【培訓對象】
創始人、總經理、副總經理、總監、中高層管理者

【培訓收益】
1.如何通過外在四個維度六個周期讓企業外在順天時、內提企業時效？ 2.如何通過三個維度外在獲得地利，內提坪效使業績翻倍？ 3.如何通過一個鏈條高效實現客戶價值？如何用經濟學模型內提事效？ 4.如何通過重塑交易結構改變商業模式提升企業價值？ 5.如何通過利益結構打造自驅型團隊，提升人效？ 6.如何通過配置重組資源能力提升商業模式杠桿能力？ 7.如何通過兩個維度提升物效使企業價值空間最大化？

一、《易經》五個字點明企業動態系統全局要素
1、由“盲人摸象”看認知盲區
2、認知四象限讓企業自檢
3、《易經》一句話，5各字點明企業動態系統全局要素
互動：2分鐘限時看誰認識的人多。（企業家思維突破訓練）
分組：分組競爭-機制設定-獎勵規則（建立企業生態模擬組合）
二、如何通過”外看天時的四個維度“提升企業機會和市場容量？
1、P帶給企業的紅利
2、E帶給企業發展成為第二個阿里巴巴的機會
3、S帶給企業的細分需求和成本上升的預警
4、T帶給企業的發展模式變更
生活方式：跟上變更成就世界500強，落后變更淪為過去的輝煌
工作方式：機器代替人，成本更低，管理更易（案例：銀行、ETC）
學習方式：技術趨勢：搭乘科技順風車，重構交易成本（ABCDEG)
思考：到底時什么打敗了傳統行業的（降維打擊：案例：淘寶-零售等）
案例：P-小米/特斯拉；E-小米跨境電商；S-未來學校-教育行業將重構/養老的千億市場機會；T-KEEP/餓了嗎
討論：你的企業過去已有、未來可借助的天時和機會有哪些？
三、如何透過六個周期維度提升企業發展速度和時效管理？
1、用戶生命周期管理
接觸期、體驗期、使用期、睡眠期、流失期
客戶價值公式
小組討論：如何拉長用戶的生命周期提升客戶終身貢獻價值？
案例：教育機構如何通過系列產品拉長用戶生命周期
2、企業生命周期管理
初創期（研發創新能力）、發展期（拓客利潤）
成熟期（迭代產品、利潤和成本管控）、衰退期（成本、轉型）
互動話題：你的企業處于哪個生命周期？你當前面臨的問題是什么？
3、人才生命周期管理
探索期-代練監管
成長期-指導監管
成熟期-任務反饋
主導期-放手接納
轉型期-規劃調換
案例：管鮑之交
4、產品生命周期管理
孕育期、成長期、成熟期、衰退期模型
區分：自然消亡和人為衰退
案例：游戲機、MP3、Iphone1-12
5、資源生命周期管理
從“諸葛亮借東風”說起
資源范疇
案例：國家給你1000萬，你知道嗎
6、技術生命周期管理
案例：柯達膠卷和數碼相機
小組討論：你的企業會涉及哪幾個生命周期管理？處于什么階段？是否有充分利用？
四、如何通過外借地利的3個方向尋找企業發展機會和著力點？
1、地域甜點（找到企業發展的先天優勢）
2、政策甜點（國家的扶持力助力企業發展）
政策解讀-國家的意志決定企業的興衰
3、發力點（關鍵資源在哪里使勁才能產生效果？）
案例：中石油中石化等/案例：免稅區、補貼區、扶持區/Zipper Car
