【培訓對象】
企業全員（從組織營銷到個人營銷）

【培訓收益】
了解移動互聯網背景下的“五個新”，精準理解市場環境。 掌握企業營銷“引流/轉化/復購/裂變”四維核心和操作手法 掌握移動互聯網在企業營銷中的融合應用 掌握移動互聯網新技術落地與實操方法

第一節：移動互聯網背景下的新現象與新趨勢洞察
1.新用戶：移動互聯網背景下用戶的四個洞察
00后是中國第一代原生態網民（案例：圈層的應用）
物質過剩時代的精神需求彰顯（案例：DR的價值觀）
對人不對事催生品牌人性化建設（案例：薇婭的核心競爭力）
碎片化信息占領客戶心智（案例：價值滲透過程）
2.新媒體：三大類移動互聯網新媒體分析
抖音-個人博客類的內容流量獲取與轉化路徑（案例：人人皆可發聲）
微信-社交網絡類的社交流量獲取與轉化路徑（案例：微商的重生）
淘寶-電商平臺類的交易流量獲取與轉化路徑（案例：淘寶直播）
微信視頻號-2021年基于內容&社交的流量紅利（案例：話題功能）
3.新內容：以人為本的內容觸達與客戶心智占領
新趣展示的引流內容打造（案例：機電設備的內容塑造）
觀念植入的種草內容打造（案例：非誠勿擾）
情感觸動的爆款內容打造（案例：方太）
價值輸出的長效內容打造（案例：虎哥說車）
從“以產品為本”到“以人為本”的內容趨勢分析（案例：王婆賣瓜）
4.新組織：移動互聯網技術支撐企業營銷矩陣打造
組織功能設定從“集體輸出”到“聚合個人”（案例：新華聯）
組織崗位設定從“匹配舊體系”到“支撐新目標”（案例：導購主播）
組織激勵設定從“結果導向”到“過程導向”（案例：技術監控）
組織目標設定從“分解引導”到“賦能促成”（案例：正循環）
5.新營銷：核心營銷羅盤與實施邏輯論證
用戶視角的四維價值模型與企業營銷對照（案例：從動因到信任）
企業視角的四維營銷結構與企業能力匹配（案例：引流品與利潤品）
傳統營銷手段對四維營銷結構的支撐（案例：明星代言人）
移動互聯網背景下四維營銷賦能與升級（案例：微博與抖音）
第二節：四維營銷結構模型的拆分與執行
1.觸發客戶動因，帶來企業流量
市場推廣
全感體驗
內容種草
微博/微信/抖音/視頻號/知乎/小紅書-流量獲取操作說明
2.贏得客戶信任，帶來成交轉化
價值塑造
信任獲取
心理技術
TMS模型/PAIR體系/五個心理-成交促進技術說明
3.打造強力牽引，贏得客戶復購
閉環鎖客
客戶管理
精準營銷
游戲為什么會上癮-客戶牽引體系打造說明
4.科學推動分享，實現轉介裂變
極致體驗
分享引導
利益刺激
峰終效應/節點梳理/體驗升級/路徑生成-轉介推動操作說明
5.不同企業類型的四維營銷操作側重與注意事項
To-B企業
To-C企業
To-G企業
產品輸出類企業和勞務輸出類企業
第三節：移動互聯網新技術在企業四維營銷中的應用
1.移動互聯網營銷新技術形態盤點
以微博、公眾號、今日頭條、小紅書為代表的自媒體類
以知乎、豆瓣為代表的問答社區類
以微信、社群、小程序為代表的社交網絡類
以抖音、快手為代表的短視頻平臺類
以優酷、B站為代表的長視頻平臺類
以抖音直播、視頻號直播為代表直播互動類
以谷歌、百度為代表的搜索引擎類
2.高價值IP打造實操
個人名片：IP打造在視頻營銷中的價值（案例：閬中導游與DR鉆戒）
打造模型：IP打造的四維結構模型（案例：交個朋友）
風格劇本的設計與彰顯設計實操（案例：李子柒）
超級符號設計與傳播設計實操（案例：廢話不多說，先來抽波獎）
IP打造應用層面的三個注意事項（案例：羅永浩賬號設置分析）
實操：打造個性賬號IP
3.短視頻內容營銷實操
爆款短視頻創意的四種類型（案例：虎哥說車）
短視頻創意與企業產品融合（案例：保時捷廣告）
短視頻快速創意的五個方法（案例：四個網站）
短視頻劇本編撰和腳本分解（案例：非誠勿擾）
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧（案例：化腐朽為神奇）
短視頻剪輯技巧與美化操作（案例：雙胞胎特效）
短視頻配樂配音與短片輸出（案例：+6口訣）
短視頻發布操作與清晰呈現（案例：兩段視頻對比）
實操：從0到1創作一條短視頻
4.直播帶貨實操
基礎-視頻號直播帶貨基本工作流程（案例：緊急24小時）
基礎-直播間配套與設備調試（案例：手機直播配套）
基礎-直播類型與關鍵項把控（案例：從小白到高手）
運營-直播選品與供應鏈支撐（案例：性價比的新定義）
運營-直播后臺與團隊匹配（案例：70%差評來源）
運營-直播腳本設計與節奏把控（案例：節奏與高潮）
5.視頻號主播專業技巧
主播-主播呈現三原則（案例：朱廣權直播鑒賞）
話術-主播產品介紹話術結構與現場演練（案例：純凈水怎么賣）
話術-吸粉裂變的結構性話術和技巧（案例：榜一大哥與連麥互推）
話術-旺場帶動的結構性話術和技巧（案例：看鳥的故事）
話術-終場期待的結構性話術和技巧（案例：兩段直播結束的視頻分析）
互動-粉絲互動的四種類型與對應操作（案例：這個款式有點丑）
技巧-消費引導的觀念植入技巧（案例：非誠勿擾）
技巧-商品展示的情景化呈現技巧（案例：從FAB到131）
技巧-價格說明的比例偏見引導技巧（案例：打折與降價）
技巧-促單銷售的心理賬戶轉移技巧（案例：一包煙錢） 

