
精準目標有效分解表
二、營銷現(xiàn)狀的梳理——清醒認知自己和對手
案例：韋爾奇考察核電站
1、清醒的認知自己的位置：梳理現(xiàn)狀，看清全局
2、現(xiàn)狀梳理找四點：競爭關(guān)鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優(yōu)劣點
3、現(xiàn)狀梳理教練對話架構(gòu)
4、現(xiàn)狀梳理執(zhí)行工具：營銷現(xiàn)狀檢查單
營銷現(xiàn)狀梳理問題架構(gòu)圖
5、理清現(xiàn)狀，找到實現(xiàn)目標的瓶頸環(huán)節(jié)和突破方法
三、關(guān)鍵價值鏈——找到成交中最關(guān)鍵的那幾環(huán)
案例：奧林巴斯開發(fā)西北營銷案
1、營銷失效的主要原因是營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位
2、關(guān)鍵價值鏈的兩大價值：找到達成成交結(jié)果最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做出關(guān)鍵環(huán)節(jié)冠軍標準模板
3、尋找關(guān)鍵價值鏈的流程：價值公式——有效途徑（FEBC法則）——關(guān)鍵價值鏈
4、關(guān)鍵價值鏈開發(fā)工具：關(guān)鍵價值鏈有效教練架構(gòu)
5、現(xiàn)場訓練：做出本企業(yè)的關(guān)鍵價值鏈
四、營銷執(zhí)行計劃的制定與落實——把成交落實在計劃之中
案例：九州的營銷計劃落空案
1、執(zhí)行——從目標到計劃再到結(jié)果
2、確保目標實現(xiàn)：表現(xiàn)目標——執(zhí)行計劃——行動目標——行動計劃——行動——行動后跟蹤
3、營銷執(zhí)行計劃考察三大因素：目標、資源、風險
4、7步制定執(zhí)行計劃：把目標變成每天的行動，讓每天都在達成目標
5、營銷執(zhí)行計劃工具：執(zhí)行計劃模板
6、執(zhí)行計劃的落實工具：一對一責任
YCYA
周計劃、日結(jié)果
質(zhì)詢檢查數(shù)據(jù)系統(tǒng)
質(zhì)詢會
五、營銷過程效能的保障(營銷執(zhí)行流程\動作的控制)——消除營銷中的無用功
案例：電話營銷團隊開發(fā)案
1、營銷效率來源于提升過程效能
2、TOTE:營銷動作的有效性檢查
3、營銷執(zhí)行動作的控制:效率型控制策略
效能型控制策略
4、過程效能保障工具：資源分配檢核表
營銷節(jié)點檢查表
六、營銷執(zhí)行自我跟進、反思——保證每天改善績效1%
案例：某公司營銷反思倍增效益的案例
1、營銷行動升級——行動后跟進策略
2、ABC跟進技巧
3、訓練工具：ABC行動跟進教練地圖
課程總結(jié) 

天津大學MBA工商管理學碩士
原中國燃氣人資文化部總經(jīng)理，中燃首席管理顧問
行動學習業(yè)績促動教練，系統(tǒng)思維專家
“情境化管理訓練模式”提出者
情境化管理學院創(chuàng)辦人
北京大學、清華大學、浙江大學EMBA客座教授
2009前沿講座培訓金壇獎十佳培訓師
中國人力資源協(xié)會“2016最受歡迎培訓師”
曾任中燃、旭陽、華藥等多家上市集團咨詢顧問
曾任華雨科技集團有限公司總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：組織發(fā)展（OD）與管理變革，人力資源與企業(yè)文化體系建設(shè)
終生研究方向：系統(tǒng)思考，情境化管理訓練
優(yōu)酷視頻網(wǎng)址：http://i.youku.com/linyucheng

