導入：
帶教導師對于企業的意義是什么？
什么是帶教導師？
你心目中好的導師什么樣？

第一講：企業帶教導師角色認知與定位
1、一位優秀的帶教導師的角色定位
2、優秀帶教導師的五項修煉
3、個人職業發展中帶教的價值與意義
4、什么樣的帶教導師是稱職的
第二講：信任搭建與認知升級
1、優秀導師的個人品牌構建
2、信任的建立
信任的兩大來源
來自于能力的信任
來自于動機的信任
基于動機信任的三種方法
3、高效溝通的四個引擎
立場是溝通的前提
性格是溝通的基礎
情緒是溝通的保障
情感是溝通的關鍵
第三講：工作情景與工作方法
1、了解自己發展自己，了解他人影響他人
性格認知與分析工具
情緒價值分析工具
2、從自身出發“教什么”？
隱性知識顯性化
顯性知識規律化
3、從徒弟出發“怎么教”
語言表達潛意識認知
認知規律與學習深度
4、不同情境的處理方法與工具
我已經說得很明白了為什么還是不會？
行動學習復盤工具
說服心理學三步
徒弟對我說內容提出異議怎么辦？
CD四要素提升策略
徒弟對工作消極懈怠怎么辦？
組織滿意度：我能做什么？
職業滿意度：我想要做什么？

如何做好徒弟在工作中的正向引導？
提升職業能力方案
清晰職業要求方案
滿足個人需求方案
提高個人回饋方案
案例研討：沒升職的趙勇
當徒弟在某些技術優于我怎么辦？ 

 曾任綠地集團海口事業部大區經理

 陜西省寶雞市人事局干部任選委員會委員   

東方航空、吉祥航空服務流程創建督導師

中國女性形象工程特邀講師     

中華禮儀文化研究會副會長

美國CISFC認證培訓師

全國職業核心能力高級培訓師

ISE國際服務效能督導師

上海政法大學、上海交通大學、華東政法特聘講師

 曾編著出版《惠言識禮》、《溝通談資與應用》、《優雅儀態的塑造》等刊物

• 小微信貸業務產能提升

   

  第一單元：小微企業客戶獲客方式技巧（1000萬以下規模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業集群開發的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發方式及策劃1. 對當地周邊市場的定位與分析2. 商圈客戶開發（結合我行..

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  第一章家居建材行業傳統零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯網家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業呈現、輸入價值優點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對公客戶經理結構化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養老金、教育金銷售技能提升實戰訓練

   

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• 接診技能提升

   

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• 智贏未來 —— 5G時代客戶經理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統金融、互聯網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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