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STT銷售培訓(xùn)師培訓(xùn)

課程編號:29474

課程價格:¥21000/天

課程時長:2 天

課程人氣:518

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:吳昌鴻

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
銷售培訓(xùn)師、銷售內(nèi)訓(xùn)師、有志于銷售培訓(xùn)的朋友

【培訓(xùn)收益】
1、師者,傳道授業(yè)解惑也,作為銷售培訓(xùn)師的使命就是幫助銷售人員提升技能進(jìn)而幫助企業(yè)提升業(yè)績,而要做好這一工作,還要有作為師者的自身不斷的修煉,課程給出了銷售培訓(xùn)師精進(jìn)的路線圖與方法。 2、銷售培訓(xùn)針對銷售工作,自然有著與其他崗位不同的特點與要求,課程從培訓(xùn)調(diào)查、銷售課程設(shè)計的框架、銷售案例的設(shè)計、開場收尾設(shè)計與PPT課件的設(shè)計等環(huán)節(jié)全面進(jìn)行分解,幫助學(xué)員有效梳理銷售課程設(shè)計思路。 3、銷售課程的授課對象大都是銷售人員,而銷售人員又是企業(yè)各部門中性格最活躍,工作最積極,戰(zhàn)斗在最前沿,遇到問題最多,與人打交道最多的群體,所以所有培訓(xùn)課程中銷售的課程是最難講的,也是最需要講師的實戰(zhàn)經(jīng)驗和授課技巧的,如何克服緊張、如何與銷售人員有效互動、如何全程高效控場、如何應(yīng)對令人頭疼的“問題學(xué)員”,課程也將分別進(jìn)行針對性的分析并給出應(yīng)對方法。 4、培訓(xùn)的最高境界就是因事因地制宜,培訓(xùn)師應(yīng)該能夠針對不同的學(xué)員、不同的人數(shù)、不同的場地設(shè)施、不同的培訓(xùn)要求等設(shè)計相應(yīng)的培訓(xùn)模式,從而最大化提升培訓(xùn)的效果。本人對培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化有一個“4136”培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化方案,能夠幫助企業(yè)從一開始就對培訓(xùn)有一個清晰的思路,并有效抓住培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵問題。

第一章、銷售培訓(xùn)師的職業(yè)使命與素質(zhì)要求
1、銷售培訓(xùn)的三個轉(zhuǎn)化
要求轉(zhuǎn)化為需求
知識轉(zhuǎn)化為能力
能力轉(zhuǎn)化為行為
2、培訓(xùn)師的四大職業(yè)使命
傳導(dǎo)——傳遞知識
放大——放大能量
延伸——延伸職業(yè)
回饋——升華自己
3、培訓(xùn)師的職業(yè)素質(zhì)模型
高尚的職業(yè)操守
敬畏的職業(yè)威望
精湛的職業(yè)技能
獨特的職業(yè)風(fēng)范
4、培訓(xùn)師的心態(tài)修煉
目標(biāo)與定位
一切從心開始
空杯心態(tài)
遷善心態(tài)
積極心態(tài)
珍惜與愛
一切皆有可能
觀察世界
光榮與夢想
5、培訓(xùn)師的三個層級
初級——重在表達(dá)流暢
中級——重在平衡發(fā)展
高級——力求靈活自如
銷售培訓(xùn)師的來源
【頭腦風(fēng)暴】你如何提升自己
第二章、銷售課程設(shè)計的方法
1、銷售培訓(xùn)調(diào)查的方法
培訓(xùn)需求調(diào)查常見問題分析
銷售培訓(xùn)調(diào)查的三種類型
銷售培訓(xùn)調(diào)查的基本流程
銷售培訓(xùn)調(diào)查的方法與內(nèi)容
2、銷售課程設(shè)計框架
確定課程名稱
課程內(nèi)容設(shè)計
內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化整合
內(nèi)容的專業(yè)化呈現(xiàn)
課程鏈接的原則與方法
課程重點設(shè)計的方法
3、銷售案例設(shè)置策略
案例設(shè)置不當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)
銷售案例的原理作用
案例設(shè)置的四個原則
銷售案例的三個來源
案例呈現(xiàn)的五種方式
4、銷售課程的開場與結(jié)尾設(shè)計
錯誤的開場分析
開場的原理與作用
開場設(shè)計的三個原則
九種常用的開場白
結(jié)尾不當(dāng)?shù)钠叻N表現(xiàn)
有效結(jié)尾的七種方法
5、PPT制作技巧
培訓(xùn)課件制作的十個誤區(qū)
十招改善你的PPT
十招讓你的演示更更和專業(yè)
絕招讓你更有風(fēng)范
【頭腦風(fēng)暴】設(shè)計課程內(nèi)容與案例
【模擬演練】開場與結(jié)尾展示
第三章、銷售培訓(xùn)操練與控場技巧
1、如何有效客服怯場與緊張
講臺上緊張的表現(xiàn)
引起緊張的原因分析
應(yīng)對緊張的11種方法
2、銷售課程互動技巧
現(xiàn)場氣氛不佳的表現(xiàn)
現(xiàn)場互動的作用
有效互動的13個方法
3、銷售課程現(xiàn)場控制技巧
現(xiàn)場失控的表現(xiàn)與原因分析
有效控場的三個原則
高效控場的8個方法
處理問題的原則與方法
7類麻煩問題的應(yīng)對策略
4、講臺風(fēng)范修煉
服飾
表情
身姿
語言
手勢
【模擬演練】如何有效控場
【模擬演練】培訓(xùn)師形象展示
第四章、培訓(xùn)模式與培訓(xùn)管理
1、培訓(xùn)模式的選擇與運用
培訓(xùn)模式常見問題分析
銷售培訓(xùn)常用的七種培訓(xùn)模式
2、銷售培訓(xùn)管理的方法
培訓(xùn)管理不到位的表現(xiàn)
培訓(xùn)現(xiàn)場輔助設(shè)施的管理
培訓(xùn)過程的管理
培訓(xùn)評估的方法
吳昌鴻4136培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化研究
【頭腦風(fēng)暴】這類培訓(xùn)應(yīng)該怎么做
課程總結(jié)、小組成績評比優(yōu)秀小組頒獎、領(lǐng)導(dǎo)講話、課程結(jié)束。 

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