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銷售鐵軍的打造

課程編號:25886

課程價格:¥21000/天

課程時長:2 天

課程人氣:575

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:關家駒

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售管理者、銷售團隊Leader、區域市場管理者、市場經理

【培訓收益】
–認知商業變化與銷售團隊管理的精髓 –學習和領悟銷售團隊管理的關鍵范圍和內容 –掌握全維度的銷售團隊鐵軍鍛造方法 –熟練的運用管理工具進行銷售團隊管理實踐

一、課程導入
【案例教學】我們眼中的李云龍到底是什么?
啟示:選擇人、激勵人、要求人、評估人、輔導人
二、角色與職責是錨
1、商業的演進與銷售
我們的困難出在哪里(困難)
誰在干擾者我們的銷售成果?
2、角色與人際觀念
銷售與Leader?
認知決定一切
三、選擇人
1、Workshop (和尚與趙政委的見面禮)
2、崗、編、員
你到底需要什么樣的隊伍
畫像是一切準則
什么在影響著團隊規模
3、“慧眼”識人術
動機是源頭
態度是關鍵
成長是秘訣
PDP看你的目標
四、要求人
1、Workshop (大比武的背景)
2、銷售管理體系構建
明確不可逾越的紅線
范圍、時間、目標
細化的標準才是指導書
四、評估人
1、Workshop (李家坡的戰斗)
2、評估的內容和訣竅
績效評估與績效管理
目的與信息
業務的量化分析才是關鍵
五、激勵人
1、Workshop (酒肉之交是真情)
2、績效管理的驅動力
材與財的關系
績效獎勵的7個指引標準
除了“錢”還有什么?
六、輔導人
1、Workshop (兵強馬壯是王道)
2、不能不說的團隊
高效團隊的打造
好的教練的4D
輔導和關鍵內容和指標
領導就是尋找“替身”的過程
五、課程總結與回顧 

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