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引爆銷售陳列技法

課程編號:8309   課程人氣:1851

課程價格:¥2980  課程時長:2天

行業類別:   專業類別:營銷管理 

授課講師:宿珊

課程安排:

       2013.4.3 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
代理商、經銷商、區域經理、督導、設計師、陳列師、店長、導購等

【培訓收益】


本課程為宿珊老師《引爆銷售陳列技法》培訓。陳列指以產品為主體,運用一定藝術方法和技巧,借助一定的道具,將產品按銷售者的經營思想及要求,有規律地擺設、展示、以方便顧客購買,提高銷售效率的重要的宣傳手段,是銷售產業廣告的主要形式。合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境等各種重要作用。據統計,店面如能正確運用商品的配置和陳列技術,銷售額可以在原有基礎上提高10%。
第一模塊:有效提升入店率陳列技巧
1、陳列在各行業中的發展現狀
2、陳列的AIDMA法則
3、提升店鋪商品關注率的色彩誘目性與識別性
賣場陳列的色彩規劃
認識色彩大家族:色相、明度、純度
如何調制色相環
識別誘目性色彩
誘目性色彩在賣中如何巧妙運用
賣場陳列的四大配色原理:支配色、隔離色、重復、漸變
4、色彩搭配秘笈:
色彩對顧客心理狀態的情感表達
色彩搭配類別 :單色、補色、對比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧:
柔和雅致搭配技巧
強烈對比搭配技巧
無彩色搭配技巧
面積搭配技巧
點綴搭配技巧
花色搭配技巧
實操練習:色彩配色技巧
第二模塊:賣場陳列風格及陳列結構展示
1、陳列風格:
a) 美式陳列
b) 歐式陳列
i. 法意式陳列
ii. 瑞式陳列
iii. 英式陳列
c) 日式陳列
2、各種陳列風格的陳列要點及陳列手法
3、百貨類商品陳列結構的4大創意手法
案例解析
第三模塊:賣場陳列規劃
1. 賣場陳列的三易原則
2. 賣場四大區域構成與規劃
3. 賣場的磁石設置規劃
4. 賣場的銷售區域劃分
5. 賣場通道設計與規劃
6. 賣場服務設施規劃
7. 賣場燈光的運用技巧
8. 延長客流線的店內磁石設置
案例解析
第四模塊:賣場布局
1. 人體工程學原理
2. 視覺流動規律
3. 顧客動線規律
4. 不同高度貨架的陳列要求
5. 導購在賣場的站位技巧
實戰演練
第五模塊:賣場氛圍營造
1. 櫥窗三大分類陳列技巧
2. 櫥窗氛圍營造6要點
3. 流水臺氛圍營造4要點
4. 裝飾道具氛圍營造法
第六模塊:賣場陳列實戰技巧
1. 新品上市陳列法
2. 主推系列陳列法
3. 主推商品陳列法
4. 滯銷商品陳列法
5. 提升客單價陳列法
6. 提升連帶銷售陳列法
7. 與競爭對手求同、求異的陳列技法
8. 分析銷售報表調整賣場陳列法
第七模塊:陳列管理
1、督導、陳列師巡店技巧
2、如何做好陳列規范
3、多店復制的陳列標準制作
4、陳列檢驗方法
5、陳列管理運用表格及工具
第八模塊:陳列系法實操練習
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