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關系就是生產力

課程編號:25866

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1060

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:高云鵬

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷系統負責人、營銷中層管理骨干、重點客戶管理部門負責人、銷售儲備人才

【培訓收益】
通過本課程學習,學員將通過大量啟發案例的引導,從客戶關系管理戰略層面,重新解構客戶關系。并且從客情維護、客戶溝通、爭議處理三個維度,獲取大量實戰技能。在學習現場,將通過情景互動、實戰PK、行動計劃制定等方式,讓學員產出適合自身特點的客戶關系管理改進方案,從而真正實現,讓客戶關系轉化成業績生產力!

一、客戶關系就是生產力
1、銷售永遠不變的25字箴言
2、客戶關系與銷售貢獻模型
3、客戶關系管理的五個維度
案例拆解:某知名酒類流通企業客戶關系管理實戰真經
二、客戶關系管理戰略
1、從心里認知層面重新理解客戶關系
2、客戶的核心需求到底是什么

2、企業與客戶共同成長
成長階段及特點
不同階段的合作要義
案例:國內某知名白酒企業戰略單品上市階段的客戶選擇策略
合作意愿與能力模型

3、客戶開發策略
4、客戶關系維護戰略
客戶關系維護的三大誤區
客戶關系維護必須遵循的四個原則
換位原則
底線原則
互利原則
成長原則
互動:客情關系診斷量表——從青銅到王者,你的客情管理水平處在哪個段位
三、客戶關系維護實操
1、客情維護方法論
日??蛻絷P系維護的9步法
跳出讓利的怪圈——低成本客戶關系倍增的7種客情維護方法
銷售信任如何建立
互動:設計你的客情改進方案
2、客戶溝通
客戶溝通的6項黃金法則
DISC人格分析——如何針對不同客戶制定不同溝通策略
如何讓溝通更加高效
如何讓溝通快速達成共識
降低談判門檻的3種方法
實戰:客戶溝通情景模擬實戰PK
3、爭議處理
爭議產生的原因
常見分歧類型與處理對策
如何做到精準的聆聽與反饋
如何提出有建設性的意見
如何實現求同存異
如何把危機變成轉機
快銷品行業經典客戶爭議處理案例分析 

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