全域營銷操作系統（CAP-SYSTEM）創始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點MCN機構首席直播運營官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷售總監/全國培訓總監
中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學院、新華聯集團等多家企業特聘講師

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內大中型企業銷售總監，品牌總監，培訓總監等職務，擅長新媒體營銷和企業銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰導師”。
在移動互聯網帶來的巨變市場環境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業營銷升級提供理論支持和實戰訓練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯集團等企業提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業提供賦能支持。其中，新華聯文旅“一抖成名”項目實現4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉地區實現全國排名前三的驕人業績。輔導某金融集團財經賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現整盤業績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優秀的品牌導購主播，成功實現品牌業績在疫情環境中逆勢增長130%的結果.
同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯網賦能訓練營》、《移動互聯網背景下企業四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》
《短視頻內容營銷與直播帶貨》、《微信生態內容營銷與私域轉化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質技能提升》
營銷方向：
《數字化營銷與客戶轉化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準營銷》
《產品定價策略與營銷應用》
《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》
零售終端：

《互聯網時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業績超越與門店傳承》
《先鋒督導訓練營》、《金牌導購-職業技能訓練》、《門店帶教與賦能技術訓練課》

【學員評價】
周末開課，很多同學只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業下午臨時加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業的營銷做了一次診斷和升級。 ——創業黑馬 榆林城市學院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家帶來的課程，真正是今天學，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區域 張經理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經理 王永生 

• 移動互聯網時代O2O創新和企業轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯網技術產品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業模式及未來機會零售平臺企業：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業應用品牌零售企業：線下連鎖品牌企業O2O系統及應用傳統企業：如何利用O2O線下線上結合營銷整合傳統企業：如何利用O2O做好服務思維：大數據場景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1677  

  

• 移動互聯網下的汽車微營銷（汽車行業定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯網思維的核心與精髓車企和經銷商從業人員必須具備的七種互聯網思維汽車品牌做互聯網營銷的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯網思維去重構汽車行業？4S店經營者的六大痛點極致產品與口碑營銷85后、90后人群的典型特征定義汽車品牌如何打造粉絲經濟圈？案例分享：凱迪拉克與66號公路的故事案例分享：奔馳..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1114  

  

• 移動互聯網時代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內容營銷的新時代1、直播營銷的優勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構建清晰的直播營銷思路1、定目標：明確直播營銷要實現..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1014  

  

• 移動互聯網時代的精焳營銷-數據分析

   

  一、大數據未來的通行證美國的大數據、阿里的大數據大數據改變未來未來誰是王者案例：未來的一天、IBM的規劃二、數據分析五步法1）數據搜集數據搜集不等CRM2）數據清洗3）數據建模4) 數據整理三、市場調查1）市場調研帶來哪些價值機會點研究品牌研究廣告促銷研究滿意度研究四、數據分..

  ￥   元/ 天

  人氣：2307  

  

• 移動互聯網時代的電商營銷攻略

   

  第一節 移動互聯網時代特征及發展趨勢（1.5小時）通過本節學習，學員理解移動互聯網時代的發展趨勢和總體特征將能夠準確把握電商發展方向，掌握電商營商環境1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學員互動）1.2 移動互聯網時代的發展特征及與傳統時代電商經營環境不同點（30分鐘，講授+案例）1.3 移動互聯網的總體發展趨勢（45分鐘，講授+案例） ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2826  

  

• 移動互聯網時代的精焳營銷

   

  一、\移動互聯網改變我們的生活移動互聯網的商業模式移動互聯網與傳統移動模式的比較移動互聯網對運營商的沖擊未來誰是王者案例：未來的一天、屌絲的逆襲二、移動互聯網精準營銷1）精準營銷的意義2）如何進行精準營銷3）病毒式營銷4）體驗營銷5）案例：體驗營銷的排隊理論、陳列管理、峰終理論三、數據挖掘在精準營銷..

  ￥   元/ 天

  人氣：2090