課程目的:

通過學習，能夠掌握：

1． 如何認識大數據與市場營銷的關系？

2． 數據化精確營銷有哪些優勢，如何做？

3． 企業大數據的來源有哪些，如何進行數據挖掘與應用？

4． 市場推廣創新，如何選擇不同手段的組合?

5． 互聯網營銷創新有哪些手段，關鍵點在哪里？

6． 如何進行商業模式定位創新？

課程內容:

 大數據與市場營銷

o 案例引入：中外數據化管理的差距

o 企業應用大數據案例分析

 案例：Dell電腦促銷信

o 數據庫營銷的優勢

 案例：Dell筆記本電池、Amazon購書

o 用精確營銷降低成本、提升營銷費效比ROI

o 數據庫營銷成功要素

 4—3—3鐵律

 大數據的來源

o 大數據來源

 內部數據：經、銷、存，促銷員、經銷商、用戶注冊、維修部門、客戶調研問卷、活動、客戶服務等

 外部來源：社會化媒體、行業報告、政府統計、外購相關企業數據、第三方數據

o 案例:某DM公司數據庫數據來源

o 數據的有效期和保鮮

 數據挖掘

o 相關分析

o 相關系數

o 啤酒和尿布的故事

o 購物籃分析

o 案例：歌手關聯模型

 市場推廣創新

o 推廣組合Communications Mix

o 廣告、促銷、公關、人員推廣的優劣比較

o 推——拉模型

o 組織營銷——個人推銷

o 推廣創新舉例

 新聞性

 案例分析

 病毒式營銷

 游戲營銷

 互聯網營銷創新

o 大眾——分眾

o 搜索引擎注冊與排名

 案例

o 呼叫中心

 案例：Dell Call Center

o 短信、Email營銷

 案例：Amazon

o BBS營銷、微博營銷

 網絡水軍

o 微信營銷

 商業模式創新

o 市場細分

o 客戶行為分析

o 細分變量的選擇

o 案例

 快捷酒店

 新生代公寓

• 醫藥產品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康產業化的升級改造第二講：醫藥市場營銷理論的發展演變歷程世界醫藥行業的發展歷史醫藥行業的管理演變 ..

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• 大數據及人工智能背景下消費和小微信貸線上獲客、產品設計、風控應對策略

   

  第一部分：金融科技發展狀況的介紹一、金融科技的現狀與發展趨勢（一）宏觀背景1、金融科技（支付寶人臉識別技術、APPLEPAY、虹膜技術、二維碼支付技術）2、利率市場化3、金融脫媒（二）移動互聯技術的發展使互聯網金融成為可能1、移動互聯網技術2、移動支付技術3、H5、APP（三）互聯網金融對傳統銀行資產業務的顛覆和沖..

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• 大數據時代——提升患者管理，構建專業藥房

   

  【課程導言】：移動互聯時代下，實體門店面臨巨大的挑戰，同時也是一種機會。馬云說：不是實體門店不行了，而是你的實體門店不行了。面臨新的沖擊實體店如何進行創新，如何守住老陣地，如何利用新武器，這是所有實體連鎖共同面臨的問題。課程從互聯網環境對我們的實體店挑戰和我們面臨的消費者消費習慣和方式的的變化入手，通過分析新零售良品鋪子，海瀾之家，名創優品的..

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• 建筑制造企業市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統營銷觀念→以生產者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經濟是個偉大的學校，要學會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規律交朋友三要敬畏市場四要創造市場二、建..

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• 電商互聯網大數據營銷之落地實踐鐵律

   

  課程背景：未來人貨場一切數字化，數據將成為一種資源，沒有數據沒有未來，企業如何構建自己的大數據未來？人工智能已經來臨，人工智能在營銷板塊的應用本質就是大數據營銷！企業的ERP、CRM、報表等等僅僅是零散的死數據，如何激活流動產生閉環，產生效益？經驗將成為負債，未來將利用數據產品規劃、定位、策劃、人群分析、活動策劃，數據成為商業的起點！人為..

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• 電商互聯網智能商業：大數據營銷分析與落地實踐

   

  課程背景：數據是未來企業唯一資源，大數據營銷意味著高效、精準、成本低、全自動化，讓企業從人海戰、廣告戰、渠道戰的泥潭中拔出來為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統的用戶細分、STP在大數據提出的用戶畫像面前蒼白了？為什么獨角獸全靠增長黑客模式崛起？企業未來如何搭建科學的大數據營銷隊伍，建立科學的數字營銷體！通過互動獲取數據，..

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