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打造銀行金牌對公客戶經理——營銷與風控能力提升

打造銀行金牌對公客戶經理——營銷與風控能力提升

課程編號:20682

課程價格:¥5000/天

課程時長:4 天

課程人氣:1528

行業類別:銀行金融     

專業類別:管理技能 

授課講師:宋承敏等

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


 金融科技呈現爆發式增長,金融業發展進入新時代,銀行同業競爭日趨激烈。

 

您是否也在同樣經歷著:

 

 

 

物理網點

到訪量日漸減少,獲客、留客及產品銷售的作用越來越弱。

 

線上渠道

分流作用明顯,但客戶使用頻度難有起色,但線上客戶維護成本不菲,產品營銷功能不盡如人意。

 

客戶需求

從簡單的金融產品需求,轉向金融需求與非金融需求相結合的綜合化需求。

 

隊伍能力

90后管理模式有待升級,員工技能結構急需優化,培訓方式亟待調整。

 

任務模式

目標分解制弊端明顯,實現“目標-計劃-行動”的精細化管理勢在必行。

 

客戶經營

客戶觸達差,獲客來源少;客戶互動頻度低,客戶提升轉化難;服務無特色,他行策反效果不佳。

 

 

 

 

如何確立本行的對公業務競爭優勢?

如何提高營銷團隊綜合素質和專業技能?

如何提高對公客戶經理的專項服務能力?

如何引導并支撐支行及網點的競爭優勢?


若想提升對公客戶經理專項服務能力,讓旺季營銷紅貫全年,務必抓住痛點、從“新”出發!
梯子教育為銀行提供“一站式”培訓服務,一行一策,量身定制!
從策略到執行,從方法到工具,從案例到落地,干貨滿滿,全方位引爆產能!

 

 

 

 

課程大綱

模塊一 宏觀經濟與戰略定位

①國家產業政策與投資熱點分析

②新常態下經濟改革與企業轉型升級

③互聯網時代銀行社區營銷策略

④互聯網時代客戶經理角色定位

⑤戰略定位與銀行業務營銷策略

⑥移動互聯時代的銀行營銷創新


模塊二  市場營銷與競爭策略

①公司客戶市場營銷策略

②高效客戶宣講與引導  

③線上線下雙維獲客

④大客戶營銷沙龍策劃與實施

⑤客戶經理外拓實戰與營銷

⑥客戶畫像分層/廳堂微沙龍

 

模塊三 風險防控與大數據應用

①銀行授信業務法律風險分析與控制

②普惠金融新政下的營銷與風控探索

③客戶經理十大禁令

④貸款業務操作風險控制與審計

⑤網點管理人員內控履職要求

⑥銀行大數據應用與金融風險防范


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