序號 課程題目 課程解決問題
1 《優秀店面導購巔峰執行力團隊訓練營大綱》 （1）、平臺思維意識問題；
（2）、我為誰而工作的問題；
（3）、每日工作清單；
（4）、基于市場的SWOT分析；
（5）、基于銷售的PACA循環
（6）、創新營銷理念及案例分析
2 《品牌賣店經營管理》 （1）、店鋪管理：店內行政事務管理、導購激勵與考評、店內安全管理、陳列管理、貨品管理：如何訂貨、補貨
（2）、導購員工作使命、職責、服務標準：導購員的工作使命、導購員工作職責、導購員的服務標準
（3）、導購管理：導購員職業規范、作業行為規范、優秀導購五項個人修養
（4）、銷售與服務管理：店務流程、導購服務八步曲、顧問式銷售與處理投訴步驟
（5）、銷售技巧：銷售服務流程、賣場沒有顧客時的銷售準備、介紹產品“FABE”法則銷售技巧、銷售技巧“一推二”法則、銷售技巧：“兩把刷子”、銷售技巧“借力法”、銷售技巧“AIDCA”法則、賣場常見問題應答
（6）、顧客分析
（7）、促銷活動策劃
（8）、客戶管理及VIP會員發展
3 《大數據時代如何提高客戶忠誠度的實戰方法》 （1）、店面銷售概論
（2）、如何建立有效客戶檔案
（3）、消費者心理研究，并對客戶進行有效“拜訪”
（4）、面對進店客戶我們講什么？
（5）、如何搭建客戶資源？
（6）、如何建立客情和建立課程的重要性。
4 《盈銷時代店面管理的核心》 （1）、店面的第一要務是生存，其次才是盈利。
（2）、店面管理靠數據說話。
（3）、基于阿米巴《經營會計報表》，用一張小學生都會用的報表讓人人頭上有目標，每個人對數據負責任。
（4）、通過數據指標來額定KPI考核體系，讓每個人都無話可說。
5 《門店銷售人員實訓》 （1）、高績效店面銷售員的應具備的條件
（2）、影響銷售業績的六大因素分析
（3）、招招制敵的銷售模型
（4）、有效客戶面談的技巧
（5）、如何使用適于客戶的語言交談
（6）、啟發客戶購買的要訣
6 《拿業績說話—金牌導購銷售實戰特訓營》 （1）、金牌導購心態塑造，進店決定結局
（2）、做客戶心理顧問，幫助客戶找到他認為合適的
（3）、樹立心理第一印象，我們永遠沒有第二次機會
（4）、探尋客戶心理需求，讓銷售事半功倍
（5）、塑造客戶心理期望產品價值，讓成交馬到成功
（6）、把握客戶談判心理，快速談判成交
（7）、服務總在成交后，客戶心理的品牌成長 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 標桿房企營銷全流程體系核心剖析與龍湖經驗借鑒

   

  第一部分：龍湖全流程營銷管理 一、龍湖營銷管理架構體系介紹二、龍湖營銷綻放生體系1、龍湖銷售綻放生介紹2、校園選拔過程3、綻放選人標準4、綻放培訓體系5、綻放職業發展路線三、龍湖營銷體系的運營管理節點價值1、營銷視角投資化1.1 從土地邏輯和城市發展邏輯，在空間和時間..

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• 中小企業數字化轉型升級課程體系

   

  第一部分：擁抱數字化時代的機遇1.互聯網3.0時代的商業趨勢互聯網的本質-聯：連接1.0到3.0的數據連接互聯網的本質-互：互動1.0到3.0的無縫體驗互聯網的本質-網：從企業上網到平臺經濟的商業升級案例分享：（TBD）2.數字化轉型的定義和本質從一個場景開始的數字化轉型思考數字化轉型的典型定義和三個認知誤區認識數字化..

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• 店面銷售技巧——職業賣手訓練

   

  課程引子：在經濟危機下，人們都勒緊錢包，節約消費的情況下，店鋪在顧客小心消費的情況下：1.影響顧客購買的因素是什么？如何提高進店率？2.提高了進店率，又如何提高成交率？3.提高了成交率，又如何提高客單價？4.提高了客單價，又如何提高顧客的忠誠度？5.從而真正實現多賣貨，店鋪業績才能真正提高。6.《職業賣手訓練》&mdash..

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• 市場營銷培訓：店面銷售業績倍增實戰班（第9期）

   

  【直面挑戰】 在產品同質化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，消費者都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰，我們應當如何應對？一進門還是一句“歡迎光臨”，接下來就是猛夸“咱家產品如何的好”，遇到顧客殺價就會“舉白旗投降”，顧客說沒興趣時只會“干瞪眼”。沒有套路，..

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• 店面銷售管理人員工作技能

   

  店面主管的角色與職責 認識營業店對于企業的重要性從店員變成營業店主管的角色轉換營業店主管與店面綜合績效的關系營業店主管擔任的主要角色與職責 勝任主管工作的基本條件 優秀店面主管必須具備五大素質 自我負責的工作動機完善的行業與管理專業知識以身作則的服務態度充實的各種工作技能 ..

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• 零售市場競爭力提升系列 — 優質店面銷售與服務

   

  培訓目標: 店面銷售與服務是每個零售商都必須面臨的一種終端模式，它是客戶接觸企業并發生購買行為的第一場所，是企業銷售額和利潤產生的重要一環，因此店面銷售和服務人員的能力和素質就成為左右終端營業額的關鍵要素，如何提升店面銷售人員的職業素質，如何使有限的終端店面資源發揮出最大的市場潛力？本課程集中為您解決以下問題： 使學員認識到自身的職業定位..

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