跨界合作下終端營銷模式變革解讀（3課時） 1：5G時代終端營銷模式變革
分期付款購機模式
全網通、雙5G
終端+應用+套餐+……
多模化終端營銷
跨界合作營銷
2：5G下終端發展趨勢分析
4G與5G手機終端并存的競爭態勢
三大電信運營商應對兩種手機制式的舉措
5G為客戶帶來新體驗
3：跨界合作營銷七大原則
資源相匹配
品牌效應疊加
消費群體一致性
品牌非競爭性
非產品功能性互補
品牌理念一致性
用戶為中心
4：現有營銷人員終端介紹中存在的問題
只介紹手機終端的基本功能
沒有基于客戶核心關注點來進行介紹
不能介紹出手機終端差異化的價值
不能讓客戶真正區分手機與手機間之間的本質區別
5：手機終端優勢介紹的技巧學習
技巧一：手機五大優勢價值的介紹法
產品價值、服務價值、形象價值等
技巧二：手機四大成本控制的介紹法：
貨幣成本、風險成本、精力成本等
工具導入：手機優勢介紹雷達圖
工具一：手機終端功能介紹雷達圖
·繪制功能雷達圖清晰地表達手機與手機之間的功能區別
·如CUP、像素、電池、內存等
工具二：手機終端價值介紹雷達圖
·繪制價值雷達圖清晰地表達手機與手機之間的價值區別：
·如安卓與蘋果之間誰的總價值更大、誰的總成本更低；
現場演練：繪制OPPOXX23與華為XX40之間的價值介紹雷達圖和功能介紹雷達圖
了解5G時代終端營銷模式變革趨勢和終端發展趨勢，了解跨界合作營銷的原則，導入手機優勢介紹雷達圖，改變現有銷售人員終端介紹的弊端，提升終端賣點對于客戶的吸引力
終端應用融合營銷模式創新與應用實戰（4課時） 1：跨界合作下終端應用融合營銷創新五大策略
以傳統模式為載體
以文化營銷為魂魄
以消費體驗為觸點
以聯合營銷為基礎
以顧問營銷為引導
2：終端應用融合營銷案例剖析
案例：百度與戴爾、長虹、TCL聯姻
案例：騰訊與華為聯姻
案例：北斗星與中興聯姻
3：跨界聯姻下終端應用融合營銷流程
引導
一看——通過觀察顧客的外在特征進行辨別
二問——通過問詢了解顧客的一些情況進行辨別
三驗證——通過結合平臺的操作界面，驗證顧客的類型
教育
操作前講解——服務人員講客戶聽
操作中講解——客戶問服務人員答
操作后講解——客戶與服務人員相互問答
體驗
引發興趣：主動引導、顧客識別
引導了解：故事講述、功能介紹
激發共鳴：演示輔導、現場試用
締結銷售：意向判斷、免費刺激
4：跨界聯姻下終端應用融合營銷方法
六必裝
五分析
四提醒
三講明
兩必送
一試用
零促銷 掌握跨界合作下終端應用融合營銷創新的策略，進而剖析跨界合作的終端應用融合營銷案例，從而掌握終端應用融合營銷流程與方法。 

個人簡介
企業管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業培訓師
中管院注冊高級企業培訓師
東北大學計算機專業學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構少帥級實戰派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業的，多年的實戰派少帥級講師，是大企事業單位、運營商在一線劃小、網格經理、渠道坐商、大客戶行商、互聯網電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數據化業務產品推廣方面的實戰型培訓特約講師。
【擅長領域】
網格一線社區攻防策略性爭奪實戰；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業績提升與實戰；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯網與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領導力；
專業素養修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業上云實戰項目》；
《山西聯通各條線崗位運營效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網營銷推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經理門店經營賦能項目》；
《安徽移動客戶經理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業廳店營銷能力提升》；
《山西省營業廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網格經理、支局長、小CEO片區運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線《智能組網寬帶社區攻防實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數字化狼性營銷實戰體系》系列課程；
營業廳店代理商條線《網格\渠道經理門店幫扶營銷實戰體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰體系》系列課程； 

• 施工企業應用BIM技術管理模式創新實踐

   

  一．緒論：BIM技術與工程信息化熱點問題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發展2 BIM技術的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價管理和產品展示中的應用（5D）5 BIM技術應用的發展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯網＋”時代的商業模式創新/傳統企業在互聯網時代的轉型升

   

  為什么說傳統的商業模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網“互聯網＋”的本質：連接一切“互聯網＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯網＋”將如何影響不同類型的傳統行業？電子商務與移動互..

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• 銀行保險轉型下的期繳營銷模式創新

   

  課程背景：銀行保險在中國的發展最早是從駐點開始，很多保險公司在銀保運作方面都是個險的套路，那就是訓練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險在銀保監會監管越來越嚴格的環境下，非駐點營銷已成事實，導致無處下手？銀行保險植根于銀行合作進行保險業務銷售，非駐點導致大量銀行保險業務人員接觸不到客戶，導致業績嚴重下滑，出現“巧婦難為無米之炊&r..

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• 5G產業發展及商業模式創新

   

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