【培訓對象】
采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、 運營負責人、產品設計人員、物流負責人

【培訓收益】
在當今的新經濟時代，采購工作被認為是“僅限于日常進貨和常規流程”的觀念已經逐步得到轉變，這對于采購人員和采購管理者的綜合技能提出了新的要求。采購工作已融入到企業內外的供應鏈活動范疇，專業的采購與供應鏈管理對企業核心競爭力具有卓越的貢獻，正被越來越多的企業所認識和嘗試。 本培訓將在大量實戰案例和模擬演練的基礎上，帶領學員進入到系統的、專業的領域，獲取采購與供應鏈管理基礎知識、供應商評估與管理技術、報價評審方法、采購談判策略、管理合同與供應商關系，使學員對采購工作有一個全面系統的了解，全面提升采購技能，并達到專業化水平，提升采購部門的績效進而整個組織的管理水平。

導言：（第一天 9:00-12:00）
采購專業體系簡介
采購與供應鏈管理需首先認清組織環境
新經濟時代的采購職能介紹
采購專業的職業發展前景介紹
ZARA案例/惠普案例/供應鏈運籌案例

A：采購與供應鏈管理準備
1不同采購品項的專業分類管理
1.1明確采購需求的方法
1.2需求預測方法簡介
1.3供應規劃與預算
預算的概念和實質
業務性需求/資本性需求的預算方法
如何制定供應規劃
1.4采購組織結構設計與采購授權
2認識與理解供應市場的方法與步驟
2.1準備進行供應市場分析需預先明確的問題
2.2評價供應市場競爭程度和影響
供需曲線的應用
波特的“五種力量”模型
與競爭和非競爭市場相關的風險和機會
競爭市場下，供應商在何種情況下可通過
2.3理解市場驅動力
2.4供應定位模型將采購品項進行專業分類
2.5企業（供應商）定價原則和價格評價
明確產品價格的構成因素
價格/成本模型
特定市場中供應商使用哪些不同定價因素？
3小組練習：采購品項分類/演示（第一天 13:30-16:30）
4不同采購品項的供應策略
4.1日常品項供應策略
4.2杠桿品項供應策略
4.3瓶頸品項供應策略
4.4關鍵品項供應策略

B：供應商評估管理與報價評審
5供應商評估與激勵
5.1供應商評估與管理
潛在供應商的評估標準
供應商積極性測評模型（供應商感知模型）
練習：銷售角色報價
給供應商設定權重與評定等級
5.2供應商關系（合同類型）與管理
供應方－采購方關系/合同連續圖譜
現貨采購、定期采購、無定額合同
定額合同、伙伴關系、合資企業、內部供應
內部供應與外包比較
轉換成本和供應商開發之間的權衡
6供應商報價的獲取與評審
6.1獲取與選擇報價的方法
非正式法詢價
正式法詢價
招標法
采用電子市場
6.2獲取與選擇報價的標準
最低報價
最低所有權總成本（TCO）；
加權評分
價值評估
6.3獲取與選擇報價的數量

C:采購談判
7概述（第二天 9:00-12:00）
7.1情景故事：一場談判及有關談判準備、時機等啟發
7.2談判過程的主要階段及其特征
8獲得并理解信息
8.1在準備談們應考慮的因素策略
8.2要滿足的需求及供應市場環境
8.3采購戰略及所期望的與供應商的關系，要考慮將要談判的供應品項的屬性和重要性
8.4進行價格/成本分析并為供應商建立成本模型作為談判的基礎策略
8.5依據供應商對公司業務的感知來評價達成所希望的供應商關系類型的可行性策略
8.6確定自己的談判風格，如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略
8.7決定雙方組織和個人實力的對比策略
8.8對談判雙方進行SWOT分析策略
9談判目標與政策
9.1設定現實可行的談判目標策略
9.2確定談判的不同變量或問題策略并同談判目標相聯系
9.3對方的立場和可能的利益/雙方的優劣勢
9.4說服技巧和方法策略
9.5可供采用的談判戰術詳解
9.6談判團隊組建和現場組織籌備
10談判
10.1確定談判的不同階段策略
10.2設計好提問與積極傾聽對方的重要性策略
10.3確定并考慮對方的利益策略
10.4肢體語言的特定形式策略
11后續工作
11.1一旦達成協議能夠描述關鍵性問題
11.2評估談判績效
D:管理合同與供應商關系簡介（主要針對項目合同）
12制定合同管理計劃
12.1各類信息/合同管理計劃的政策和程序
12.2制定合同進度表
12.3甘特圖的使用
12.4合同質量計劃
12.5利用供應定位模型來確定合同管理計劃實施優先級
13建立風險登記表
13.1確定與合同實施有關的主要風險
進度風險
成本風險
質量風險
商業和其他方面的風險
13.2制定風險登記表與戰略響應矩陣
E:聯盟采購簡介 

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
★MBA 南開大學 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。
經典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規劃
1.2供應商市場分析與監控
1.3如何制定供應戰略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)
1.6采購談判實務
1.7項目采購管理實務
1.8倉儲管理實務
1.9采購績效管理
2.0生產現場5S管理
2.1商務談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監控實務
1.13供應商開發與管理
1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）
1.15供應鏈管理實務
1.16產供銷聯動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進行聯盟與電子采購
政府資助規劃
1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)
國際貿易實務
3.3辦公職業化技術提升 (3天)
3.4進出口業務管理實務 (1天) 

• SQE供應商質量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發展趨勢與職能變遷SQM發展趨勢供應商質量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份新型的供應鏈組織分析2. SQM的技術策劃工作質量需求分析與規格的建立..

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  人氣：1630  

  

• SQE—供應商質量管理

   

  【課程目標】.掌握現代供應商質量管理要求和SQE工作職責，能夠建立一套完整、規范的供應商質量管理體系；.掌握供應商開發管理流程， 能夠組成跨部門協作團隊，對供應商進行調查、評估、選擇、考核、管理等，規避質量風險；.掌握品質檢驗流程與標準化管理，管控來料品質檢驗，保證來料質量可靠性；.掌握常用的質量工具與檢驗手法，學習統計分析與抽樣檢驗，測..

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• 家庭裝維技能及故障處理培訓大綱

   

  第一部分：裝維服務流程業務開通流程投訴處理流程第二部分：裝維服務規范裝維人員基礎素養 裝維人員心態修煉 裝維人員基本素質 裝維人員的溝通技巧 裝維人員入戶服務規范裝維人員入戶服務禮儀&..

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• 家庭裝維技能及故障處理培訓大綱

   

  第一部分：裝維服務流程業務開通流程投訴處理流程第二部分：裝維服務規范裝維人員基礎素養 裝維人員心態修煉 裝維人員基本素質 裝維人員的溝通技巧 裝維人員入戶服務規范裝維人員入戶服務禮儀&..

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• 數字化轉型“5G技術前沿與產業投資機遇”培訓大綱

   

  時間 課程模塊 課程內容 ..

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• 數字化轉型“5G關鍵技術與產業應用”培訓大綱

   

  第一章：5G技術前沿及全球產業布局（約1小時）第1節、 5G 概述1、 移動通信發展史（1G-5G）2、 5G關鍵性能指標3、 5G 總體愿景4、 5G 三大應用場景5、 5G技術路線、行業標準及推進時間表6、 5G對個人、企業及社會的影響第2節、 5G大國博弈1、 中歐美日韓5G推進組織2、 中歐美日韓5G推動時..

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