主題 石柱某運營商商企營銷賦能實戰培訓
時間 模塊 主講內容 課時
8:30-9:00 領導開班、破冰引入 5G來臨與攜號轉網 0.5課時
9:00-10:30 “小CEO”模式下支局長管理思維解讀 小CEO——管理者的自我定位 1.5課時
優秀支局長的六力模型
“小CEO”模式下支局長的管理手段——三種手段的解析
片區團隊管理的核心-有效的績效管理
片區團隊運營管理中的管與理
片區團隊管理者必須用好的四字箴言——賞罰協調
10:30-12:00 智云護航產品營銷體系解析 智云護航產品體系 1.5課時
目標客戶的確定（找客）
目標客戶在信息化使用層面普遍存在痛點
目標決策的確定（找人）
同一決策鏈中的不同角色，其關注點是不同的！（場景話術）
智云護航產品推廣中的（去客戶現有機房參觀場景）
寒暄說故事（刺激下單）
通過優勢確認來加深用戶的印象
反對意見預設：給自己樹立專家形象
智云護航產品服務規范樹立
14:00-16:00 云服務器云桌面賣點解讀 常態化計算機相關基礎概念穿透 2課時
中小企業當前信息化的瓶頸
云服務器與傳統服務器之間的區別
天翼云桌面的產品優勢
如何體現與阿里云的對比優勢——水土云基地優勢
從云服務的分類／層次：以買房為例看企業發展需求的深度挖掘　
16:00-17:30 商企套餐產品體系營銷解讀 攜號轉網政策告知及算賬式營銷標準化普及 1.5課時
政策告知：切入動作執行標準（清單→外呼→上門檢測→算賬）
平安監控切入：聯系街道-聚類市場物業、合并發文、網絡安全、平安監控切入

個人簡介
企業管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業培訓師
中管院注冊高級企業培訓師
東北大學計算機專業學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構少帥級實戰派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業的，多年的實戰派少帥級講師，是大企事業單位、運營商在一線劃小、網格經理、渠道坐商、大客戶行商、互聯網電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數據化業務產品推廣方面的實戰型培訓特約講師。
【擅長領域】
網格一線社區攻防策略性爭奪實戰；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業績提升與實戰；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯網與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領導力；
專業素養修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業上云實戰項目》；
《山西聯通各條線崗位運營效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網營銷推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經理門店經營賦能項目》；
《安徽移動客戶經理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業廳店營銷能力提升》；
《山西省營業廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網格經理、支局長、小CEO片區運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線《智能組網寬帶社區攻防實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數字化狼性營銷實戰體系》系列課程；
營業廳店代理商條線《網格\渠道經理門店幫扶營銷實戰體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰體系》系列課程； 

• 實戰項目管理

   

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