一、績優銷售人員銷售正確觀念
(一)經營自己接受考核
1.銷售目標必達
2.銷售日志規劃
3.銷售業績考核
4.銷售人員與公司共同成長
(二)享受銷售擴大朋友圈
1.享受銷售
2.擴大朋友圈
(三)銷售的“四種核心能力”
1.能干(確保完成業績)
2.能想(想方設法完成業績。案例:拓展多維銷售渠道)
3.能說(客戶面前侃侃而談，公司內部積極表現)
4.能寫(銷售心得即時計下，能總結分享經驗)
(四)銷售的“三個代表”
1.代表公司(要點:包容公司現狀，向下傳達積極，向上傾倒消極)
2.代表客戶(痛點:及時反饋客戶需求變化及預期)
3.代表自己(觀點:三者平衡基礎上，自己利益**大化)
二、理財產品介紹及銷售邏輯
(一)理財產品
1.何謂理財(學員互動)
2.何為理財產品(學員互動)
(二)理財產品資金端募集兩種方式
1.資金端募集方式?
(分組: 互動,討論,發言)
2.資金端募集的傳統方式與創新方式(創新方式詮釋)
3.投資項目種類
(分組: 互動，討論，發言)
(三)理財產品命名規則
1.理財產品命名規則
2.理財產品命名舉例(學員分組發言)
(四)理財產品銷售邏輯﹙客戶理財邏輯﹚
1.拜訪客戶怎樣談
2.理財產品銷售邏輯
三、理財產品銷售話術﹙終端與渠道﹚
(一)理財產品成功銷售前提
1.理財產品銷售前提
2.銷售前提
(兩個要點:建立信任度，認可專業度)
(問答:銷售人員信任度及專業度體現在哪些方面)
(二)理財產品成功銷售話術
1.理財產品安全性
2.理財產品收益為什么高
(三)理財產品成功銷售話術案例(終端個人客戶)
1.理財產品成功銷售結論:終極核心話術
(案例:觸動客戶陳先生投資理財產品之要害)
2.理財產品成功銷售結論推廣
(銷售人員應具哲學思維方式:從特殊到一般，再從一般到特殊)
(四)理財產品成功銷售實戰三案例(渠道個人客戶)
1.理財產品成功銷售三案例
(案例:大師，采購人員，郵儲代辦員)
2.理財產品銷售渠道成功
(要點:合理利益讓利于代理渠道)
四、理財產品銷售案例情景模擬(終端客戶)
終極話術:幫其解決將來的、必然的成本支出
 (一)年輕單身狗的房租生活
(二)年輕夫妻的子女教育金
(三)家庭主婦的持家之道
(四)老年夫婦的旅游度假
五、理財產品銷售案例情景模擬(渠道客戶)
終極話術:幫其深入開拓存量客戶，同時幫其引流新增客戶，
充分體現資源共享
(一)私人會所的渠道合作
(二)證券人員的渠道合作
(三)保險銷售的渠道合作
(四)設定場景的渠道合作
課程內容互動回顧 

講師背景
加拿大皇家大學MBA
PTT國際職業認證培訓師
通用管理能力課程認證講師
香港城市大學特約講師
管理教練訓練導師
袁老師曾任英國保誠香港區、香港太平保險、和記黃埔-YICT、金融聯集團等知名企業高級管理人。咨詢培訓過金融、通訊、物流、電子等眾多行業，主持、主講數百場專題課程，培訓經驗6000課時以上。運用情景式訓練法與多種培訓方式緊密結合，緊扣學員實際工作，保持學員的高度參與，在充滿挑戰性與趣味性的參與過程中將培訓內容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學以致用。

主研方向
服務營銷、團隊管理、內訓師系列培訓、管理人員職業素質等。
主講課程
營業廳及客服系列：
1、營業廳轉型管理
2、終端銷售與流量經營
3、呼入式主動營銷（客服部門）
4、服務禮儀\服務營銷
5、班組長(中層管理者)管理技能提升
6、情緒壓力管理
7、客戶投訴處理技能提升
8、客服代表親和力及電話銷售技巧培訓(呼叫中心培訓)
9、大客戶經理銷售技巧
10、高端理財產品營銷技巧
11、客戶分層營銷與銷售技巧
12、社區銀行的服務與營銷

內訓師系列：
1、內訓師授課技巧培訓（TTT 初階課）
2、課程研發設計（TTT高階課）
3、技術人員授課技巧提升（定制課）
4、PTT課程呈現技巧
5、TTM-培訓培訓管理者
管理技能與職業素養系列:
1、管理者的教練力——讓平庸下屬變成得力助手
2、領導力再啟動——中層領導者的五項能力突破（領導力中階）
3、職場潛動力(職業化中階)
4、企業文化建設
5、陽光心態
6、溝通技巧
7、時間管理與工作組織
8、實用商務演講與呈現技巧
9、問題分析解決與決策
10、創新思維 

• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯網品牌塑造實戰落地

   

  【課程背景】互聯網帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯網時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發聲；Web 3.0開創了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內容創造者。傳統的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯網時代O2O創新和企業轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯網技術產品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業模式及未來機會零售平臺企業：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業應用品牌零售企業：線下連鎖品牌企業O2O系統及應用傳統企業：如何利用O2O線下線上結合營銷整合傳統企業：如何利用O2O做好服務思維：大數據場景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯網電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網站首頁設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁設計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯網+制造業電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業企業都積極的布局電商。隨著移動互聯網與線上營銷技術的發展，制造業營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業網站、天貓、美團、京東等電商平臺已經成為每個制造業產品銷售的必然渠道。如何做好制造業電商平臺，如何..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態管理1、從好奇心出發2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數法則2..

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