【培訓(xùn)對象】
銷售培訓(xùn)師、銷售內(nèi)訓(xùn)師、有志于銷售培訓(xùn)的朋友

【培訓(xùn)收益】
1、師者，傳道授業(yè)解惑也，作為銷售培訓(xùn)師的使命就是幫助銷售人員提升技能進(jìn)而幫助企業(yè)提升業(yè)績，而要做好這一工作，還要有作為師者的自身不斷的修煉，課程給出了銷售培訓(xùn)師精進(jìn)的路線圖與方法。 2、銷售培訓(xùn)針對銷售工作，自然有著與其他崗位不同的特點與要求，課程從培訓(xùn)調(diào)查、銷售課程設(shè)計的框架、銷售案例的設(shè)計、開場收尾設(shè)計與PPT課件的設(shè)計等環(huán)節(jié)全面進(jìn)行分解，幫助學(xué)員有效梳理銷售課程設(shè)計思路。 3、銷售課程的授課對象大都是銷售人員，而銷售人員又是企業(yè)各部門中性格最活躍，工作最積極，戰(zhàn)斗在最前沿，遇到問題最多，與人打交道最多的群體，所以所有培訓(xùn)課程中銷售的課程是最難講的，也是最需要講師的實戰(zhàn)經(jīng)驗和授課技巧的，如何克服緊張、如何與銷售人員有效互動、如何全程高效控場、如何應(yīng)對令人頭疼的“問題學(xué)員”，課程也將分別進(jìn)行針對性的分析并給出應(yīng)對方法。 4、培訓(xùn)的最高境界就是因事因地制宜，培訓(xùn)師應(yīng)該能夠針對不同的學(xué)員、不同的人數(shù)、不同的場地設(shè)施、不同的培訓(xùn)要求等設(shè)計相應(yīng)的培訓(xùn)模式，從而最大化提升培訓(xùn)的效果。本人對培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化有一個“4136”培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化方案，能夠幫助企業(yè)從一開始就對培訓(xùn)有一個清晰的思路，并有效抓住培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵問題。

第一章、銷售培訓(xùn)師的職業(yè)使命與素質(zhì)要求
1、銷售培訓(xùn)的三個轉(zhuǎn)化
要求轉(zhuǎn)化為需求
知識轉(zhuǎn)化為能力
能力轉(zhuǎn)化為行為
2、培訓(xùn)師的四大職業(yè)使命
傳導(dǎo)——傳遞知識
放大——放大能量
延伸——延伸職業(yè)
回饋——升華自己
3、培訓(xùn)師的職業(yè)素質(zhì)模型
高尚的職業(yè)操守
敬畏的職業(yè)威望
精湛的職業(yè)技能
獨特的職業(yè)風(fēng)范
4、培訓(xùn)師的心態(tài)修煉
目標(biāo)與定位
一切從心開始
空杯心態(tài)
遷善心態(tài)
積極心態(tài)
珍惜與愛
一切皆有可能
觀察世界
光榮與夢想
5、培訓(xùn)師的三個層級
初級——重在表達(dá)流暢
中級——重在平衡發(fā)展
高級——力求靈活自如
銷售培訓(xùn)師的來源
【頭腦風(fēng)暴】你如何提升自己
第二章、銷售課程設(shè)計的方法
1、銷售培訓(xùn)調(diào)查的方法
培訓(xùn)需求調(diào)查常見問題分析
銷售培訓(xùn)調(diào)查的三種類型
銷售培訓(xùn)調(diào)查的基本流程
銷售培訓(xùn)調(diào)查的方法與內(nèi)容
2、銷售課程設(shè)計框架
確定課程名稱
課程內(nèi)容設(shè)計
內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化整合
內(nèi)容的專業(yè)化呈現(xiàn)
課程鏈接的原則與方法
課程重點設(shè)計的方法
3、銷售案例設(shè)置策略
案例設(shè)置不當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)
銷售案例的原理作用
案例設(shè)置的四個原則
銷售案例的三個來源
案例呈現(xiàn)的五種方式
4、銷售課程的開場與結(jié)尾設(shè)計
錯誤的開場分析
開場的原理與作用
開場設(shè)計的三個原則
九種常用的開場白
結(jié)尾不當(dāng)?shù)钠叻N表現(xiàn)
有效結(jié)尾的七種方法
5、PPT制作技巧
培訓(xùn)課件制作的十個誤區(qū)
十招改善你的PPT
十招讓你的演示更更和專業(yè)
絕招讓你更有風(fēng)范
【頭腦風(fēng)暴】設(shè)計課程內(nèi)容與案例
【模擬演練】開場與結(jié)尾展示
第三章、銷售培訓(xùn)操練與控場技巧
1、如何有效客服怯場與緊張
講臺上緊張的表現(xiàn)
引起緊張的原因分析
應(yīng)對緊張的11種方法
2、銷售課程互動技巧
現(xiàn)場氣氛不佳的表現(xiàn)
現(xiàn)場互動的作用
有效互動的13個方法
3、銷售課程現(xiàn)場控制技巧
現(xiàn)場失控的表現(xiàn)與原因分析
有效控場的三個原則
高效控場的8個方法
處理問題的原則與方法
7類麻煩問題的應(yīng)對策略
4、講臺風(fēng)范修煉
服飾
表情
身姿
語言
手勢
【模擬演練】如何有效控場
【模擬演練】培訓(xùn)師形象展示
第四章、培訓(xùn)模式與培訓(xùn)管理
1、培訓(xùn)模式的選擇與運用
培訓(xùn)模式常見問題分析
銷售培訓(xùn)常用的七種培訓(xùn)模式
2、銷售培訓(xùn)管理的方法
培訓(xùn)管理不到位的表現(xiàn)
培訓(xùn)現(xiàn)場輔助設(shè)施的管理
培訓(xùn)過程的管理
培訓(xùn)評估的方法
吳昌鴻4136培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化研究
【頭腦風(fēng)暴】這類培訓(xùn)應(yīng)該怎么做
課程總結(jié)、小組成績評比優(yōu)秀小組頒獎、領(lǐng)導(dǎo)講話、課程結(jié)束。 