林俞丞老師職業(yè)經(jīng)歷
92年某政府經(jīng)濟管理部門公職人員；獲評1993年滄州市經(jīng)貿(mào)委優(yōu)秀青年員工
94年外資建煌（中國）投資集團公司先后任項目經(jīng)理、下屬公司副總經(jīng)理
97年河北萬歲制藥集團先后任管理部經(jīng)理、項目部經(jīng)理
2001年華雨科技集團公司總經(jīng)理，在任期間實現(xiàn)業(yè)績倍增
2005北京錫恩管理顧問公司高級咨詢顧問，主導華北實驗儀器集團模范項目
2007年創(chuàng)辦東方經(jīng)略企業(yè)管理顧問公司
2018年受聘擔任中國燃氣首席管理顧問兼人資文化部總經(jīng)理，被譽為“中燃史上最佳人資文化總經(jīng)理”
當前：全職企業(yè)管理咨詢師、培訓師
職業(yè)經(jīng)歷涉足燃氣、建筑、醫(yī)藥、銷售、畜牧、管理咨詢等眾多行業(yè)

獨家版權(quán)課程（基于新經(jīng)濟時代開發(fā)）
企業(yè)4.0時期的管理模式創(chuàng)新
新領(lǐng)導力／賦能時代的領(lǐng)導力新范式
賦能型組織建設(shè)（OD）
卓越領(lǐng)導者戰(zhàn)略思維修煉
基于績效的干部培養(yǎng)新模式
“情境化管理訓練模式”之管理技能發(fā)展系列
QBQ責任與個人效能訓練
傳統(tǒng)優(yōu)勢課程
行動學習工作坊
總裁系統(tǒng)思考力訓練
經(jīng)理人突破性領(lǐng)導力訓練體系
企業(yè)執(zhí)行運營管理系統(tǒng)訓練
卓越團隊執(zhí)行力實戰(zhàn)訓練營
卓越中層實戰(zhàn)執(zhí)行力訓練
矩陣式管理訓練
經(jīng)營計劃與目標執(zhí)行實操訓練
目標與計劃管理之OKR實操訓練
中層管理者MTP核心管理技能訓練
營銷目標百分百執(zhí)行落地操作模式
其它管理類課程可接受示范版本開發(fā)及全新開發(fā)，具體咨詢課程助理

課程特色
1、林老師的課程設(shè)計以終為始、聚焦行動落實，每堂課程都能幫助企業(yè)產(chǎn)出有價值的行動改進計劃。
2、課程的講授注重多角度的思維引導，每15分鐘換一個討論話題，盡可能的使每一個學員都能理解到位，同時避免學員思維疲勞。
3、林俞丞老師從業(yè)經(jīng)驗豐富，對企業(yè)發(fā)展的趨勢感知及全局的把控能力強，可針對企業(yè)要解決的問題進行全新的課程開發(fā)及提供咨詢解決方案。
4、近3年97.5%的課程企業(yè)滿意度為90分以上；2.5%的課程滿意度為85分以上。

項目研究成果：
1、基于績效的干部培養(yǎng)模式
2、高潛人才發(fā)展項目——發(fā)掘青年才俊潛力，激發(fā)企業(yè)業(yè)績潛能
3、關(guān)鍵課程開發(fā)項目——讓每個工作場景都有解決方案
4、管理者進階學習體系開發(fā)項目——讓每次晉升都伴隨能力成長
5、行動學習業(yè)績促動項目——讓每次學習都帶來業(yè)績提升

咨詢及授課案例
咨詢培訓從業(yè)近10年以來曾為萬科房地產(chǎn)、聯(lián)想集團、美的集團、格力集團、碧桂園地產(chǎn)集團、中國移動、中國石化、華北石油、河北旭陽集團、河北家樂園集團、河北博深工具、萬家電氣、北方動力、潤石珠寶、九洲獸藥等近500家中大型企業(yè)做過實戰(zhàn)管理咨詢、運營體系建設(shè)及執(zhí)行力管控系統(tǒng)導入服務(wù)，同時在北京大學、清華大學、浙江大學等知名高等院校長期擔任EMBA客座教授。

