【培訓對象】


【培訓收益】
基于二八定律的渠道管理策略 基于市場變化的拓客操作方法 基于消費路徑的銷售提升策略 基于員工心理的團隊管理策略 基于績效提升的員工提升策略 基于團隊發展的目標激勵策略

一．銷售核心模型
1.從動因到分享的消費者心理路徑（案例：FILA聯名款分析）
2.從成交到轉介的銷售結果模塊（案例：一雙運動鞋的價值體系）
3.從吸引力到口碑力的四維銷售能力（案例：門店會員管理十問）
4.從渠道拓客到口碑推進的銷售核心操作（案例：KEEP的分享設計）
5.模型輸出：《門店銷售核心模型》
二．管理核心模型
1.從“往哪里干”，到“拼不拼命”（案例：星巴克貓抓杯打架風波）
2.從目標到執行的整體管理過程（案例：中國李寧的時代匹配）
3.從清晰度到刺激感的四維工作標準（案例：39度高幫鞋）
4.從科學定標到機制建立的標準化管理過程（案例：健身房）
5.模型輸出：《消費變革與零售現象對照表》
三．渠道管理與客戶溝通
1.渠道拓客的四個方法及操作模型（案例：新技術手段運用）
2.客戶分級的操作模型與注意事項（案例：標簽與等級）
3.渠道管理的二八原則及操作流程（案例：從推著走到牽著走）
4.客戶溝通的基本原則與溝通技巧（案例：事實世界與關系世界）
5.客戶溝通對經營結果的支撐保障（案例：對人不對事）
四．銷售提升與經銷商扶持
6.銷售提升的基本思維框架（案例：假如你自己經營一家店）
7.經銷商經營診斷與扶持方案（案例：望聞問切與對癥下藥）
8.門店服務優化與體驗升級的三步操作（案例：宜家1元甜筒的巧妙設計）
9.門店成交技術與連帶提升的行為標準（案例：價格超出顧客心理預期怎么辦）
10.門店閉環鎖客與精準營銷的操作訓練（案例：低房租高店均如何打造）
11.模型輸出《銷售提升策略-思維導圖》
五．員工提升與銷售團隊管理
1.銷售目標量化與行動KPI地圖（案例：目標制定與分解）
2.團隊賦能溝通與銷售計劃實施（案例：300萬銷售的達成途徑）
3.員工技能提升與行為教練操作（案例：技能教練現場訓練）
4.銷售激勵設定與目標超越達成（案例：債券激勵）
5.薪酬績效設定原則與管理匹配（案例：馬斯洛需求層次理論）
6.模型輸出：《銷售終端賦能管理工作模型》
六．新思維拓展與盈利模式
1.產品-產品價值塑造與利潤保障（案例：內容種草）
2.場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
3.顧客-顧客終身價值與復購牽引（案例：會員管理體系）
4.員工-團隊動能提升與績效優化（案例：人均產出與坪效對比）
5.品牌-變與不變，思路與執行（案例：寬窄之爭）
6.模型輸出：《課程思維導圖與落地點確認》 

全域營銷操作系統（CAP-SYSTEM）創始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點MCN機構首席直播運營官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷售總監/全國培訓總監
中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學院、新華聯集團等多家企業特聘講師

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內大中型企業銷售總監，品牌總監，培訓總監等職務，擅長新媒體營銷和企業銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰導師”。
在移動互聯網帶來的巨變市場環境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業營銷升級提供理論支持和實戰訓練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯集團等企業提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業提供賦能支持。其中，新華聯文旅“一抖成名”項目實現4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉地區實現全國排名前三的驕人業績。輔導某金融集團財經賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現整盤業績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優秀的品牌導購主播，成功實現品牌業績在疫情環境中逆勢增長130%的結果.
同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯網賦能訓練營》、《移動互聯網背景下企業四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》
《短視頻內容營銷與直播帶貨》、《微信生態內容營銷與私域轉化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質技能提升》
營銷方向：
《數字化營銷與客戶轉化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準營銷》
《產品定價策略與營銷應用》
《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》
零售終端：

《互聯網時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業績超越與門店傳承》
《先鋒督導訓練營》、《金牌導購-職業技能訓練》、《門店帶教與賦能技術訓練課》

【學員評價】
周末開課，很多同學只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業下午臨時加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業的營銷做了一次診斷和升級。 ——創業黑馬 榆林城市學院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家帶來的課程，真正是今天學，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區域 張經理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經理 王永生 

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