大客戶增值營銷創(chuàng)立者與推動者
浙大等多家總裁班特聘講師
MBA工商管理碩士
PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師
2015年度中國百強講師
2015年度中國品牌講師
2017年課程百花獎
2018年好講師人物獎

專業(yè)營銷管理背景：

吳昌鴻老師擁有十余年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗及營銷管理經(jīng)驗，十年營銷領(lǐng)域豐富的授課經(jīng)驗。曾任職通訊企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)，并創(chuàng)立了廣告?zhèn)髅焦荆群髶?dān)任過區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總、總經(jīng)理。豐富的營銷與管理工作經(jīng)驗讓吳老師的課程有著深厚的實踐基礎(chǔ)，在授課過程中能夠更深度透徹的分析問題，并深入淺出的指導(dǎo)學(xué)員提升績效。
吳昌鴻老師是業(yè)內(nèi)獨樹一幟的具有獨創(chuàng)型營銷思想的講師，行業(yè)首創(chuàng)高價值銷售體系與實操工具。同時他還是業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的同時具有咨詢和培訓(xùn)雙重輔導(dǎo)能力的講師。這意味著他的課程將會給出大量的比其他老師同類課程更實操、更精準(zhǔn)以及更豐富的落地工具。
吳昌鴻老師將國內(nèi)大客戶營銷理論分為三個時代，1.0時代是以“找對人、說對話、做對事”為代表的“三板斧時代”；2.0時代是以解決問題為導(dǎo)向的“方案營銷時代”；3.0時代是以吳昌鴻創(chuàng)立并推動的與客戶實現(xiàn)戰(zhàn)略共贏的“增值營銷時代”。
吳昌鴻老師十年間培訓(xùn)過包括數(shù)量眾多的央企、地方國企、上市公司、外資企業(yè)、合資企業(yè)、集團(tuán)公司和大中小型民營企業(yè)，均得到了所培訓(xùn)企業(yè)學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評和高度認(rèn)可，被企業(yè)譽為：“營銷課程首選導(dǎo)師”！
專業(yè)源于專注，吳昌鴻老師二十年專注于營銷領(lǐng)域，對大客戶營銷、營銷渠道、服務(wù)營銷、顧問式銷售、銷售談判及營銷團(tuán)隊管理等方面有著全面深入的研究。十余年的實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年的培訓(xùn)經(jīng)驗、MBA及國內(nèi)外營銷管理前沿理論的研究讓他的課程具有了一般理論派和野路子出身的講師難以企及的高度與深度。

出版著作及視頻課程系列：

1、《成為銷售精英的秘訣》
2、《營銷渠道的建設(shè)與管理》
3、《如何做一個優(yōu)秀的渠道管理者》
4、《冠軍銷售團(tuán)隊復(fù)制》
5、《金牌銷售速成寶典》

吳昌鴻老師授課特點：
擅長領(lǐng)域：工業(yè)品行業(yè)、汽車及配件行業(yè)、服務(wù)行業(yè)等
大課：激情講授、團(tuán)隊游戲、互動問答、內(nèi)容實操、氣氛活躍
標(biāo)準(zhǔn)班：（35人以內(nèi)）：分組教學(xué)激發(fā)學(xué)習(xí)熱情、案例分析鞏固所學(xué)內(nèi)容、實戰(zhàn)問題分析解決學(xué)員工作中的實際問題、實操工具讓課程快速落地、互動問答與游戲活躍課程氛圍