互動：你的企業是否為享受地域甜點？
五、兩種方式內提坪效，讓企業業績翻倍！
1、線下線上模式
案例：七鮮為何能實現坪效翻倍？
2、借雞生蛋模式
繪本閱讀一年開拓1000多家店的秘訣
互動討論：你的企業有哪些提升坪效的機會？
六、如何尋找企業定位使其價值空間最大化？
1、繪制客戶定位圖
5W2H法劃定戰略客群方向
金字塔需求定位法，5個層級3個維度找到客戶最渴望解決的需求點
案例：童裝的馬斯洛分析案例
互動實踐：用馬斯洛需求層級分析自己的客群需求
2、尋找打開客戶心智意愿度的獨特客戶價值主張
案例：王老吉一個價值主張重塑飲料屆競爭格局
案例：Ipod一個價值主張重塑音樂隨身聽市場劃分
3、尋找客戶價值最大化的滿足方式（實現企業價值最大化）
4、提升價值傳遞鏈效率是當今必須具備的能力
為什么馬云說：電子商務將被淘汰，未來只有新零售？
七、如何提升經營效率降低交易成本？
1、繪制企業內部價值創造鏈條，尋找效率優化空間
2、優化價值創造鏈條，尋找最佳交易結構
科斯定理
互動：尋找企業價值鏈最佳交易結構
八、兩個結構讓對手成伙伴，客戶變員工。
1、通過交易結構改變讓競爭對手變合作伙伴
2、通過利益結構讓客戶變員工，極致提升經營效率
案例：貝殼5*5交易結構讓競爭對手變伙伴/餐廳員工管理變客戶交易
九、如何通過利益結構提升組織行動意愿和持續自驅力
1、3個層級劃分與利益結構類型
治理層-命運共同體、管理層-事業共同體、執行層-利益共同體
2、五力驅動模型，全面提升團隊自驅力
動力激發：文化、機制、利益結構
能力培養：入場識別、分段培養、系統規劃
潛力發掘：文化、輪崗、驗證、反饋促進機制
毅力持續：
規劃：案例-海爾平臺+創客
創造：案例（芬尼克茲）
創業大賽優勝劣汰
創客投資激勵相容
活力促進：文化、建設、反饋機制、獎勵機制、展示平臺等
3、人才三期管理：選對人才，驅動人才，管理人才終身價值
前期：識別、篩選，劃分自燃型、可燃型，剔除不燃型
中期：利益結構+職業規劃
后期：長久關系
離職談心、祝福推薦、離職員工俱樂部
十、如何借力杠桿提升企業發展速度？
1、 資源借力：
關系、渠道、信息、資質
3、政策借力：（政策解讀，尋找企業發展的杠桿資源）
就業扶持：貸款免息、社保減免、納稅減免扶持
科技扶持：1000萬科研創新補貼
文化扶持：貸款利息40%補貼
大眾消費扶持：2021年新年北京發放的留京消費券
人才吸引扶持：天津人才落戶政策
經濟重塑扶持、創業創新扶持、環保扶持：
3、 資本借力：
4、 交易結構借力：
十一、如何通過提升物效創造企業價值最大化？
1、有形：
資產、資金
資源能力：資源四象限管理法，讓閑著資源變營收（案例：GE)
產品、空間、物料：
案例：埃隆.馬斯克Space X 火箭助推器回收
2、無形：
IP：知識產權、版權
IT：智能、網絡工具
IR：智庫資源
案例：微軟的首席知識官、國家智庫
十二、總結回顧
1、總結回顧
2、節課儀式 

