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無敵談判—金牌談判專家的制勝秘訣

課程編號:27708

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:703

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:鄔奇峰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
本課程適用于企業中高層管理人員、銷售人員、采購人員、商務人員、財務人員等

【培訓收益】
1.  厘清商務談判的基本模式和流程。 2.  清晰自己的談判風格及此種風格的優缺點。 3.  了解在與客戶進行談判前的各項準備工作。 4.  明確在與客戶談判中所要遵循的各項核心思路。 5.  熟悉提高與客戶談判成功率的3套流程,12大技巧 6.  掌握一整套與客戶談判的思路,技巧,和解決方案。

第一篇:基礎篇
第一章、談判基礎概念
1、什么是談判?
2、為什么要談判?
3、談判的三個條件?
4、決定談判成功的三要素
5、談判中需要增強的六種影響力
6、培養勝過對方的八種力量
7、談判的原則與步驟
8、談判人員的要求
9、是什么阻礙了我們成為談判高手?
10、成功談判者需要的核心技能

第二章、商務談判準備
1、商務談判的四項基本原則
1).原則之一:人與問題分開
2).原則之二:注重利益而非立場
3).原則之三:尋求互利解決方案
4).原則之四:堅持使用客觀標準

2、準備和計劃
1)了解談判對手
2)收集信息
3)設定談判目標
4)組建談判隊伍

第三章、商務談判溝通技巧
1、提問技巧
2、傾聽技巧
3、闡述技巧
4、應答技巧
5、說服技巧
視頻案例:電影中的談判技巧

第二篇:戰術篇
第一章、試探策略
1、開高法
2、永遠不要接受對方的第一次報價
3、大驚失色法
4、勉為其難法
5、上級技巧

第二章、議價策略
1、夾心法
2、絕不提分攤差價

第三章、進攻策略
1、黑白臉策略
2、欲擒故縱法
3、聲東擊西法
4、擠壓法
5、蠶食法

第四章、讓步策略
1、絕不讓步,除非交換
2、讓步模式
3、推倒重來法

第五章、結局模式
1、獲得承諾
2、給對方額外的好處
3、恭喜對方
第三篇:資源篇
第一章、解決談判中的問題
1、解決僵局
2、解決膠著
3、解決僵局
4、解決爭端

第二章、解決資源不足的問題
1、增加資源法
2、交集法
3、切割法
4、掛鉤法
5、降低對方讓步的成本
6、逼迫法

第三篇:修煉篇
1、談判高手的六大特質
2、談判高手的五大修煉
3、談判的三大誤區及化解 

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