【培訓對象】
企業總裁 銷售經理 銷售員

【培訓收益】
怎樣把握大型客戶內部的關系，梳理清楚，找到關鍵人

【課程背景】 ? 怎樣把握大型客戶內部的關系，梳理清楚，找到關鍵人？ ? 銷售人員怎么跟客戶進行溝通，利用良好的溝通技巧挖掘客戶的真正的需求？ ? 客戶對產品和服務認知不足，看重價格，如何突破？ ? 面對一個新客戶，如何建立客戶關系，理清客戶內部的組織結構，快速成交？ ? 價格、價格，銷售失敗的原因真的是價格嗎？ ? 如何全面的思考銷售中的各種問題，并尋找對策？

【課程收益】 ? 建立以客戶為中心的銷售觀念 ? 掌握建立客戶關系的方法和技巧 ? 熟練使用客戶關系分析工具 ? 學習挖掘客戶需求的方法與技巧 ? 熟練使用銷售人員必備的基本技能 ? 認清客戶的社交行為風格，并使用合適的應對方法 

袁定海導師
曾任貴州啟程鑫文化傳播有限公司總裁兼首席講師
曾任中國百領國際教育集團西南地區總經理
曾任貴州恒鼎盛商務咨詢有限公司首席營銷講師
曾任東莞科訊職業培訓學校執行校長
曾任東莞南方科技專修學院高級營銷講師
國家注冊高級企業培訓師
中華講師網、中國經紀講師網、神州培訓網會員講師、
中國感恩勵志教育導師
中國素質教育青年勵志導師
2009年被評為1978-2008中國培訓大典“最具潛力青年講師”
2013年多家企業及大學的特邀嘉賓講師
演講超過800場以上,是一位年輕的實戰派講師