【培訓對象】
企業負責人、營銷高管、營銷人員

【培訓收益】
品牌營銷，指的是以圖片、文字、影視等介質傳達有關企業的相關信息來給客戶信息，促進銷售，也就是通過合理的內容創建、發布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現網絡營銷的目的。內容營銷是從原先企業廣告傳播硬性投放的“高舉高打”到目前的通過故事和事件來進行有效傳播，內容變成了營銷的利器。同時，內容形式不斷更新，與時俱進；但不管科技如何發展，內容的形式如何變化，“講故事”是企業內容營銷永遠的主題。內容的傳播是企業在激烈的市場競爭中制勝的終極法寶。隨著全球一體化的進程加速，信息化革命的到來，企業要擺脫死纏爛打的價格戰，就必須努力打造強勢品牌，但是在打造強勢品牌、傳播造勢、吸引客戶的過程中存在許許多多的困惑，內容創意和營銷策劃，無疑是最好的方法。那么到底如何做？ 本課程系統的解決了這個問題，同時具有理論通俗化、案例經典化、實操簡易化的特點。

第一部分：移動互聯網時代品牌的傳播
一、品牌營銷興起勢不可擋
1.品牌正遭受噪音的圍攻
2.客戶面臨更多的選擇
3.互聯網上覆蓋的都是內容
4.內容營銷在傳播中的擔當
5.移動互聯網技術的推動新傳播
6.內容可視化技術將引領世界
7.可視化信息比文字信息快6萬倍
8.可視化內容決定客戶體驗
9.可視化內容決定客戶傳播話題
10.內容營銷常犯的六個錯誤
11.可視化內容決定客戶行動計劃
12.案例：內容制勝，邏輯思維跨年演講
13.案例：內容的震撼力，和君咨詢的大勢觀瀾
二、移動互聯網內容傳播的途徑
1.微信的內容營銷
2.微博的內容營銷
3.論壇的內容營銷
4.官網的內容營銷
5.抖音的內容營銷
6.今日頭條的內容營銷
第二部分：品牌定位
一、品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.增強用戶的關注度
4.定位與市場競爭環境
5.品牌定位與差異化
6.工具：NABC法則的運用
7.經典案例：“怕上火喝王老吉”中國定位第一品牌
二、客戶心智與賣點
1.什么是賣點
2.賣點的四大特征
3.找尋賣點的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點分析
5.賣點的四大成功法則
三、常用的N種定位方法與步驟
1.成為第一
2.做到最新
3.比附定位
4.行業專家
5.利益定位
6.搶先定位
7.特色定位
8..。。。。。。
9.案例：品牌的重新定位，從空間變專業服務
第三部分：營銷策劃的概述
一、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的價格策略
2.營銷策劃資源的盤點
3.營銷策劃的組織
4.營銷策劃的計劃
5.營銷策劃的預算
6.營銷策劃的實施
7.營銷策劃的管控
8.營銷策劃的總結
9.工具：SWOT分析
10.工具：多因素分析法
11.工具：魚刺骨分析法
二、策劃如何落地走進客戶的心中
1.為什么廣告費一半是浪費的
2.企業形象如何為品牌增色？
3.老板形象、愛好如何用來進行形象傳播
4.全國大型專題活動的品牌傳播
5.品牌的整合傳播
6.講述品牌通過專題活動如何落地
7.品牌傳播與事件營銷
8.如何利用推廣達到傳播的目的
三、專題核心事件的選擇與策劃
1.蹭熱度—借勢傳播
2.“傍大款”—比附效應
3.抓熱點—引起持續關注
4.做公益—激發向善的力量
5.品牌互動—1+1大于二的效果
6.事件營銷—故事引起八卦
7.明星效應——激發大眾娛樂心態
8.“官方“推動——實力背書
9.。。。。
第四部分：新產品概念如何提出
1.新品的概念生成要幾步
2.產品概念設計過程中要注意回避的誤區
3.新產品開發是研發部門嗎？
4.新產品在產品線中的位置
5.消費者調研怎么做
6.渠道調研怎么做
7.新產品如何提出
8.誤區一：新產品選型標新立異挑戰新概念
9.誤區二：新產品選型過程對成熟產品跟風模仿，以產品質量做為競爭核心優勢
10.誤區三、目標市場貪大求全
第五章：產品運營 與產品經理職責
1.產品運營體系
2.做一個合格的產品經理
3.產品管理委員會的職責擔當
4.產品的經營分析
5.產品生命周期的管理
6.產品動銷圖
7.產品與市場的契合度
8.銷量增長模式
9.產品推廣與消費者心智
10.互聯網為什么不見效
11.宜家的+互聯網
12.工具：如何繪制產品戰術圖
第六章：新品上市開發及準備
1.包裝設計如何吸引人？
2.新品測試主要包括那些內容：
3.新產品毛利如何試算？
4.新產品上市細節工作安排如何才萬無一失？
5.如何增加新品上市計劃的可執行性
6.新品上市執行＆監控？
7.提高銷售隊伍士氣、齊心協力推廣新品
8.案例：新品上市自我評估問卷：
9.自我評估常見的問題
10.新產品上市推動中可能出現的問題
11.建立完善的業績分析系統全程掌控新品上市動態
12.作好新產品上市的過程指標及市場表現追蹤
13.新產品上市的5個1工程
14.新產品上市促銷執行及控制要點
15.新產品試銷注意的問題
16.通路促銷怎么做？
17.消費者促消怎么做？ 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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