【培訓對象】


【培訓收益】
1、 增強決戰(zhàn)終端、贏在終端的觀念與意識。

2、 減少終端操作的誤區(qū)。

3、 掌握終端標準化的運作體系。

4、 掌握提升鋪貨率的實戰(zhàn)方法。

5、 靈活運用終端生動化技巧。

6、 建立完善的客情關(guān)系。

7、 激發(fā)終端團隊積極性、主動性。

8、 把握終端差異化促銷創(chuàng)新設(shè)計方向



一、 認識終端——哪類終端適合你

1、 終端的概念

2、 終端的分類

1） 按經(jīng)營類型劃分

2） 按性質(zhì)劃分

3） 按重點作用劃分

3、 終端的作用

4、 終端營銷的存在的問題及障礙

5、 終端營銷的四種誤區(qū)


二、 終端業(yè)績提升——瞄準你的核心客戶

1、 什么是核心終端？

2、 核心終端的標準

3、 核心終端的調(diào)研

4、 核心終端的目標確定

5、 核心終端的開發(fā)

6、 核心終端的管理與維護


三、 終端業(yè)績突破——五大營銷切入利器

1、 最高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在

1） 鋪貨的4P策略制定

2） 鋪貨的原則

3） 鋪貨的四種形式

2、 最優(yōu)的陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目

1） 終端生動化的作用

2） 生動化陳列的十六大法則及例舉

3、 差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限

1） 終端促銷的設(shè)計原則

2） 促銷設(shè)計的流程

3） 終端促銷設(shè)計的5W2H法則

4） 面對促銷資源不足如何做促銷？

5） 如何進行有效終端攔截？

6） 促銷管理常見的問題

4、 完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出

1） 良好客情關(guān)系的標準

2） 打造良好客情關(guān)系的最高境界——經(jīng)商不言商

3） 完美客情關(guān)系打造技巧


四、 終端業(yè)績保障——高績效終端團隊打造與錘煉

1、 終端人員的招聘——終端業(yè)績提升與保障之根本

1）招什么人？

2）在什么地方招？

3）如何招？

2、 終端人員的培訓——終端業(yè)績持續(xù)提升之道

1） 培訓的作用

2） 培訓的內(nèi)容

3） 培訓的方法

4） 培訓的技巧

3、 終端人員的管理——終端業(yè)績保持秘密法寶

1） 七定法則

2） 拜訪八步驟

3） 述職與例會

4） 自我管理——時間管理

5） 過程管理——3E管理模式

4、 終端人員的激勵

1） 馬斯洛需求層次論

2） 把握終端人員需求層次

3） 終端人員激勵方式

4） 終端人員激勵技巧

著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 企業(yè)文化體系的診斷與突破

   

  第一部分發(fā)展瓶頸—企業(yè)必須面對的六大文化抉擇成與敗，生與死，你放棄什么，你就能避免什么，你選擇什么，你就會得到什么！1. 虛與實—有無相生，腳踏實地還是更上層樓？2. 古與今—千年傳統(tǒng)，文化旗幟還是精神食糧？3. 人與神—神在人在，企業(yè)的神靈究竟在何處？4. 上與下—本是..

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