【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1.了解直播市場狀況，明確主播工作定位 2.熟悉直播帶貨流程，掌握直播腳本設(shè)計 3.掌握直播話術(shù)模型，熟練運用銷售技巧 4.掌握互動設(shè)計模型，熟練開展粉絲互動 5.掌握場景設(shè)計原理，打造良好主播形象

項目1 直播市場洞察與主播工作定位
1.1《2020中國直播市場報告》
 從直播環(huán)境變化，看主播個體發(fā)展
1.2直播營銷行業(yè)洞察與邏輯分析
營銷的發(fā)展與媒體的結(jié)合
Z時代消費洞察與直播營銷匹配
研討：常態(tài)下的直播，應(yīng)該是什么樣子？
1.3主播發(fā)展分析與工作定位
新直播環(huán)境下的專業(yè)主播
薇婭、辛巴、羅永浩、小小包麻麻、新華聯(lián)5個主播的工作分析
主播工作定位與發(fā)展路徑
1.4主播素質(zhì)模型與人才畫像
薇婭、烈兒寶貝、羅永浩-三段直播分析對比
主播素質(zhì)模型與人才畫像
研討：《學(xué)員自我診斷表-從心態(tài)到技術(shù)》
項目2 直播流程拆解與直播腳本設(shè)計
2.1 直播流程拆解
劉濤直播-像素級拆解
臺上一分鐘，臺下十年功-直播全盤流程解析
模型-《直播帶貨工作流程》
2.2 直播腳本設(shè)計
直播主題類型與腳本設(shè)計原則
直播腳本構(gòu)成與撰寫方法
直播腳本樣板與應(yīng)用說明
2.3 分組實訓(xùn)：設(shè)計一個直播腳本
項目3 直播話術(shù)模型與銷售技巧訓(xùn)練
3.1 獲得認(rèn)同-觀念植入話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
非誠勿擾-你是這樣的男人嗎？
觀念植入-利他性原則與心理催眠
獲得認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)模型
常用話術(shù)一覽表
3.2 產(chǎn)品推薦-產(chǎn)品推薦話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
七步成交法-模型講解
話術(shù)示范與文檔拆解
產(chǎn)品介紹的131話術(shù)結(jié)構(gòu)
場景化表達(dá)促進(jìn)成交
三重沖擊的價格表達(dá)策略
常用話術(shù)一覽表
3.3 引導(dǎo)下單-引導(dǎo)下單話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
琪兒的引導(dǎo)下單-視頻分析
損失厭惡心理作用下的成交話術(shù)
比例偏見心理作用下的成交話術(shù)
標(biāo)桿效應(yīng)心理作用下的成交話術(shù)
心理賬戶心理作用下的成交話術(shù)
行為心理學(xué)-提高成交率的不二法門
常用話術(shù)一覽表
3.4 直播開場-主播開場話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
彰顯主播特點的超級符號話術(shù)設(shè)計與應(yīng)用
開場營造旺場氛圍的常用話術(shù)
吸引關(guān)注與引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)的常用話術(shù)
導(dǎo)入產(chǎn)品推薦的結(jié)構(gòu)性話術(shù)模型
常用話術(shù)一覽表
3.5 直播結(jié)語-主播結(jié)語話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
直播結(jié)語的三個主題功能
寵粉與吸粉的結(jié)語常用話術(shù)
為下場預(yù)熱與鎖定粉絲的結(jié)語常用話術(shù)
主題呼應(yīng)提升粉絲忠誠度的結(jié)語常用話術(shù)
常用話術(shù)一覽表
3.6分組實訓(xùn)：開場+一款產(chǎn)品推薦+結(jié)語
項目4 直播互動設(shè)計與主播互動訓(xùn)練
4.1 基于直播立意的-主題互動設(shè)計
什么是主題互動
主題互動設(shè)計原則
主題互動節(jié)奏把控與操作方法
4.2 基于現(xiàn)場利益的-氛圍互動設(shè)計
直播間爆款是怎么產(chǎn)生的？
氛圍互動適用場景與節(jié)點把控
氛圍互動操作方法
4.3 基于長期效益的-粉絲互動設(shè)計
寵粉-成熟主播必備人設(shè)
粉絲互動設(shè)計原則與操作方法
4.4 粉絲提問應(yīng)對技術(shù)
分析：這件產(chǎn)品會不會有質(zhì)量問題？
粉絲提問的應(yīng)對話術(shù)模型
粉絲提問的五類常見問題與應(yīng)對話術(shù)
4.5 分組實訓(xùn)：要求把3.6過程加入一次互動，用什么類型？如何做
項目5 直播場景把控與主播形象建設(shè)
4.1 主播鏡頭呈現(xiàn)基本原則
鏡頭視角的場景扭曲效應(yīng)
主播鏡頭呈現(xiàn)基本原則
三個主播鏡頭問題診斷
4.2主播形象打造與鏡頭感訓(xùn)練
主播形象打造的五個步驟
美學(xué)原理與細(xì)節(jié)完善
主播鏡頭呈現(xiàn)的三個標(biāo)準(zhǔn)
日常鏡頭感訓(xùn)練方法
4.3主播與助理鏡頭配合技巧
職責(zé)分工與腳本匹配
聲音特征與配合原則
4.4 分組實訓(xùn)：主播+助理，直播鏡頭表演 

全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點MCN機(jī)構(gòu)首席直播運營官
曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)
中國郵政、長沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財經(jīng)賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點MCN機(jī)構(gòu)首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.
同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營銷方向：
《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》
《產(chǎn)品定價策略與營銷應(yīng)用》
《消費心理與營銷技巧-落地實訓(xùn)課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運營與管理》、《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評價】
周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生 

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個團(tuán)隊的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊效率低下，各種..

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