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拿業績說話 結果為王 ——優秀業務經理狼性團隊打造之實戰訓練營

課程編號:29329

課程價格:¥19000/天

課程時長:1 天

課程人氣:630

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售經理,一線業代

【培訓收益】
1、轉變工作觀念,工作是為自己做,工作時不抱怨,不埋怨、拒絕借口 2、提升忠誠度,樹立敬業,負責的工作態度! 3、加強團隊合作,建立與客戶溝通的意識, 4、讓員工學會感恩與責任。 5、統籌并改善每日工作的流程的管控。 6、建立問題解決系統,決不能就著問題本身解決問題。 7、通過實戰營銷案例讓大家得到更多的方法思路。

第一部分 狼性團隊打造之員工的職業化塑造(上午)
一、突破自我,改變心智模式
1、突破原有的觀念,建立新的行為思想習慣
2、自信心是成功的基石
3、樹立終生學習的意識
4、自我激勵
二、積極心態、陽光人生
1、什么是積極心態?----積極心態的力量!
2、消極心態的形成及危害
3、積極心態給人帶來的益處
三、執行力決定因素之——承擔責任
1、你在為誰而工作?定位不同,結果差別甚遠!
2、責任越大,成就越大!不好好工作,誰的損失最大?.
3、站在組織的角度想問題,你的成功隨即展開
5、放棄責任,就等于放棄成長!承擔責任是一個人成熟的標志!
6、努力讓自己在團隊中成為不可或缺額的人才
四、執行力決定因素之之——堅持付出
1、職場成功的秘訣:熱愛工作堅持到底 不找借口
2、盲目攀比:付出不同,怎能期待相同的回報?
3、工作就是你的銀行,投入多少,收獲多少!
4、獲得晉升和提高收入的秘訣---提供物超所值的服務!
5、尋找薪水以外的東西,你將會獲得更多!
五、執行力決定因素之之——絕對執行
1、服從是執行的基礎,沒有服從就沒有執行,服從是成長最快的秘訣!
2、服從是領導之母,不懂得服從就不會領導!
3、執行是工作的最基本道德,執行成就自己
六、執行力決定因素之之——團隊合作
1、成功在于配合:配合客戶配合團隊配合同事配合自己
2、無堅不摧的團隊來自全體成員的傾力合作,如何加強合作?
3、合作是一種境界,如何打造合作團隊(團隊溝通“三多三少”)
4、與客戶、同事及團隊共贏
七、執行力決定因素之——凡事感恩
1、為什么要感恩?--“感恩”的力量
2、感恩就是感恩一切,凡事感恩
3、感恩的偉大秘密:感恩越多 得到越多
4、養成感恩的習慣:常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的
第二部分 優秀業務經理實戰營銷技能提升(下午)
一、挖掘客戶潛在需求的能力
1、看透客戶的內心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你!
2、調順客戶的需求順序——做好客戶的產品顧問——讓客戶離不開你!
二、打開消費者心扉的銷售技巧
1、不同類型性格人的特點與溝通
★權威型的特點以及溝通策略
★分析型的特點以及溝通策略
★親切型的特點以及溝通策略
★表現型的特點以及溝通策略
2、銷售控詢――有效挖掘需求
★開放式詢問
★封閉師詢問
★傾聽技巧
三、產品的展示和價值的塑造
1、讓客戶好奇的產品解說技巧
2、讓客戶渴望擁有產品的說服秘訣
3、產品介紹與呈現之FABE法則運用
四、通過規劃解決市場問題
1、我們業績目標為什么總是完成不了?
2、利用SWOT分析法進行問題根源的找尋。具體問題具體分析,5W原因分析法。
3、確定市場目標
4、制定實施計劃,把控過程,檢查結果,固化行動,標準銷售流程
五、找到問題的原因后如何進行答復?——異議處理技巧
1、正確對待客戶異議
2、異議處理步驟與技巧
3、價格異議處理技巧
六、競爭對手的阻擊
1、讓客戶自己放棄了你的競爭對手!
2、讓競爭對手在不知不覺中消失!
3、讓自己在不知不覺中成為首選!
七、客戶異議處理步驟
1、不理、傾聽、理解部分。
2、忽視異議,延后處理的說明。
3、舉例證實說明利用
4、補償說明、借力說明、價值成本說明
5、把反對意見變成一個問題,讓顧客來回答
6、征求訂單
八、創新性營銷
1、整合一切可以整合的資源實現銷售目標。
2、創新人生才是精彩的人生 

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