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大數據時代的市場營銷

課程編號:18177

課程價格:¥36000/天

課程時長:2 天

課程人氣:3698

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:余大洪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷管理人員

【培訓收益】


 課程目的:

通過學習,能夠掌握:

1. 如何認識大數據與市場營銷的關系?

2. 數據化精確營銷有哪些優勢,如何做?

3. 企業大數據的來源有哪些,如何進行數據挖掘與應用?

4. 市場推廣創新,如何選擇不同手段的組合?

5. 互聯網營銷創新有哪些手段,關鍵點在哪里?

6. 如何進行商業模式定位創新?

 

課程內容:

大數據與市場營銷

o 案例引入:中外數據化管理的差距

o 企業應用大數據案例分析

案例:Dell電腦促銷信

o 數據庫營銷的優勢

案例:Dell筆記本電池、Amazon購書

o 用精確營銷降低成本、提升營銷費效比ROI

o 數據庫營銷成功要素

4—3—3鐵律

 

大數據的來源

o 大數據來源

內部數據:經、銷、存,促銷員、經銷商、用戶注冊、維修部門、客戶調研問卷、活動、客戶服務等

外部來源:社會化媒體、行業報告、政府統計、外購相關企業數據、第三方數據

o 案例:某DM公司數據庫數據來源

o 數據的有效期和保鮮

 

數據挖掘

o 相關分析

o 相關系數

o 啤酒和尿布的故事

o 購物籃分析

o 案例:歌手關聯模型

 

市場推廣創新

o 推廣組合Communications Mix

o 廣告、促銷、公關、人員推廣的優劣比較

o 推——拉模型

o 組織營銷——個人推銷

o 推廣創新舉例

新聞性

案例分析

病毒式營銷

游戲營銷

 

互聯網營銷創新

o 大眾——分眾

o 搜索引擎注冊與排名

案例

o 呼叫中心

案例:Dell Call Center

o 短信、Email營銷

案例:Amazon

o BBS營銷、微博營銷

網絡水軍

o 微信營銷

 

商業模式創新

o 市場細分

o 客戶行為分析

o 細分變量的選擇

o 案例

快捷酒店

新生代公寓

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