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商業模式與客戶開發

課程編號:31205

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:408

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
采用課堂講授與課堂討論相結合的方式,課堂講授要求理論聯系實際,運用大量實踐案例和教學實例,深入淺出、旁征博引,講師同時配備課堂練習、現場互動以消化老師的課程內容。

第一章:互聯網時代的商業模式
一、商業模式的發展與變遷
二、商業模式的特點
三、商業模式相近概念解讀
四、成功商業模式的五大定律
五、拆解客戶的商業模式
六、商業模式的關鍵因素
七、商業模式的創新
八、產品金字塔模式
九、產品迭代模式
十、行業標準模式
十一、解決方案模式
十二、配電盤模式
十三、客戶細分模式
十四、案例:小米商業模式的得失
十五、案例:華為從B端到C商業模式
十六、案例:雅昌從C端到B的商業模式
十七、案例:大數據社區的商業模式


第二章 大客戶的開發與成交
1.樣板市場與樣板客戶
2.如何建立個人信任感
3.如何尋找契合點
4.如何營造成交氛圍?
5.賣產品不如賣方案
6.業務費用不夠怎么辦
7.搞定大客戶的四項基本原則
8.大客戶成交預測五步法
9.大客戶成交的“六脈神劍”
10.成交的七大信號
11.成交的二十二種方法
直接要求成交法
非此即彼成交法
特殊讓步成交法
最后機會成交法
激將成交法
假設成交法
小點成交法
保證成交法
。。。。。。
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.工具:客戶企業關鍵的兩張圖 

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