1.簽單前—找對人
1.1主顧開拓：
1.1.1原有主顧開拓
1.1.2升級主顧開拓
1.2客戶分類
1.2.1大庫
1.2.2金庫
2.簽單中—說對話
2.1保險功能：
2.1.1保障功能
2.1.2保證功能
2.2顧問式營銷挖掘客戶需求
望、聞、問、切醫(yī)生式挖需求
2.3場景式挖掘保險需求
2.3.1如何挖掘企業(yè)家保險需求
2.3.2如何挖掘女性保險需求
2.3.3如何挖掘已婚青年期保險需求
2.4異議處理：
2.4.1關(guān)于購買保險產(chǎn)品渠道的比較
2.4.2關(guān)于保險公司之間的比較
2.4.3關(guān)于商保產(chǎn)品之間的比較、
2.4.4關(guān)于大陸與香港保險產(chǎn)品的比較
2.4.5關(guān)于保險產(chǎn)品和儲蓄之間的比較
2.4.6關(guān)于保險產(chǎn)品和社保之間的比較
2.5溝通中身心微語言助力保險營銷
3.簽單后—永續(xù)經(jīng)營
3.1粘性經(jīng)營
3.1.1線上經(jīng)營
3.1.2線下經(jīng)營
3.2成長式服務(wù)
3.2.2孩子的成長服務(wù)
3.2.3家長的成長服務(wù) 

【主要背景】

國家理財規(guī)劃師
國家融資規(guī)劃師
金融碩士
持有保險、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書
投資理財欄目自由撰稿人
知名金融機構(gòu)特約講師

【實踐/學(xué)術(shù)背景】
宋老師具有十余年理財營銷經(jīng)驗，為幾百位中高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。曾參與《理財規(guī)劃師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和國家職業(yè)資格認(rèn)證考試輔導(dǎo)教材的制定和編撰工作，國家人力資源和社會保障部國家理財規(guī)劃師職業(yè)資格認(rèn)證鑒定工作的參與人員。

【職業(yè)經(jīng)歷】

中國平安 營銷客戶經(jīng)理
東方華爾金融培訓(xùn)有限公司 金牌講師

【主講課程
1.《大保單營銷實務(wù)特訓(xùn)營》 13.《開門紅》
2.《養(yǎng)老有“保” 保您養(yǎng)老》 14.《保險在手 今生無憂》
3.《人身保險實務(wù)四大比拼 》 15.《年金保險銷售訓(xùn)練營》
4.《全面解析保險》
5.《找好目標(biāo)定好位 業(yè)績飆升不是事》
6.《香港保險之“港囧”》
7.《資產(chǎn)配置好 幸福自然來》
8.《備戰(zhàn)節(jié)點競賽 目標(biāo)客戶要定好》
9.《網(wǎng)絡(luò)保險的優(yōu)劣勢》
10.《單身期人士購買保險技巧》
11.《保險異議處理》
12.《保險觀念溝通訓(xùn)練》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標(biāo)4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長對銷售的認(rèn)識為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊特訓(xùn)營

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實踐練習(xí)、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認(rèn)知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實的接待場景搬進..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機會等等。隨著國家政..

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