曾任職亞馬遜中國運營經理
曾任富士康科技全球項目經理
曾任聯合國兒童基金會
喜馬拉雅大學首批認證講師
曾任中國傳媒大學北廣在線講師
甜娜國際創始人，智慧語言設計師
互聯網+教育行業1.5年開拓1.3萬B端，1400+合作
資深企業動態商業模式設計專家、商業咨詢顧問、講師
近20個國家版權局版權作品
水木名師總裁班特聘專家。

【個人簡介】
15年世界500強跨境電商運營管理、世界500強全球項目經理、互聯網教育＋戰略規劃、商業模式設計和運營管理經驗。擅長商業模式設計、商業模式落地系統設計。
王老師擁有4年世界500強跨境電商-亞馬遜中國區第三方運營經理，開創首個解決中國區入庫時效智能化并提升單端運營效率160%、價值傳遞鏈條中返廠物流時效提升50%運營優化。利用亞馬遜數據和研發資源，設計亞馬遜和商家返廠鏈條商業模式的重構和優化，為公司節省上千萬/年運營成本。幫助亞馬遜構建與商家的商業模式，創新型提出“線上賣家大學”概念，并在亞馬遜落地，幫助商家實時解決商業合作和運營模式的相關問題。
王老師擁有5年世界500強富士康科技集團全球項目經理和PMO管理，主導世界知名品牌研發、量試、量產全球化，具備通過產品全生命周期實踐經驗看企業戰略規劃和商業模式中產品定位、業務系統提效、關鍵資源識別以及重新配置、降低交易成本等能力。
王老師擁有5年互聯網+教育CEO，通過戰略規劃、商業模式設計、管理賦能系統并借助互聯網社群營銷和設計的會銷系統，實現從0-100全國范圍快速拓展，1.5年影響1.3萬+B端，1400+合作B端。設計銷售前端鎖流系統，成交率提升60%；優化商業模式設計，設計輕型業務模式，通過關鍵資源整合重組、優化產品組合等使復購率提升60%；設計會銷模式，打造會銷系統，單場成交率80%；打造無形資產積累，版權產品累計近20件；通過商業模式設計使B2B業務1年半覆蓋1.3萬機構，1400家合作機構；為B端設計的OTO線下轉線上拓客實現100%轉化。
企業痛點：靜態的眼光尋求商業發展的解決方案，往往管一時，也快速失效。
常見藥方：對于越來越快速的動態商業環境，企業必須學會動態規劃和設計商業模式的意識和能力。
講師理念：幫助企業診斷當前問題、挖掘當前關鍵資源能力、梳理并重構企業價值最大化的動態商業模式。
講師情懷：通過多年世界500強從業和創業經驗，志愿為企業分享商業模式創新和設計，幫助企業實現持續經營。

【主講課程】

《企業商業模式設計-價值主張設計》
《企業動態商業模式-定位定江山》

《企業盈利模式設計-設計企業賺錢的邏輯》
《如何把握紅利尋找企業價值最大化機會-企業升級轉型的4個維度5大方向》
《打開局限思維，尋找企業發展杠桿和加速器-五個字提升企業動態系統全局觀》

【客戶評價】
甜娜老師的課讓我打開了思維，激發了很多以前沒想到的，得到了很大的啟迪，老師講的非常好，接地氣，方法、步驟、流程、分析等，都很完善。 ——天津張總
聽完甜娜老師的課突然茅塞頓開，她對現在教育形式的分析非常透徹，想要做好企業，必須對外界環境如國家正等、行業趨勢等有一定的了解和前瞻性，在此基礎上做規劃才會發展的更好，謝謝甜娜老師，我的女神。 ——江蘇 原校
感謝老師的無私分享，聽完后思路開闊了好多，一之前一片茫然，根本就不清楚中間的這些環節，現在清楚多了，真是太有收獲了，辛苦老師了。 ——深圳安總
聽完甜娜老師的課，感悟很深，特別對于提高自身和對環境變化的敏感上需要加強。
昨天聽了甜娜老師的課后，收獲很大，從方法和步驟都學到了很多知識，也讓自己找到了差距，作為企業負責人，應該多充實自己，借用趨勢、方法和完善的機制流程，才能發展的更快更好。
——亞馬遜-小英
我聽甜娜老師的課比較早，之前遇到問題私下請教老師，老師都非常真誠耐心的解答，最近尤其參加了線下課，由衷的佩服甜娜老師，課上爭分奪秒的分享，就是多幫助我們，感恩老師的付出。
甜娜老師是一位有大愛、大智慧的人，我參加過很多培訓課程，沒有人像甜娜老師那樣，巴不得把她知道的全都傳授出來，能夠跟著甜娜老師是我的榮幸，感恩遇見。
甜娜老師太厲害了，一個策劃讓我學校學員從500變700，我是甜娜老師的粉絲。
——幸福國際語言能力教育學院-王總