亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料
化工行業大客戶銷售技巧與客戶服務關系管理

化工行業大客戶銷售技巧與客戶服務關系管理

課程編號:5590

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:4758

行業類別:石油化工     

專業類別:營銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
所有跟接觸客戶有關的人員及管理人員

【培訓收益】
1.掌握大客戶的開發技巧
2.掌握大客戶銷售方法,并逐步更新自身的銷售觀念
3.掌握技巧,用于實踐,通過大客戶銷售方法,快速提升銷售業績
4.掌握大客戶管理的技巧,有效地進行客戶關系管理與產品銷售
5.掌握大客戶銷售及談判技術,從而提高學員的大客戶銷售技巧及談判技術



課程背景:
1.企業的銷售業績波動80%的原因是由20%的大客戶引發的。
2.所謂的大客戶,就是市場上賣方認為具為戰略意義的客戶。
3.根據20/80原則,他們是賣方的“貴人”,是需要給予特殊“禮遇”的一群。
4.而銷售人員的業績徘徊不前,80%的原因是因為心態和專業技能的缺乏而導致的。
5.大客戶的忠誠度決定了其業績的穩定性,而銷售人員的專業度又影響到大客戶的滿意度

 

課程簡介:
1.增加一個大客戶,企業將會賺多少錢?
2.100個大客戶意味著企業占有多少的市場價值?
3.降低5%客戶流失率會為企業帶來多少的利潤增長?
4.如果客戶與企業建立交易關系后消費更多的產品,客戶的價值就隨之增加
5.企業在相同的客戶數量上賺取的利潤也就增加了,
6.相對于同行的競爭力就會加強,
7.從而在當今市場競爭日益激烈的時代擴展企業的生存空間。


授課風格:
案例分享、講師解析、小班傳授、互動討論、針對性強


課程大綱:
一、大客戶認知
1.什么是大客戶?核心客戶?
2.客戶銷售分級的必要性與理論
3.帕累托80/20法則
4.關注大客戶采購的要素
5.大客戶銷售的六個步驟
6.大客戶銷售漏斗


二、內功扎實、準備充分、賣好自己
1.相關展示資料的準備
2.行業知識、專業知識準備
3.銷售專業知識準備
4.客戶信息了解準備
5.競爭對手信息了解準備
6.客戶項目資料準備
7.客戶方案準備
8.相關決策人資料準備


三、銷售前的準備與開發
1.客戶分析
2.目標及策略設定
3.銷售管理必備的工具
4.日常業務管理
5.路線管理
6.業績管理
7.尋找準 客戶的關鍵策略
8.客戶個人資料的搜集
9.客戶的(de)評(píng)估(gū)過(guò)濾(lǜ)準(zhǔn)備(bèi)
10.客(kè)戶(hù)的(de)有(yǒu)效(xiào)管(guǎn)理(lǐ)


四、寒暄問候、打開話題
1.顧問式銷售的流程
2.成功的啟動三步驟
3.成功的開場白—打開話題的技巧
4.如何贏得客戶的好感


五、建立與大客戶的信賴關系
1.客戶關系營銷
客戶關系管理的定義
關系管理的營銷學基礎
關系管理的重要性
科特勒五種客戶關系類型
2.提升大客戶的滿意度與忠誠度
客戶滿意與滿意度
影響客戶滿意度的因素
提升滿意度技巧
客戶忠誠度與滿意度的關系
客戶關懷公式
3.與不同個性客戶打交道-----客戶性格分析
幾種性格特征的客戶
測試及講解:全腦測試及分析
測試及講解:人際溝通測試及分析
與不同個性客戶有效溝通的方法
溝通環走模型
溝通是不同個人品牌間的互動


六、挖掘大客戶深度需求
1.拜訪前如何確定問題
2.見面時如何提問
3.說服技術在溝通中的運用
4.力量型提問的使用
5.帶來銷售革命的SPIN
6.塑造價值、制造集體渴望
大客戶內部四大買者的價值觀
公司高層、中層、低階層決策者——決策動機
7.特征與收益的區別