核心課程體系：
1、《大客戶營銷策略與技巧》（金牌課程）
2、《營銷渠道建設(shè)與管理策略》（金牌課程）
3、《客戶服務(wù)技能與服務(wù)設(shè)計》（金牌課程）
4、《顧問式銷售技巧》（金牌課程）
5、《營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理》（金牌課程）
6、《汽車4S店銷售技巧》
7、《員工職業(yè)化修煉》
8、《銷售談判高手特訓(xùn)營》
9、《冠軍銷售團(tuán)隊復(fù)制系統(tǒng)》
以上課程均可根據(jù)實際需求開發(fā)定制 

• 高端產(chǎn)說會項目落地及種子講師培訓(xùn)班

   

  課程背景：專項培訓(xùn)通過常規(guī)理財目標(biāo)、特殊理財目標(biāo)等切入點，令學(xué)員能多角度、全方位考量客戶需求，并找準(zhǔn)方案設(shè)計依據(jù)“高產(chǎn)會模塊化”營銷主旨，運用產(chǎn)品的人群差異化運用，使產(chǎn)品具有多個營銷方向切入點，進(jìn)行團(tuán)隊活動開展業(yè)務(wù)推廣、服務(wù)延伸等操作，同時也是提升團(tuán)隊專業(yè)素養(yǎng)影響力、擴大業(yè)務(wù)美譽度極佳舉措。課程目標(biāo)：高產(chǎn)會具有團(tuán)隊..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1280  

  

• 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)（TTT）

   

  課程大綱〔第一天〕時間分配一、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的角色與功能（1.5小時）1.培訓(xùn)的作用2.培訓(xùn)的目的3.企業(yè)培訓(xùn)師在企業(yè)中的角色4.小組討論：企業(yè)培訓(xùn)師的工作職責(zé)5.系統(tǒng)培訓(xùn)模式6.優(yōu)秀培訓(xùn)師的八個特質(zhì)7.自我檢視：自我評估與形象定位二、培訓(xùn)師公眾溝通表達(dá)基本功（2.5小時）1.成功溝通三要素2.公眾表達(dá)..

  ￥   元/ 天

  人氣：3412  

  

• 培訓(xùn)師培訓(xùn)

   

  課程背景： 在高速發(fā)展、競爭激烈的當(dāng)今社會，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者均形成了一個共識：企業(yè)必須建立一套學(xué)習(xí)的機制，依靠不斷學(xué)習(xí)來適應(yīng)環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是這個機制中的一個重要環(huán)節(jié)。但在企業(yè)開展內(nèi)部培訓(xùn)時往往會遇到這樣的困境：如培訓(xùn)師是個技術(shù)能手，但表達(dá)能力不強，特別是在大庭廣眾面前更是語無輪次；培訓(xùn)講得很起勁，但學(xué)員一頭霧水，不知所云；培訓(xùn)師在上面講得口干舌燥..

  ￥   元/ 天

  人氣：2598  

  

• TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)三維實戰(zhàn)技能提升

   

  第一維實戰(zhàn)訓(xùn)練：雕龍在心——以終為始的課程設(shè)計 一、萬般之源—培訓(xùn)需求分析 ◇內(nèi)部培訓(xùn)師是要當(dāng)散彈手還是當(dāng)狙擊手？ ◇培訓(xùn)究竟是手術(shù)刀還是指揮刀？是“補差”還是“發(fā)揮優(yōu)勢” ◇比勝任能力模型更優(yōu)秀的崗位任務(wù)模型 ◇以KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）為導(dǎo)向的培訓(xùn)內(nèi)..

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  人氣：3097  

  

• 金融業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)初階

   

  課程目的： 瞬息萬變的市場、日新月異的產(chǎn)品、不斷翻新的服務(wù)模式，對金融行業(yè)的學(xué)習(xí)能力提出了嚴(yán)峻的考驗，組織要不斷變革適應(yīng)市場，員工要持續(xù)學(xué)習(xí)適應(yīng)改變。新產(chǎn)品、新知識、新交易手段，都必須在最短的時間內(nèi)完成內(nèi)部培訓(xùn)、營銷和推廣，一支強大的內(nèi)部講師團(tuán)隊成為確保學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵。 課程提綱：第一單元 內(nèi)部講師角色定位 透過案例分析，明確成功的培訓(xùn)取..

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  人氣：3614  

  

• 金融業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)進(jìn)階

   

  課程目的：在培訓(xùn)成熟度高的企業(yè)有近70%的課程是由內(nèi)部講師完成的，這是多數(shù)資深培訓(xùn)管理者的共識。這個觀念背后隱含了二層含義：第一層含義是說在數(shù)量上內(nèi)部課程占70%，第二層含義是說這70%的課程要達(dá)到合格或有效的水平，這個合格水平（課程設(shè)計合格、授課效果合格）正是培養(yǎng)內(nèi)部講師的關(guān)鍵。本課程旨在幫助內(nèi)部講師在已經(jīng)掌握基本授課技巧的基礎(chǔ)上，掌握如何從聽眾的..

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  人氣：3145