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保險組織發展之大數據引爆增員季

課程編號:22217

課程價格:¥31800/天

課程時長:2 天

課程人氣:1134

行業類別:保險行業     

專業類別:人力資源 

授課講師:張軼

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總監、經理、主管、準主管

【培訓收益】
● 思維轉型:幫助學員正確認知組織發展 ● 知識強化:針對性的進行技能講授提煉 ● 技能夯實:強化夯實小創會的呈現方法 ● 發掘規律:掌握不同準增員定增員策略 ● 持續服務:收獲增員話術后續落地執行

 課程背景:

隨著我國經濟新常態和互聯網時代的到來,保險行業迎來了“鉆石十年”。尤其是十九大會議要求,“加強社會保障體系建設。按照兜底線、織密網、建機制的要求,全面建成覆蓋全民、城鄉統籌、權責清晰、保障適度、可持續的多層次社會保障體系。全面實施全民參保計劃。大數據互聯網時代最值錢的不是人才,而是團隊,借助全民創業的浪潮,把握市場發展的優勢,引爆增員時節,快速組建一支強大的壽險隊伍,以團體的集體智慧去搶占市場,才能成為真正的贏家。

大數據引爆增員季》旨在:主管重新定義自己的未來,自主經營意識和能力提升;精準的增員話術落地和增員系統構造,有效人力規模的快速提升;成為大平臺創業的企業家,確定夢想是為了實現壽險業的財富自由。

 課程方式課程講授60%,案例分析及小組研討40%

  

課程大綱

第一講:建立總監的夢想

一、這是最好的時代

1. 行業分析

小組研討:保險行業的下一個“鉆石十年”

2. 從業人員現狀分析

1)留存不好的源頭思考

2)服務心態的小富即安

3)總監之路的雄心壯志

路徑分析:總監之路,目標導向的思維方式

二、看清增員的本質

1. 增員與組織發展

現場互動:真正的增員與組織發展的關系

2. 認識真正的自己

小組研討:增員的SWOT分析

案例分析:增員劣勢的策略導圖

 

第二講:梳理增員的邏輯

一、增員準備中

1. 為什么做保險

1360度增員渠道解析

A 傳統增員三大渠道:人才市場、網絡、路演

b 優質增員三大渠道:客戶、轉介紹、影響力中心

c 特色增員三大渠道:社群、活動、商圈

2)增員魔方運用

a 寶媽的增員魔方

b 90后的增員魔方

c 活用增員魔方策略

3)八大鉆石增員精準分析

世界咖啡:八大鉆石增員畫像

2. 存在什么異議

1)增員異議處理的邏輯

2)異議處理的典型問題

3. 為什么跟我干

1)偶像增員的策略

2)領導增員的策略

3)高手增員的策略

現場互動:企業高管的增員切入

二、增員進行時

1. 邀約的話術

場景演練:轉介紹增員電話話術藍本

2. 接觸的話術

1)建立信任

現場互動:不同人群的贊美話術

2)收集信息

a 一句話了解對方的內心

現場互動:增員訴說者與聆聽者的思考

b 從不同時態了解準增員

小組研討:不同人群事業信息收集方法

3. 激發的話術

1)邀約參會的邏輯

案例分析:兩千人創說會與滴滴增員的故事

2)四大人群邀約參會的話術

全員訓練:接觸面談的一對一演練

4. 促成的話術

1)促成面談必要性

2)促成面談的話術

工具運用:利用職業生涯規劃表的溝通

通關演練:分人群的全流程面談通關

 

第三講:人人能講創說會

一、小創會的設計

1. 目前面臨的問題

1)邀約難

2)低效能

3)低留存

2. 活動話術

1)微信文案

2)陌拜話術

3. 活動組織

1)人員安排

2)會場布置

3)會務流程

4)后續追蹤

效果總結:創說會的腦圖分析

二、創說會的主講

1. 小創會的類型

案例分析:四大版本的精準小創會

2. 小創會的演繹

1)邏輯梳理

小組討論:關注痛苦產生快樂

2)關注開啟

小組演練:有效開啟三種方法

3)內容打磨

小組討論:小創會的骨、肉、精、神

4)控場力量

小組討論:消除緊張唯我獨尊

3. 小創會的通關

小組作業:老師點評分享互動

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