【培訓對象】
營銷團隊、經銷商

【培訓收益】
營銷團隊是業績的基礎保障，營銷團隊的組建存在著招人難、留人難、流動性比較大的特點，營銷團隊如何組建，如何調動他們的積極性、培養成合格的職業經理人。區域市場的業績增長離不開廠商隊伍的協同作戰，廠家發揮產品和品牌的優勢。商家做好當地市場開發、渠道終端引流、做到守土有責，1+1>2在市場激烈的競爭中勝出。

第一部分：營銷團隊建設與管理
一、破解招人難的困局
1.人才對于營銷的重要性
2.錯誤的招人方法
突擊性招人
季節性找人
3.怎么才能招來人
4.如何招的合適的同路人
5.行業精英名錄
6.招來的人和現有的人才崗位重復怎么辦
7.新來的人職責分配
8.經銷商團隊急需的三種人
9.招來的人如何發揮作用
10.其上馬送一程
11.如何洽談薪酬
12.新晉人才要高薪怎么辦
13.留人的幾種方法
14.如何處理好離職人員
15.90后00后員工怎么管
16.家族化企業公司化治理
二、優秀團隊的打造
1.團隊建設打造優秀員工
2.團隊建設遇到的困惑
3.什么是團隊精神
4.高效團隊八種基本角色
5.培養團隊精神的四大關建
6.培養積極的觀念
7.培養感恩等優秀文化
8.建立包容、多元、積極的團隊
第二部分：營銷業績地執行、檢核及考評
一、營銷業績落地執行的氛圍
1、責任第一，承擔使命
工具：營銷目標責任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業績
思考：諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析：某企業區域目標超額達成之謎
工具：營銷目標宣誓模板
二、營銷達成要依靠廠商協同的力量
1、樹立為團隊榮譽而戰的意志
2、打造和諧的團隊文化
3、鼓勵團隊成員互相協作
天堂與地獄的故事
案例：湘軍，成則舉杯相慶敗則拼死相救
4、倡導團隊成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義，打造精英團隊
三、業績提升，業務應該做什么？
1、達成目標依靠平時打好基礎
√市場研究：總把控
√渠道細化：列菜單
√產品分銷：終端促銷
√客戶拜訪：做服務
做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
案例：終端動銷10大法則
2、廠家助銷善于做好教練
√職責：傳道、授業、解惑
√學會培訓提升——訓練
銷售政策：口燦蓮花
√教給下屬銷售目標達成的技巧
銷售技巧：二選一法則；分段達標
3、月初認真準備
√爭取合理的銷售任務
√把任務分解到具體的工作計劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點
4、月中緊抓過程管理
√抓住上半月
√跟蹤到位
√及時調整策略計劃
四、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
五、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
√確保目標
√及時性
√控制性
√突出重點
√明確性
√講求實際
√行動快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
4、如何實施營銷目標績效獎懲？
√實行績效獎懲要注意的問題
√獎懲的方法
5、業績考核的方法
√考核評估的KPI指標
√常用銷售人員業務考核維度
√銷售人員的提成及獎勵設置
√銷售人員業績的評價 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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