企業(yè)領(lǐng)袖培訓心得反饋
林俞丞老師是中國燃氣有史以來最優(yōu)秀的人資文化總經(jīng)理，他在中國燃氣的人力資源體系建設(shè)、干部體系建設(shè)和組織發(fā)展變革等方面做出了重大貢獻，其倡導的基于績效的干部培養(yǎng)模式非常接地氣，在培養(yǎng)干部的同時促動業(yè)績目標，真正做到了“業(yè)績目標和能力提升二合一”，把培養(yǎng)人才變成了業(yè)績提升的重要手段。
中燃控股集團總裁：劉明輝
我很欣賞林老師的一點是認真和負責精神，林老師在課前親自從北京來唐山做了半天的課前實地調(diào)研而且是完全免費的，從調(diào)研看得出林老師做了充分的準備，而且對企業(yè)運營相當內(nèi)行，好些細節(jié)性問題問的很專業(yè)，一看就知道真正干過企業(yè)多年，真正到了課堂上，林老師的課程給你的感覺就好像是專門為你所設(shè)計的，他的案例很多就是我們廠的實際案例，不但如此林老師還鼓勵大家現(xiàn)場提出企業(yè)管理中的疑難問題，由他現(xiàn)場給大家做教練，大家聽了以后很是過癮。
北車集團唐山軌道客車有限公司董事長：余衛(wèi)平
林俞丞老師的執(zhí)行力課程是我見過的最有實戰(zhàn)意義的課程，最可貴的是我們的員工回到崗位可以馬上就可以應(yīng)用并能很快見到效果，這是一般課程達不到的。
中國第一焦化企業(yè)旭陽焦化集團人資總經(jīng)理：尚建兵
林俞丞老師是我生命中的貴人，林老師對我的幫助太大了，干了這么久的培訓經(jīng)理一直對執(zhí)行力培訓把握不準，不知道怎么培訓才會更好的見到效果，直到遇到林老師，林老師的執(zhí)行力系統(tǒng)訓練理念太好了，全流程執(zhí)行訓練和過程管理理念，三級執(zhí)行力訓練講師體系真是太好了，解決了員工干中學、學中干的問題，執(zhí)行力才算是真正落地了。
石藥集團中潤藥業(yè)培訓經(jīng)理：張曉燕
聽課的時候我就有點奇怪，林老師怎么對畜牧業(yè)這么在行呢，一問才知道林老師做過三年畜牧企業(yè)總經(jīng)理，我們這群畜牧業(yè)的哥們聽林老師講課簡直就是享受，這個執(zhí)行力的畜牧業(yè)專場課程簡直就是及時雨，說的都是我們正頭疼的問題，給出的解決方案簡直絕了，“攪和”“發(fā)信號”“折騰”“認干親”這些話聽著就親切，你聽過這么講管理的嗎？聽過這么通俗易懂而且實用的課程嗎？
九州獸藥集團總經(jīng)理：劉朝陽
我和林俞丞老師相識已經(jīng)兩年了，讓我佩服的是每次聽林老師的課程都有不同的感受，就說執(zhí)行力吧，我至少先后聽過四次，兩次公開課、兩次內(nèi)訓，但每次內(nèi)容都有所不同，最重要的是林老師喜歡讓大家提問，你企業(yè)中的任何疑難問題，只要是涉及管理和營銷的一律提出來，林老師不保證給答案，但一定可以給出有益的思路，我算服了，我這兩年先后向林老師提過不下二十個問題，每次林老師通過問我問題迫使我思考，都能讓我豁然開朗！
潤石珠寶公司總經(jīng)理：劉恒義 

• 目標速成——有效營銷目標制定及管理實務(wù)

   

  第一講 銷售目標制定原則及管理流程 一.銷售目標管理的定義 (1)定義 (2)銷售目標管理涵蓋內(nèi)容 (3)銷售目標的分類 (4)銷售目標管理的意義 二 銷售目標的制定原則及參考要素 (1)制定原則 A.基本原則：公平 、公正 、公開 B.指導原則：SMART（法則） (2)參考要素 A.競爭形勢 B.市..

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