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跨界合作——手機終端應用融合營銷模式創新

課程編號:29609

課程價格:¥17000/天

課程時長:1 天

課程人氣:926

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
四級經理(市)、終端管理線條、銷售經理

【培訓收益】


跨界合作下終端營銷模式變革解讀(3課時) 1:5G時代終端營銷模式變革
分期付款購機模式
全網通、雙5G
終端+應用+套餐+……
多模化終端營銷
跨界合作營銷
2:5G下終端發展趨勢分析
4G與5G手機終端并存的競爭態勢
三大電信運營商應對兩種手機制式的舉措
5G為客戶帶來新體驗
3:跨界合作營銷七大原則
資源相匹配
品牌效應疊加
消費群體一致性
品牌非競爭性
非產品功能性互補
品牌理念一致性
用戶為中心
4:現有營銷人員終端介紹中存在的問題
只介紹手機終端的基本功能
沒有基于客戶核心關注點來進行介紹
不能介紹出手機終端差異化的價值
不能讓客戶真正區分手機與手機間之間的本質區別
5:手機終端優勢介紹的技巧學習
技巧一:手機五大優勢價值的介紹法
產品價值、服務價值、形象價值等
技巧二:手機四大成本控制的介紹法:
貨幣成本、風險成本、精力成本等
工具導入:手機優勢介紹雷達圖
工具一:手機終端功能介紹雷達圖
·繪制功能雷達圖清晰地表達手機與手機之間的功能區別
·如CUP、像素、電池、內存等
工具二:手機終端價值介紹雷達圖
·繪制價值雷達圖清晰地表達手機與手機之間的價值區別:
·如安卓與蘋果之間誰的總價值更大、誰的總成本更低;
現場演練:繪制OPPOXX23與華為XX40之間的價值介紹雷達圖和功能介紹雷達圖
了解5G時代終端營銷模式變革趨勢和終端發展趨勢,了解跨界合作營銷的原則,導入手機優勢介紹雷達圖,改變現有銷售人員終端介紹的弊端,提升終端賣點對于客戶的吸引力
終端應用融合營銷模式創新與應用實戰(4課時) 1:跨界合作下終端應用融合營銷創新五大策略
以傳統模式為載體
以文化營銷為魂魄
以消費體驗為觸點
以聯合營銷為基礎
以顧問營銷為引導
2:終端應用融合營銷案例剖析
案例:百度與戴爾、長虹、TCL聯姻
案例:騰訊與華為聯姻
案例:北斗星與中興聯姻
3:跨界聯姻下終端應用融合營銷流程
引導
一看——通過觀察顧客的外在特征進行辨別
二問——通過問詢了解顧客的一些情況進行辨別
三驗證——通過結合平臺的操作界面,驗證顧客的類型
教育
操作前講解——服務人員講客戶聽
操作中講解——客戶問服務人員答
操作后講解——客戶與服務人員相互問答
體驗
引發興趣:主動引導、顧客識別
引導了解:故事講述、功能介紹
激發共鳴:演示輔導、現場試用
締結銷售:意向判斷、免費刺激
4:跨界聯姻下終端應用融合營銷方法
六必裝
五分析
四提醒
三講明
兩必送
一試用
零促銷 掌握跨界合作下終端應用融合營銷創新的策略,進而剖析跨界合作的終端應用融合營銷案例,從而掌握終端應用融合營銷流程與方法。 

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