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心態管理——銷售菁英的硬核戰斗力

課程編號:25868

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:546

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:高云鵬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售系統新員工、銷售代表、銷售主管、經理及其他銷售系統人員。

【培訓收益】
克服浮躁的職業心態,視困難為歷練,減少職場抱怨。   培養積極的職業心態和成功信念,使銷售員對成功的職業心態有全新認識。   對本人的心理需求和心態狀態有更深入了解,激發內在工作動力。  增強正面情緒,處理負面情緒,從而解決工作中的心態問題。 持續加倍付出與積極的進取心,將全面提高團隊凝聚力與戰斗力。 放松自我,煥發工作激情,提升生活情趣。 學會自我激勵,激發主動性與創造性,培養積極心態面對人生。 掌握良好專業的職業素養如何塑造。 學會自我激勵10大技巧,收獲成功事業。

一、課程導入
1、環境因素分析
市場環境壓力/競爭環境/公司壓力/內部競爭
2、銷售人員常見的負面心態
壓力/焦慮/懈怠/亢奮/孤獨/自卑/迷茫
自我測試:心理健康指數測評量表
3、心態失衡(認知失調)的形成與調整
4、心態管理的必要性
對待成長的態度,決定了成功的速度
對待學習的態度,決定了成長的高度
對待失敗的態度,決定了人生的寬度
二、心態管理
1、正確的歸因
中國智慧與佛學對因果真諦的解讀
現代心理學中歸因的解讀
歸因差異:對他人行為的歸因/對自己行為的歸因/內因/外因
歸因原則:不變性原則/折扣性原則/擴大性原則
錯誤的歸因:銷售人員常見的錯誤歸因有哪些/錯誤歸因導致的后果
案例分析:一念天堂——歸因決定你的人生走向
2、情緒控制實戰
如何在高壓下,避免焦慮
如何避免職業倦怠
如何調節過度亢奮的工作狀態(工作生活的平衡術)
如何面對復雜人際關系帶來的惶恐與孤獨
如何面對業績不佳帶來的低沉消極
如何避免自卑、自責等負面的自我評價
如何在被質疑、詆毀時控制憤怒情緒
如何在爭執中保持理性與克制
如何在迷茫時尋找方向與目標
現場互動:情緒控制魔方
3、理想與現實
如何樹立合理的個人發展與成長目標
如何彌補理想與現實的差距
如何正確實現客觀的自我評價與認同
4、自我成長
自我成長五部曲:自信/自醒/自覺/自律/自由
5、成功銷售員9大心態修(九個案例分析)
第一心態:積極的心態
第二心態:主動的心態 
第三心態:行動的心態 
第四心態:自信的心態 
第五心態:雙贏的心態 
第六心態:給予的心態 
第七心態:包容的心態 
第八心態:學習的心態 
第九心態:老板的心態 
三、行為改變
1、拋棄借口
2、感恩日記
3、精力管理
4、學習提升
現場互動:制定你的一頁紙心態管理計劃 

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