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引爆增員e時代

課程編號:29567

課程價格:¥21000/天

課程時長:3 天

課程人氣:605

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:袁玥

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
營銷團隊的團隊主管、績優(yōu)人員、專兼職內(nèi)訓(xùn)師等

【培訓(xùn)收益】
培養(yǎng)企業(yè)家的增員認(rèn)知和增員思維,建立增員內(nèi)動力,讓增員像呼吸一樣自然。 了解“架構(gòu)增員”的基本思想,并學(xué)會畫架構(gòu)圖,分析架構(gòu),找出薄弱點和發(fā)展點,以此明確缺口、確立目標(biāo); 明確優(yōu)質(zhì)增員的標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)增員的渠道、優(yōu)質(zhì)增員的職業(yè),并結(jié)合自己的實際情況制定出自己的增員策略; 挑戰(zhàn)高目標(biāo),設(shè)置標(biāo)王獎勵,激活最高增員目標(biāo),通過話術(shù)演練、增員活動設(shè)計等幫助學(xué)員實現(xiàn)高目標(biāo) 結(jié)合準(zhǔn)增員的實際情況,熟練掌握增員面談五步曲,并有效處理準(zhǔn)增員異議;

第一講:增員爆破系統(tǒng)之“道”:一切從心開始
一、保險行業(yè)的“鉆石十年”
馬云說:未來十年,經(jīng)濟會越來越糟糕,但是有錢人會越來越多
1.趨勢決定未來—新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮來襲
2.團隊決定格局—你不發(fā)展別人一樣要發(fā)展
3.有夢想的才有更大的發(fā)展—推銷你的夢想
4.保險行業(yè)正式進(jìn)入“鉆石十年”
夢想:“鉆石十年”你要帶領(lǐng)一支怎樣的隊伍
二、樹立正確的增員觀念
(一)公司經(jīng)營層:
1、將增員作為公司永續(xù)發(fā)展的根本,
2、將增員與銷售并重,齊頭并進(jìn)。
(二)團隊主管層:
1、將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標(biāo)
2、培養(yǎng)屬員增員習(xí)慣
(三)潛力營銷員:
1、將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點,
2、建立信心,是提升自己增員技能的第一步。
行動學(xué)習(xí):愿景——我們的未來不是夢
三、蛻變是每個成功者的必經(jīng)之路
1.破——改變從我開始
2.建——壽險企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式
3.定——搭建組織發(fā)展平臺
實現(xiàn):“千人總監(jiān)”的實施計劃

第二講:增員爆破系統(tǒng)之“術(shù)”;實戰(zhàn)技能訓(xùn)練
一、360度增員渠道詳解
1.傳統(tǒng)增員三大渠道:人才市場、網(wǎng)絡(luò)、報紙
2.優(yōu)質(zhì)增員三大渠道:客戶、轉(zhuǎn)介紹、影響力中心
3.特色增員三大渠道:社群、活動、表彰會
小組研討:不同渠道的增員效果分析,以及注意事項
二、選對人—八大鉆石增員解析與話術(shù)
1.選對的人才有機會做對的事
2.優(yōu)質(zhì)增員的標(biāo)準(zhǔn)
3.八大鉆石增員需求的精準(zhǔn)分析
開放空間:八大鉆石增員畫像
4.八大鉆石增員話術(shù)解析
通關(guān)演練:八大鉆石增員話術(shù)通關(guān)演練
三、做對事—系統(tǒng)化增員面談流程
1.精準(zhǔn)增員流程
2.初次面談和準(zhǔn)增員資料的收集
3.增員人的面談及邀請
4.增員面談的流程
1) 話題導(dǎo)入:先跟后帶建親和
2) 動搖對方:五步撬動增員點
3) 吸引對方:三講秒殺變粉絲
4) 明確要求:建立標(biāo)準(zhǔn)成習(xí)慣
3、增員面談的異議處理
1) 異議處理的原則
2) 異議處理的邏輯
3) 異議處理的四種常見類型
情景演練:精準(zhǔn)增員面談流程演練
四、特色增員活動的策劃與組織
1.小型創(chuàng)說會
2.白領(lǐng)升職座談會
3.大學(xué)生職涯規(guī)劃會
4.企業(yè)家創(chuàng)業(yè)論壇
群策群力:特色創(chuàng)說會的策劃與組織
目標(biāo)挑戰(zhàn):增員競標(biāo)大賽
計劃設(shè)定:當(dāng)月增員行事歷設(shè)計

第三講:增員爆破系統(tǒng)之“器”;管理工具的有效使用
一、新人留存的關(guān)鍵要素
1.馬云員工離職論:錢沒到位,心委屈了
2.留住心:入職2天、2周、2個月
3.賺到錢:出勤、通關(guān)、活動
二、新人輔導(dǎo)系統(tǒng)構(gòu)建
1.輔導(dǎo)者的角色
2.新人輔導(dǎo)的16個關(guān)鍵時刻
3.新人輔導(dǎo)的具體內(nèi)容
1) 專業(yè)的知識——他需要知道什么?
2) 正確的態(tài)度——什么觀念和態(tài)度使他全力以赴?
3) 熟練的技巧——他必須會做什么?
4) 良好的習(xí)慣——他必須經(jīng)常做對哪些事情?
4.如何進(jìn)行新人輔導(dǎo)
1) 設(shè)立輔導(dǎo)的目標(biāo)
2) 擅用輔導(dǎo)工具
3) 把握輔導(dǎo)的時機
4) 輔導(dǎo)的形式和方法
三、準(zhǔn)主管育成系統(tǒng)
1.“火眼金睛”識別優(yōu)秀準(zhǔn)主管
2.準(zhǔn)主管育成流程
3.準(zhǔn)主管面談流程
情景演練:準(zhǔn)主管面談演練 

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