七、顯示能力----產品競爭優勢分析
1.產品特點、優點、好處
2.FAB-E分析
3.特點、優點、好處對成單的影響
4.產品賣點提煉
5.如何做產品競爭優勢分析
6.如何推銷產品的益處


八、獲取承諾階段的戰術應用
1.如何發現購買訊號
2.如何達成交易
3.傳統收尾技巧的利弊
4.如何判斷是否可以開始銷售的最后沖刺
5.如何達到雙贏成交
6.最后階段經常使用的戰術
7.怎樣打破最后的僵局


九、大客戶銷售中的談判技巧
1.如何創造雙贏?
保持問題的個人屬性
有雙贏嗎?還是雙輸?
案例研討:王經理為何感覺不舒服?
2.如何主導談判?如何造勢?
3.如何報價?如何讓步?
4.如何松動對方立場
5.N種實用談判策略
6.談判中的人際關系把握
7.談判環境營造的學問

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
精品久久国产字幕高潮| 欧美日韩国产综合一区二区| 欧美性videosxxxxx| 不卡视频一二三| 亚洲欧洲99久久| 国产电影一区二区三区| 日韩高清在线电影| 久久丁香综合五月国产三级网站| 亚洲高清久久久| 日本亚洲三级在线| a美女胸又www黄视频久久| 91麻豆国产福利在线观看| 91麻豆精品国产无毒不卡在线观看 | 成人综合激情网| 欧美三日本三级三级在线播放| 欧美疯狂做受xxxx富婆| 国产免费久久精品| 极品尤物av久久免费看| 91蜜桃网址入口| 国产午夜亚洲精品理论片色戒| 亚洲曰韩产成在线| 成人黄色综合网站| 日韩欧美高清dvd碟片| 一级特黄大欧美久久久| 成人免费视频免费观看| 久久影院电视剧免费观看| 日韩成人免费电影| 91精品国产综合久久精品麻豆 | 亚洲国产日韩一级| 一本色道**综合亚洲精品蜜桃冫| 精品sm在线观看| 激情小说亚洲一区| 欧美精品一区二区在线观看| 图片区日韩欧美亚洲| 在线免费观看视频一区| 亚洲综合一区在线| 欧美色精品在线视频| 日本v片在线高清不卡在线观看| 欧美性受xxxx| 激情欧美日韩一区二区| 国产精品婷婷午夜在线观看| 欧美精品一区二区久久婷婷| 久久成人免费日本黄色| 中文字幕av一区二区三区高 | 亚洲国产精品国自产拍av| 国产成人h网站| 视频一区免费在线观看| 国产欧美一区二区在线| 欧美日韩精品欧美日韩精品| 国产精品亚洲午夜一区二区三区| 国产精品久久久久久久久免费丝袜 | 国产高清亚洲一区| 日本 国产 欧美色综合| 亚洲精品欧美二区三区中文字幕| 精品国产露脸精彩对白| 欧美日韩国产欧美日美国产精品| 国产电影精品久久禁18| 美女视频一区二区三区| 亚洲国产精品久久一线不卡| 国产日韩欧美精品在线| 久久综合视频网| 精品国产一区二区三区忘忧草| 欧美视频你懂的| 4438x成人网最大色成网站| 欧美片网站yy| 日韩视频免费观看高清完整版| 欧美专区亚洲专区| 欧美日韩国产在线观看| 欧美日韩亚洲丝袜制服| 777午夜精品免费视频| 日韩免费看网站| 国产日本欧洲亚洲| 亚洲免费高清视频在线| 亚洲444eee在线观看| 蜜桃av一区二区| 国产+成+人+亚洲欧洲自线| 99久久国产免费看| 91精品在线免费| 中文字幕一区在线| 精品一区二区久久| 日本高清视频一区二区| 久久综合久色欧美综合狠狠| 亚洲人成亚洲人成在线观看图片| 日韩av一级电影| 