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營銷管理與創新-線上與線下結合

課程編號:30885

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:603

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷管理層

【培訓收益】


第一章:目標客戶開發及挖掘
1.市場細分遵循的幾個原則?
2.市場調研數據的使用
3.行業與區域市場形狀
4.如何精準確定我們的魚塘
5.尋找客戶的方法有哪些
6.客戶分析的四個重點
7.客戶開發的十大誤區
8.尋找客戶的十大方法
9.如何讓客戶主動找我們
10.案例:這張客戶信息表的問題在哪里?
11.工具:開戶開發的十大思維
第二章:市場開發與樣板客戶打造
1.市場運營中的點、線、面
2.網點開發與管理
3.市場競爭策略的四種類型
4.盤點資源打好組合拳
5.市場滯銷的因素
6.如何打造樣板市場
7.樣板客戶打造8大作用
8.樣板市場的六定法則
9.案例:新市場的逆開發
10.工具:市場決斷的分析
第三章:優質客戶打造
1.客戶滿意度管理
2.與客戶的相處六大技巧
3.渠道優化六原則
4.管理客戶的七種力量
5.向客戶的八大輸出
6.客戶的激勵方法
7.高效率的廠商運營一體化
8.傳統客戶向品牌運營商轉變
9.案例:顧問試營銷
10.工具:一張圖表搞清客戶的經營
第四章:新營銷的創新與實操
1.互聯網時代6P向6C的轉變
2.什么是全網營銷
3.市場的消費升級
4.營銷變化的關聯因素
1)商業模式的變遷
2)營銷與資本的介入
3)營銷工具的升級
4)消費者理念的更新
5)營銷環境的三化:移動化、場景化、碎片化
1.2.3.4.5.6.創新思維及在營銷中的運用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線性思維
4)時空思維
5)結構思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復利思維
7.案例:三個松鼠如何超越同行。
第五章:微信社群營銷運用與操作
1.消費文化與網紅
2.年輕人的消費習慣
3.找出高消費高轉化用戶
1)預約服務
2)沒有等待空間
3)提升購物體驗
4)購物分享
4.線上的客流導入線下企業
5.線上產品價格設置
6.線上線下成交的利潤分配
7.分級銷售實現0庫存
8.轉換率 VS 平效
9.曝光率 VS 產品陳列
10.客戶體驗感如何優化
11.微信抖音帶運營好不好
12.傳統企業社群營銷怎么做
1)設立廣為專人管理
2)建立社群矩陣
3)知道怎么蹭熱點
4)制造“名人”效應
5)打造專業IP形象
6)理解粉絲需求
7)增加線上營銷的體驗感
13.社群營銷的實操
1)社群構成的5個要素
2)建的社群為何無效
3)社群的生命周期
4)加群和建群的動機
5)社群管理的方法
6)粉絲經營的核心動作
7)如何從粉絲到社群
8)微信:曖昧經濟情感營銷
9)案例:線上和線下結合的場景營銷
10)案例:020的模式激活珠寶點
11)案例:新零售如何銷售高端產
第七章:傳統行業如何做網紅帶貨
格力-董明珠帶貨失敗到成功的案例
一、格力如何完成65億帶貨量
1.多平臺聯合營銷
2.銷售網點+銷售員
3.完善的分銷體系
二、公域直播與頭部主播
三、我們應該做的:私域直播+分銷
1.私域直播
2.社群直播
3.分銷邏輯 

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