日本高清成人免费播放| 亚洲国产精品成人综合色在线婷婷| 亚洲小说春色综合另类电影| 国产精品一区二区久激情瑜伽| 欧美日韩精品专区| 亚洲色图制服丝袜| 国产一区二区成人久久免费影院| 欧美色欧美亚洲另类二区| 国产精品久久二区二区| 国产揄拍国内精品对白| 精品国产123| 国产综合色视频| 国产精品麻豆视频| 成人免费av在线| 亚洲欧美国产三级| 欧美午夜影院一区| 日韩精品乱码免费| 成年人国产精品| 国产精品国产精品国产专区不蜜| 秋霞影院一区二区| 7777精品伊人久久久大香线蕉超级流畅 | 玉米视频成人免费看| 欧美性一级生活| 国产一区二区福利视频| 亚洲欧洲日韩av| 91麻豆精品国产91久久久久久 | 国产精品一级黄| 一个色综合av| 中文字幕高清一区| 欧美人成免费网站| av亚洲精华国产精华| 日韩高清在线不卡| 国产精品对白交换视频| 91精品福利在线一区二区三区 | 91福利国产成人精品照片| 麻豆久久久久久| 午夜伊人狠狠久久| 综合欧美一区二区三区| 欧美videossexotv100| 欧美日韩在线观看一区二区| 国产大片一区二区| 国内不卡的二区三区中文字幕| 亚洲一区二区五区| 亚洲一区二区三区四区的 | 国产麻豆欧美日韩一区| 蜜桃视频一区二区| 美女脱光内衣内裤视频久久影院| 亚欧色一区w666天堂| 亚洲一区二区三区视频在线播放 | 国产亚洲综合在线| 国产欧美精品一区二区色综合朱莉| 日韩午夜在线影院| 久久婷婷国产综合国色天香| 国产日本欧洲亚洲| 亚洲精品你懂的| 蜜臀国产一区二区三区在线播放| 久久黄色级2电影| 9人人澡人人爽人人精品| 在线国产电影不卡| 精品国产免费一区二区三区香蕉| 国产欧美日韩在线视频| 亚洲自拍另类综合| 九九视频精品免费| 91蝌蚪porny九色| 欧美大胆一级视频| 亚洲一区二区三区美女| 国产精品白丝av| 7777精品伊人久久久大香线蕉的| 欧美国产综合一区二区| 免费成人在线影院| 欧美日韩精品二区第二页| 国产精品久久看| 国产一区二区精品久久| 日韩精品一区二区三区蜜臀 | ㊣最新国产の精品bt伙计久久| 日本视频中文字幕一区二区三区| av一区二区三区黑人| 日韩欧美国产不卡| 精品一区二区三区在线观看国产 | 国产盗摄一区二区三区| 国产亚洲女人久久久久毛片| 日本午夜精品视频在线观看| 五月天国产精品| 欧美成人bangbros| 狠狠狠色丁香婷婷综合激情| 久久蜜桃av一区二区天堂| 国产激情一区二区三区| 国产女人水真多18毛片18精品视频| 久久66热re国产| 欧美激情一区不卡| 欧美少妇一区二区| 国产在线精品一区二区不卡了| 久久久久久久电影| 色综合视频在线观看| 奇米四色…亚洲| 国产精品久久午夜| 精品国产精品网麻豆系列| 色综合天天在线| 成人精品免费看| 天涯成人国产亚洲精品一区av| 国产亚洲一区二区三区| 欧美日韩一级片在线观看| 国产精品亚洲午夜一区二区三区 | 欧美亚洲国产一区在线观看网站| 久久99热狠狠色一区二区| 亚洲国产人成综合网站| 国产精品国产三级国产普通话蜜臀 | 粉嫩欧美一区二区三区高清影视| 午夜精品久久久久久久久久| 中文字幕日本不卡| 中文字幕亚洲视频| 国产精品久99| 亚洲成av人在线观看| 日韩在线卡一卡二| 国产老妇另类xxxxx| 国产精品一区二区三区乱码|